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1、廖斌：参与者越到后来越有很多。如果说中间工资发不出来，去借钱发工资，这些都是故事。每个相对成功的公司后面都有很多类似的故事。就困难来讲，在座肯定都跟电子商务有关系，我就讲一下我自己感受到的在电子商务行业创业遇到的最大的困难。大家都知道事在人为，如何管好电子商务公司和团队，管理难度会非常大。就今天银泰的项目来讲，我可以数一些部门，比如说后台的有技术部，技术部分产品、测试、UI、数据库、ERP，财务、行政、人事这些都是标配的部门，我们就不说了。市场部有媒介的、BD、战略合作，还有负责 PR 的。运营部门有非产品运营的、网站运营的，网站运营又分频道，产品运营也分不同的品类，我们早上的例会是 27 个
2、部门的负责人参加。当然，还有仓储、客服。这些人来自不同的行业，仓储的有来自于沃尔马的，客服的有来自于银行系统的。负责商品运营的有来自于品牌公司，原来是雅芳的，也有自己做过品牌的创业者，也有一些商场的店长，也有其他电子商务公司的。网站运营的有来自京东的，有来自当当和淘宝的，或者说直接就是来自于学校的。电子商务作为发展很快的产业，我们并不能太多的应届毕业生可以让你们去拿来就可以用，而且企业发展速度非常快，也没有办法说把你的公司变成一个学校去培养一部分的员工，特别是培养一些部门的负责人。在这样的情况下，如何把来自于不同行业、不同文化和不同层次的团队组织成为很好的管理架构，制定符合公司架构的 KPI
3、体系，能够高速有效地运行它，尽可能减少损耗，这对做电子商务的人来讲可能是最难的一件事情一般设置以下部门：1、传统公司架构（财务人事行政）2、技术协调部（开发、设计、技术维护）3、运营部（含市场、渠道、内容维护）4、客户服务部（含活动、呼叫中心）5、物流部6、发展项目部。B2C 电商网站企业组织架构机能设置与职责设定来源: 派代网 | 作者:陈龙 2012-09-03 08:20 我来投稿 参与评论 1、客服部职能及运作客服组又分为客服培训、客服运营和绩效及考核三个组，其中客服运营是核心，其他几个部门主要是辅助和配合客服运营。客服运营组负责咨询电话、客户服务电话和在线客服的咨询、产品咨询、订单处
4、理、售后服务、客户主动咨询、客户回访、大客户挖掘和营销等服务，下设客户主管，客户主管下设客服专员;客服培训组负责制定客服手册(咨询手册、产品咨询手册、回访手册、在线咨询手册等)，培训客服技巧和技能，纠正客服不良习惯，提高服务满意度;(详见客服管理手册)绩效及稽核组负责监督检查客服质量，降低不良咨询率，对客服员工进行工作考核和测评。2、市场部职能及运作市场部负责对外的合作、推广和宣传工作，包括搜索引擎营销、EDM 营销、网站合作、媒体合作、新闻炒作、口碑合作、活动及研讨会等;负责研究分析 CRM 体系，包括会员级别、积分机制、客户活跃机制、沟通机制等，优化购物流程，提高用户购物体验，制定 CRM
5、 营销战略，分析销售数据，研究用户购买行为，最终提高订单转化率。市场部的职能包括两块：对外是推广合作，对内是营销分析，两块职能相互交叉和协同，推广合作必须以营销分析结果为主，提高推广效果。市场部分为三个组：媒介合作、活动推广和营销分析。媒介推广主要是对外的付费推广，目的是提高网站的有效访问量，提高推广的有效性，提高订单转化率，媒介推广策略必须结合营销分析、网站运营和促销;媒介推广分为三部分，支付合作包括跟支付宝、财付通、银联在线、网银等各种方式的网络支付合作，也包括货到付款业务、手机支付、信用卡等各种形式的新业务支付模式合作;网络推广包括搜索引擎营销(百度和谷歌为主)、EMD 合作营销、门户和
6、垂直网站推广合作、CPS 投放合作等，在推广上不断创新，提高合作的深度;投产分析功能是分析各种投放渠道的效果，不断调整投放策略，不断提高投产比。B2C 电子商务网站的媒体曝光率和展示率直接影响用户转化率和忠诚度，通过新闻撰写、活动策划执行、品牌公关、高层访谈和口碑营销等各种方式不断向用户渗透网站品牌理念，所以有活动公关组具体运作，分为新闻公关(含撰写、投放和媒体联络)、品牌公关(品牌定位、口碑营销、危机处理等)和活动策划执行三个小组。其中新闻公关主要寻找新闻话题，进行新闻的采编工作或引导媒体对网站相关热点进行报道，保持媒体对网站的持续性报道;品牌公关组主要分析研究品牌定位，处理危机事件，协助新
7、闻公关组合活动策划执行组确定新闻和活动的品牌涵义，组织相关人员针对论坛和博客的网络口碑营销，不断释放网站的品牌信号，加深网民对网站的了解;活动策划执行组负责策划、参与各种活动，包括行业研讨会、新闻发布会、高层访谈(含网络访谈、电视访谈、报纸访谈等)，组织安排相关负责人参与，并与其沟通确定发布文稿。3、网站运营部职能及运作网站运营部负责产品的采购目录、陈列展示、促销和销售工作，假如市场部负责外部资源的整合，那么网站运营部就是负责网站内部的资源整合;具体为分析并确定产品目录、预测和计划产品销量、确定采购量、制定销售价格、控制产品毛利润，根据销售情况确定网站各网页的陈列展示，策划设计各种促销活动(根
8、据产品、会员、节假日等)，利用 EDM系统、电话客服、网站展示位、网络推广资源等各种方式提高促销效果。网站运营部分为四个组：产品分析组、销售组、促销组和策划编辑组。产品分析组有三个职能，产品分析筛选是分析各个种类的产品，确定网站主推产品名单，预测产品销售额，跟采购部协商确定采购量，并根据销售情况不断调整，产品定价是根据传统渠道价格、竞争对手价格、采购成本等各种因素确定网站产品定价，保持产品竞争力和毛利润，销售分析是分析网站各种产品的销售情况，将产品分为若干等级：畅销品(现金牛)、滞销品(瘦狗)、潜力产品(明星)和不确定产品(问号)，寻找并确定畅销品的品种，尽快用促销等方式消化滞销品的库存，通过
9、内外部资源提升潜力产品的销量，分析研究不确定产品的原因。产品销售组主要负责产品的销售、产品在网站的陈列展示、产品促销等，产品销售组负责与市场部联络，确定在推广过程中的策略，确定搜索引擎关键词和描述，以及 EMD 营销策略，负责与促销组确定产品促销方案，促销产品和促销资源的调配。策划和编辑组负责产品的文案和图片处理，负责网站的功能策划、板块设置和网站建设，分为三个职能：网站策划、网站编辑和美工摄影，网站策划负责全站的网站建设、改版、功能设计、购物流程优化等等;网站编辑负责产品文案撰写、促销文案撰写、网站各频道的内容编写、专题策划和编辑等等;美工及摄影负责产品的图片拍摄和处理、网站页面设计、促销和
10、产品展示页面、flash 的设计等等。任何 B2C 电子商务网站的促销策略很重要，国内的当当和京东商城拉动销量的重要手段，促销组负责策划执行促销策略，与市场部协调推广资源(搜索引擎、EDM、门户和垂直网站等)推进促销宣传，与销售组协调促销方案和促销产品，与策划编辑组配合完成促销文案、促销图片、EDM 投放和 flash 展示等。4、采购及物流部职能及运作采购及物流部负责产品的采购，各类产品在全国的仓储布局、调整和管理，网站配送合作和订单配送工作;具体为与网站运营部确定采购名单，根据名单筛选供应商，争取最低采购价格，负责根据重点销售区域确定网站的仓储中心规划，各个仓储中心的管理，各个种类产品在不
11、同仓储中心的调配，负责确定快递配送合作伙伴，制定配送标准，设计包装规格，制定订单配送管理规则。从职能上，采购及物流部分为三个组，分别是采购组、仓储组和配送组。采购组在采购过程中与网站运营部密切合作，制定合作经销商名单，争取最低采购价格，多利用网站及推广资源，争取以资源换价格。仓储组分为仓储运营和供应链优化两个职能，仓储运营负责仓储中心的布局、具体仓储管理、产品在各个中心的库存调配、产品从采购到入库的管理、仓储管理系统的设计和改进等，供应链优化负责从采购、产品入库、产品销售、订单配送、到用户收到产品的供应链过程中的优化，尽可能缩短仓储周转周期，缩短订单配送周期(订单处理、订单分拣、订单包装、快递
12、配送)，提高资金周转率和仓储利用率。配送组分为订单处理、包装及配送和配送稽核三个职能，订单处理负责对用户提交的订单进行审核，对于地址不清晰、电话格式不对、订单信息不完全、恶意订单等进行确认，包装及配送负责产品的分拣和包装，订单的配送，配送标准的制定和优化，包装的设计，配送合作伙伴的选择等，配送稽核负责对配送的质量进行监督，提高配送服务的水平，提高配送的用户满意度，对配送合作伙伴(或自身配送人员)的不恰当配送行为进行处罚和处理。5、技术部职能及运作技术部负责网站建设和系统开发，包括 B2C 网站的网站架构和技术开发，CRM 系统、Call-Center 系统、采购和仓储系统、订单管理系统等系统的
13、策划、实施和调整，服务器和网络运营商的选择和管理等。技术部从职能上分为三个组，包括网站开发组、系统开发组和系统维护组。网站开发组主要负责 B2C 网站和其他相关网站的开发工作，具体分为网站架构、网站开发和测试、页面设计和 SEO 优化等，网站架构人员负责与网站运营部和市场部沟通网站功能策划，确定网站架构方案，并与开发和测试人员共同完成网站的建设和改版工作，网站开发和测试负责根据网站架构和功能需求编写代码，完成网站技术开发和改版工作，并通过不断测试提高用户体验，根除网站漏洞，页面设计人员负责网站页面的设计和改版工作，SEO 优化工作是针对搜索引擎开展的页面优化，使得网站关键词得以搜索排名提前，这
14、跟网站框架、页面设计和文案相关。系统开发组主要负责网站相关系统的开发工作，具体为客户关系管理系统(CRM 系统)和呼叫中心(Call_Center 系统，用于客服管理)，采购和仓储管理系统(产品的采购和供应商、不同仓储中心的库存情况)，订单处理系统(订单管理、配送管理、收款、退换货等)，系统开发和网站开发代码和技术都不同，所以分开团队开发，系统开发功能分为需求分析、系统分析(系统框架)和软件开发测试三个职能，其中需求分析负责与各部门人员沟通，分析各系统的使用需求，完成各系统的整体需求分析工作;系统分析负责将按照需求分析设计数据库模型和系统模型;最终由软件开发测试人员完成开发，并且三种职能的人员
15、一起进行测试。系统维护组主要是服务器管理、网络管理和系统调试等基础工作。技术部1.1、产品经理-核心职能：对电子商务平台的用户体验、规划建设负责。下设：设计师（UI+动画）-核心职能：做出让需求方满意的美术作品+动画作品。设计师（交互+网页）-核心职能：负责网站内部页面的交互设计，并实现为页面。1.2、开发工程师-核心职能：根据平台发展要求，对网站具体功能模块进行开发、测试并交付。运营部2.1、SEO 推广-核心职能：在搜索引擎增加网站收录页面数量，提升“目标关键词”在搜索引擎的排名。通过网络营销手段实现流量的提升，从而达到销售的目的。2.2、网站编辑-核心职能：完成产品详细信息的录入以及回答
16、产品终极页面客户的咨询。2.3、企划营销-核心职能：通过制定会员政策、策划市场活动，达到品牌宣传推广或销售推广的目的。2.4、数据分析师-核心职能：对网站每天的流量以及流量到网站的走向进行定向和定量的分析，从而指导网站产品的优化、改版，广告位的调整，产品价格的变更等等。2.5、客服-核心职能：处理客诉、二次购买等。招商部3.1、品类经理-核心职能：对电子商务平台所销售的产品品类（SKU）进行管理，确定产品品种，价格设置，库存管理等职能。3.2、拓展经理-核心职能：通过平台合作、代理、贸易等手段，进行渠道合作。其他：财务、物流等人员技术部1.1、产品经理-核心职能：对电子商务平台的用户体验、规划建设负责。下设：设计师（UI+动画）-核心职能：做出让需求方满意的美术作品+动画作品。设计师（交互+网页）-核心职能：负责网站内部页面的交互设计，并实现为页面。1.2、开发工程师-核心职能：根据平台发展要求，对网站具体功能模块进行开发、测试并交付。运营部2.1、SEO 推广-核心职能：在搜索引擎
