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1、 美容顾问如何月收入过万元培养女主人当江南首席打电话给我，要让艳霞做分享的时候，我没有马上告诉她，我一直拖到月底才告诉她，因为我不想让她分心，让她骄傲，我对她很严厉。当我最后告诉她：“江南首席让你分享，但是”我还没讲完，她说：“我明白了，我至少要成为红外套。 ”她很快就做到了，为什么？因为以前，当她告诉我有很多人要找她做玫琳凯的时候，我说：“不行，你的关注点不能变。你现在才刚刚开始有销售。 ”准督导要考核三个月，所以，她也跟女主人讲要通过三个月的考核才能成为美容顾问，她女主人进来棒得不得了！根本就不要她管，一进来成功两步曲、面谈手册，什么都会，皮肤分析卡一流的棒。这个王芳会带谁来？她本来是新朋
2、友，她还会带朋友来，而且女主人还会陪她过来。王芳带来的人，你知道女主人会帮忙做什么吗？在手部护理的时候，做皮肤分析卡，而艳霞在上美容课，谁都不打扰谁，知道吗？艳霞给王芳上课，这个时候她又会给她发短信，提醒她，明天带多少钱？你准备投资多少钱？你先把钱带好，买不买是另外一回事，就是很随意嘛，听明白了吗？是不是用心做，她的皮肤分析卡做得细不细？挖掘了皮肤需求、工作需求，还做了延伸，而且女主人还愿意陪她来，关键是这个时间都是她们确定好的。你看人家中午也可以，下午也可以，她最后美容课是越上越简短的，很简单。我们来回忆一下，她做了什么动作。她跟女主人做了电话沟通，要做两件事情，所以，电话指导分两个首先是假
3、设女主人约到课如果没有约到课，就帮忙理列名单，约到课以后，你就要告知两件事，第一要求做手部护理。因为女人都有肌肤饥渴症，只要被人摸一下，什么问题都没有了，全部照办，不信回去试一下。真的，很神奇的。有一个美容顾问照了做了，有一次在电梯碰见说：“哎呀，太好了，亲爱的，我按你的方法去摸别人，都摸出结果来了。 ”第二件事情告诉她有专门针对顾客的一堂美容课，在什么时候召开，而且这个女主人是了解顾客的时间的，这是有前提的。有课开，专门针对顾客的。告知两件事情了，接下来第四的事情做延伸，让这个新女主人带人，让女主人下次帮忙填皮肤分析卡，这个时候她会教的。会了吗？简不简单？愁不愁美容课？愁不愁顾客名单？所以李
4、艳霞说了要做十万，一个月至少召开四次女主人会议，如果每次会议有六个人，就是二十四个女主人，每个女主人可以影响十个人，就变成一个月新增两百四十个人。可以吗？有没有信心？好，当走了以后，她会给这个老女主人发信息告诉她，明天你陪她过来，需要你做什么？帮她的人做手部护理，让她帮忙确定她的人是否来，会了吗？这次没上美容课，为什么艳霞的美容课是百上百中呢？第一次手部护理什么都没带，但是被她摸舒服了，然后又沟通过了，说：“你准备买多少钱的产品？你先把钱带着，买不买是另外一回事。 ”这句话是她要教的。你要确定来宾要到，就像我确定你一样。因女主人可以说：“王芳啊，你带的来宾大概什么时候来？需不需要我去接你？”
5、“或者你们知不知道地方？”这些都让女主人去做了。我第一次带李艳霞去观摩我工作的时候，到我女主人家里。女主人急得要命，楼上楼下地跑：“我去找人。 ”“我去买饮料。 ”女主人就是在家里跑来跑去，我就坐在那，艳霞问我：“你什么都不做吗？”我说：“不用做，因为这是女主人的工作。 ”她当时心里面想：这个人会来吗？放心，绝对约得来，相信吗？因为她看到过，所以她拽都会把人拽来，真正美容课的时候，才会给女主人礼物的。是你帮我约到一到两堂课，而不是约到一到两个人，明白这句话了吗？走后你告诉女主人：“明天她会带朋友来，你确定一下你要给她做什么，我会给你这个朋友王芳上美容课，你们做完手部护理就可以过来观摩我的课后的
6、东西。 ”最后女主人被培养的课后的东西全部都是女主人做。 “你这个月任务是三千。 ”“你这个月任务是五千哦。 ”根据女主人情况，所以，她的销售是一切尽在掌握中。当她来的时候她会说：“今天的五千销售是这样子的，我给谁布置了多少，给谁布置了多少，剩下的我搞定。 ”因为李艳霞的时间是有限的，但她可以借助谁？女主人。提高美容课的质量；扩大我们的客户群；避免课程的取消，还能找到适合 VIP 的对象，对吗？这个时候，第二天来上美容课了，要做个别咨询，我们来看看她们的演练。（王芳带了新的来宾）(美容课结束了，女主人会配合的)“王芳，喜欢我今天的这堂美容课吗？”“好像挺喜欢吧，我觉得我的皮肤突然之间变漂亮了。
7、 ”“嗯，是的。来现在把镜子举一臂距离，看一下你左边脸和右边脸，是不是很不一样？变得更加的细腻，更加的光滑呢？”“嗯，是的是的。 ”“那你喜欢这张脸吗？”“喜欢，太喜欢了。 ”“你想每天都拥有这样的肌肤吗？”“肯定喜欢的。 ”“好，现在来让我们回顾一下，看一看你使用了哪几个步骤？第一我们用了什么？”“哦，洗面奶。 ”“它给你的感觉是怎样的呢？”“我觉得洗完以后，好像脸不干了，摸起来很干净。 ”“嗯。 ”（点头，微笑）“那要怎样去用呢？”“每天早晚，然后这样子打圈。 ”“嗯，还有呢？”“还有，就是”“避开你的”“避开眼睛，还有嘴唇。 ”“啊，太棒了！这是我们第一步，一号洗面奶，对吗？第二步又用了
8、什么？”“第二步，用了那个面膜。 ”“用了面膜，感觉？”“我感觉用了面膜以后，我觉得我的脸上，特别是这个鼻子毛孔，特别干净。 ”“噢。 ”“好像脸也紧实了一点。 ”“嗯，太棒了！那它的用法是怎样的呢？”“用法？好像是一个礼拜用两次吧？然后”“使用的时间？”“然后就从下面往上摸。 ”“嗯，太棒了！”“然后也要避开眼睛。 ”“敷的时间是多长？”“八分钟左右吧。 ”“好，再来回顾第三个步，我们又用了什么？”“第三步用的是爽肤水。 ”“奥，爽肤水给你带来的神奇效果是什么呢？”“我觉得用过以后，皮肤特别的柔软，而且我觉得很保湿。 ”“嗯，太棒了。 ”“你是怎样用的呢？”“每天早晚，然后，你刚才说用那个化
9、妆棉，然后由上往下擦。”“还有呢？擦完之后呢？”“擦完以后，再倒到手心里面，往脸上涂，对不对？”“是拍。 ”“奥，拍。 ”“好，记住了吗？”“记住了。 ”“第四步我们又用了什么？”“第四步好像是用了面霜。 ”“给你带来的神奇效果呢？”“感觉挺好的，好像觉得也不怎么油了，因为我以前用那个霜有点油，这个霜觉得挺舒服的。 ”“奥，挺舒服的，挺柔的，挺光滑的，很保湿，对吗？”“对。 ”“好，用量？”“用量，好像也是一点点。 ”“涂在哪里呢？”“打五点，在这里。 ”“是这样子的，不管你用什么，都不要挤到手心，要在虎口处，适量就行了，也是早晚使用。 ”“奥。 ”“好，最后我们经历了什么？保护，穿衣服对不对
10、？”“对。 ”“我们穿衣服都穿了两层，我们穿了毛衣，穿了外套。毛衣是什么？”“毛衣？”“儿童防晒，对不对？还记得它给你带来的神奇效果吗？”“感觉，反正挺自然的，很有光泽度。 ”“嗯，那今天这五个步骤都是非常适合于你，在这个季节所使用的。从现在开始就要经行你的皮肤保养计划了，从今天开始你就把它带回家，把你左半张脸补起来，好不好？”“今天呀？”（我这个时候就会开单）“王芳，今天你看艳霞人是不是很好啊？”“我觉得她挺有亲和力的。 ”“她今天美容课棒不棒啊？”“棒。 ”“那你相不相信她？”“我觉得我看到她这个人就蛮相信她的。 ”“你也相信我吧？否则我不会轻易把艳霞介绍给你的，是不是？而且，今天有这么好
11、的促销，相信艳霞，没问题的，你看她把我的皮肤变得这么好。 ”“嗯，是的。 ”“没问题的。 ”“应该是没问题吧。 ”“那我们就从今天开始保养好吗？这是我为你拟定的，初次的皮肤保养计划，那么过完这个季度之后，我会又跟你进行另一个季度的皮肤保养计划。因为我第一步解决的是你表皮的问题，明白吗？我们还有更深层次的皮肤需要解决的问题。 ”“奥，好。 ”“在下一次，下一周的这个时候，我会在这边举行一次彩妆课。如果在那次彩妆课上，你能够带上你身边一到两位爱化妆的朋友，或者愿意在这方面改变的朋友，你也可以带过来，同样我又会为你准备一份非常适合你的礼物。 ”“好，应该是没问题。 ”“好，太棒了！那我们今天的美容课呢，就到此结束。相信我们以后会相处的更加的愉快！”
