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1、商务外语专业分阶段目标培养目标：熟悉国内国际商务的基本规则，从事国际商务活动的外语人员。主要课程：语数外、英语口语与听力、商务外语、商务英语函电、会计基础、商贸法律与案例、国际贸易实务、经济法、营销基础、外贸单证实务、国际汇兑实务、计算机基础、办公自动化、电子商务等。毕业趋向：主要面向具有国际商务活动的企事业单位，从事商务翻译、进出口报关、涉外商务代理、涉外咨询、商务文秘、涉外旅游等工作。分阶段目标：第一学期主干专业课程：国际贸易基础知识 基础会计 计算机文字录入一、 国际贸易基础知识技能要求：(一) 国际贸易的基本概念1了解国际贸易常用名词的含义及相互之间的联系与区别。2了解国际贸易与国内贸
2、易的异同。(二) 国际贸易发展常识1了解对外贸易发展的客观必然性。2. 了解国际贸易产生的前提和条件。3. 了解国际贸易的一般发展状况。4. 了解中国对外贸易的地位和作用。5. 了解中国对外贸易的改革与发展战略。6. 了解国际贸易产生和发展的一般特点。(三) 国际贸易政策常识1. 了解国际贸易政策的特点及其发展演变。2. 了解关税的含义、性质和主要特点。13. 了解关税的种类、征税的方法、标准和通关程序，计算进出口关税税额。4. 了解非关税壁垒的含义、特点及常见的非关税壁垒的表现形式和基本作用。5. 了解鼓励和管制出口的常见措施。6. 了解鼓励出口和出口管制措施的目的和作用。(四) 国际贸易组
3、织和协定1. 了解主要国际贸易组织的地位和作用。2. 了解国际贸易组织的基本原则、一般特点及其对国际贸易的影响。13. 了解国际贸易条约和协定的基本内容。4. 了解最惠国待遇原则和国民待遇原则的基本含义和适用范围。5. 了解常用的几种国际贸易协定。(五) 当代国际贸易发展趋势1. 了解国际贸易发展的区域贸易集团化趋势、国际服务贸易发展趋势和经济全球化趋势。2. 了解欧盟、北美自由贸易区、亚太经合组织及其他贸易区域或组织。3. 了解当代国际贸易发展的基本特点和发展趋势。4. 了解中国对外贸易的发展前景。考核方法：采用月考与技能达标相结合的方法。技能达标采用笔试方式。达标标准：85 分以上为优秀（
4、含 85 分） ；70 分85 分为良好（含 70 分） ；60 分70 为及格（含60 分） 。二、基础会计技能要求：1理解基础会计核算的原则，核算的方法和账户的结构；2掌握企业供应、生产、销售、利润等简单经济业务的核算（会计分录） ；3能根据会计分录填制相应的记账凭证；4能根据已审核无误的记账凭证填制相应的日记账、总账和三栏式明细账；5掌握现金及银行存款的清查，掌握银行存款余额调节表的编制；6能根据总账和有关的明细账余额填制资产负债表和利润表。考核方式：采用笔试，月考和技能达标相结合，每月组织一次月考，期末组织技能达标。达标标准： 85 分以上为优秀；70 分85 分为良好；60 分70
5、为及格。三、计算机文字录入分阶段目标技能要求：1能熟练指法练习；2掌握数字键、英文键录入；3熟记五笔字根，熟练五笔一级简码；4能用五笔字根进行中文录入。技能分阶段实施计划：时间 内容 目标9 月份 指法练习 50 个/分钟以上10 月份 数字、五笔一级简码 数字：50 个/分钟一级简码 30 个/分钟11 月份 五笔中文录入 8 个/分钟12月份 五笔中文录入 13个/分钟考核方法：上机考核考核标准：第二学期：主干专业课程：进出口贸易实务 商贸法律与案例 商务英语听说一、进出口贸易实务技能实践要求：（一）合同条款1了解品名、品质、数量和包装条款的内容、规定方法；2了解INCOTERMS 200
6、0对各种贸易术语的解释、掌握常用贸易术语的运用、熟练运用进出口贸易中常用的计量方法、能对商品含佣价、折扣进行正确计算、能熟练进行FOB、CFR 、CIF 等贸易条件下的价格换算3了解国际货物运输的种类及特点、了解运单的种类及作用、了解海洋运输的形式、了解合同中装运条款的主要内容及规定方法、能正确计算运费；4了解不同运输方式下的货运保险条款、了解风险、损失、费用的内涵、了解海洋运输保险的基本知识、初步掌握进出口合同中保险条款的主要内容及我国外贸企业办理货物运输保险的基本做法、能正确计算保险费；5了解国际贸易中常用的收付工具与收付方式。(二) 合同签订与履行1进行申请开证、审证、改证、租船订舱、办
7、理保险、报验、报关、制单结汇等业务环节的操作。技能分阶段实施计划：1、三月份掌握商品的名称、质量、数量和包装条款，在 45 分钟内能按所给要求正确，合理的进行商品质量、数量、包装方面的案例分析 23 题。2、四月份掌握六种主要贸易术语（FOB.CIF.CFR.CPT.CIP.FCA）的内涵及作用，掌握合同中价格条款及出口成本核算，能在 45 分钟完成这些方面的基本理论题 20题，并能按所给要求正确合理地分析与贸易术语有关的案例 23 题。3、五月份掌握货物的交付及运输方式。要求学生能基本看懂提单，了解进出口货物运输保险实务并能进行货物装运、运输、保险方面的案例分析。4、六月份掌握货款的结算，了
8、解汇票、本票、支票三种票据，并了解汇付、托收和信用证结算方式。要求学生能在 45 分钟基本看懂一份简单的信用证，并完成与三种票据及三种结算方式有关的基本理论题 20 题。考核方式：采用笔试，月考和技能达标相结合，每月组织一次月考，期末组织技能达标。达标标准： 85分以上为优秀；70 分85 分为良好；60 分70 为及格。二、商贸法律与案例技能总目标(一) 知识教学目标1、 了解法律基本知识，了解法律的内涵。2、 了解中华人民共和国合同法、 联合国国际货物销售合同公约和相关国际惯例的内容。(二) 能力培养目标1、能运用商贸法律指导业务活动，起草合同、履行合同。2、能运用相关国际、国内的商贸法律
9、和惯例处理国际商务活动中出现的问题，解决合同纠纷，争取合法权益。技能实践要求：(一) 法律基础知识1. 了解法律的概念和特征，了解法律的分类。2. 了解法律规范的要素和种类。3. 了解法律责任的概念和特征。4. 了解两大法系的含义和基本特点。5. 了解中华人民共和国对外贸易法的主要内容。6. 了解合同的概念、订立合同的基本原则，了解合同中债的含义。(二) 专业知识1. 了 解 联 合 国 国 际 货 物 销 售 合 同 公 约 、 中 华 人 民 共 和 国 合 同 法 、 INCOTERMS 2000 的背景和主要内容。2. 了解货物买卖合同成立的必备条件，掌握要约、承诺的内涵及相关问题，了
10、解时间、地点、合同形式等对买卖合同成立的影响。3. 了解货物买卖合同履行的含义，掌握货物买卖合同履行中买卖双方的权利和义务。4. 了解违约的含义，了解违约责任的形式，了解免责条款的含义和内容，掌握违约的法律责任。5. 了解货物买卖合同中货物所有权和风险的转移、货物保全等的含义。6. 了解运输合同的一般规定，了解运输合同当事人的权利义务，熟悉运输合同的内容和格式。7. 了解解决国际商事纠纷的方式，掌握国际商事仲裁的概念和作用，了解仲裁与诉讼的区别和效力，了解商事仲裁的机构和程序。8. 了解UCP 500的主要内容。掌握信用证的含义、法律特征和各当事人的法律关系。9. 了解票据法的主要内容，掌握票
11、据的法律特征。10. 了解知识产权法的主要内容，熟悉商标、专利等的特点，了解知识产权的使用许可和转让。11. 了解反倾销法的主要内容，掌握反倾销的概念，了解倾销的构成和反倾销的适用条件。12. 了解代理、代理权、代理关系等内容。13. 了解关于托收的有关惯例的规定。考核方法：采用笔试进行案例分析1. 要约、承诺的有关法律规定的案例分析。2. 买卖双方权利和义务的法律规定和惯例的案例分析。3. 违约责任的法律规定和惯例的案例分析。4. 所有权转移、风险划分和转移的法律规定的案例分析。5. 国际商事仲裁的惯例和规定的案例分析。6. 有关信用证的惯例和规定的案例分析。7. 综合案例分析。考核标准：8
12、5 分以上为优秀7085 为良好6070 为及格三、商务英语听说技能总目标本学期外贸英语测试以对话，口语操练为主，时间为每月一次，共 4 次，前三次的书面形式为主，最后一次以口头实践操作为主。评定标准分为三级：五星级：用词准确，表达地道，编写符合逻辑， 内容紧扣商务场景，无语 法错误。四星级：用词基本准确，表达较地道，编写基本符合逻辑， 内容紧扣商务场景，基本无语法错误。三星级：用词有一定错误，表达一般，编写基本符合逻辑， 内容紧扣商务场景，有较多的语法错误。评定内容：第一次 2 月份，学生能运用学过的外贸词汇，句型编写办公室日常英语（如接打电话，接待客户，问候）评定标准：第二次 3 月份，学
13、生在第一阶段基础上，编写专业性较强的对话，如关于货物发运日期，付款方式，保险，价格等的洽谈。第三次 4月份，学生在第一阶段基础上，编写较为复杂的外贸英语对话，如抱怨，提出索赔或就业务中具体问题进行交涉的对话。第四次 5 月份，综合一、二、三段所学知识，进行商务英语谈判：A、买卖双方就所要交易的商品询问对方。B、在对方逐步了解相互的供求情况后，有一方首选提出交易的条件，开始洽谈。 C、各自就双方所提出的交易条件进行洽谈。D、经过协商后，达成交易。E、签定合同。第三学期：主干专业课程：商务英语函电 商务英语听说 OFFICE 办公软件一、商务英语函电技能总体目标知识教学目标1. 初步掌握 1 00
14、0 个左右的商务函电常用词汇。2. 了解商务函电常用短语、术语、习惯用语和习惯表达方式。能力培养目标1. 能正确理解外商来函并译成通顺、具有专业特点的汉语。2. 能用正确的格式和语言文字撰写各业务环节的简单英文信函。3. 能正确理解、翻译及填制一般的英文合同、协议。分阶段目标(一) 英语商务信函的格式1. 了解齐头式、缩进式及混合式的写法。2. 能正确书写信头、日期和封内地址。3. 能正确书写信封。(二) 建立和促进业务关系1. 学会介绍业务范围、经营方式。2. 学会介绍商品。3. 了解邀请函及请柬的写法。(三) 询盘与报盘1. 掌握询盘及报盘信函的写法。2. 学会用恰当的语气写信催促买方接受
15、报盘。3. 学会恰当地说明价格减让的原因、幅度和以期达到的目的。(四) 还盘1. 掌握还盘信函的写法。2. 学会用恰当的语气和理由说服买方接受报盘。3. 学会用恰当的语气说明延迟供货的原因。4. 学会用恰当的语气写信谢绝还盘。(五) 达成交易1. 了解确认成交信的写法。2. 了解确认续订信的写法。(六) 支付1. 了解各种支付条件的表达方式。2. 会写变更支付方式的信函。(七) 开证与改证1. 学会用恰当的语气催促买方开证。2. 学会写开证通知。3. 会写展证或改证的信函。4. 了解信用证的条款。(八) 装运1. 了解装运指示和装运通知的写法。2. 了解催装、分批装运和转运函的写法。3. 了解
16、集装箱运输的一般表达方式。(九) 保险1. 了解各种保险险别及常用保险条款的表达方式。2. 学会要求超额保险。3. 学会通知买方保险。(十) 索赔与理赔1. 学会写索赔和理赔的信函。2. 学会写投诉和受理投诉的信函。3. 学会写拒赔的信函。（十一） 代理(1) 学会如何要求独家代理。(2) 学会如何接受或拒绝独家代理的要求。(3) 了解独家经销协议与独家代理协议的要点。（4）了解主要贸易方式所涉及的合同、协议等。（十二）电报、电传1学会翻译电报、电传文件。2学会撰写电报、电传。技能分阶段实施计划：阶段 内容和要求 形式第一阶段（第2、3、4 周） 了解商务书信格式，学会介绍业务范围、经营方式、商品Unit1-Unit3 词汇测试第二阶段（第 5、6、7周）掌握询盘、投盘信函写法，有关贸易专用术语及表达Unit5-Unit6 句子翻译第三
