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1、阿米奇智能家居产品市场推广策略和要求一 全面建立市场销售网络1建材行业合作：跟家具店、窗帘店、灯饰店、空调卖场、安防监控、音响专卖店、背景音乐等建材相关行业建立广泛的合作关系，这种好处是可以让尽可能多的场所有产品与消费者见面的机会，这就是面市率，而销售并不会给建材行业本身的产品销售带来阻力，相反会促成其他产品的销售。在符合条件的建材卖场建立演示区，对相关销售人员进行产品讲解的培训，这无疑相当于多了一个体验中心。2开发商合作：广泛与开发商接触，将每个在建和在售楼盘全部扫一遍。快速建立区域楼盘影响力，与重点楼盘形成合作。并以此为切入点，先做减法在做加法，在提高品牌知名度和使用率的同时，引导客户增加
2、更多产品控制全屋灯光电器。3销售部合作：跟销售房产代理商建立合作关系，让售楼小姐充当产品的业余解说员，这是一种省钱又省力的宣传方式，特别是配合样板房或售楼中心产品的展示，对于业主建立一个智能家居的消费观念将有着很好的引导作用，假如在业主买房时，每去一家，都能通过售楼小姐的介绍里讲到，业主心里就会产生一个意识：现在的楼房都装有这个，我以后买了房子可能也要装才不会落伍，造成这个效果的前提是在在售的有代表性的楼盘里建立样板房并对售楼小姐进行产品演示解说的培训。4物业合作：跟物业合作，让业主在进出物业管理处时都能看到的形象，这是对终端业主的一种直接引导，可以让面临装修的业主产生好奇并得到了解机会，如果
3、再配合小区的现场宣传，产品的讲解，将会起到建立终端客户智能家居消费的观念，并获得直接的客户资源。5. 装饰公司合作：跟装饰公司合作，对设计师进行整体培训，对有条件的公司安装现场演示区，这将是占领家装市场的最好途径，特别是对设计师的产品与设计培训会起到促成他们建立智能设计风格的作用，做好与设计师的客情关系与给对方一定的利润空间，将是促使对方推广积极推广，可以不定期的举办一些设计师沙龙或户外活动的方式来加强设计师的客情关系。6. 个人合作：对于个别可以独立操作的设计师和市场业务人员也要重视，一是利润，二是客情关系如果都到位的话，对方就是一个很好的兼职人员，这种兼职人员越多越好，可以用一种会员的方式
4、将这种合作关系明确化，并建立销售增长奖励制度，这样才能促进对方的合作关系能稳步成长。此种合作方式适合于任何对产品感兴趣的个人合作伙伴。7. 终端客户合作：对正在装修的小区进行扫楼或作现场的宣传，直接收集客户信息，并对有意向的客户邀请到体验中心体验，再用一些召集样板房的方式促成成交，每个小区只要有一个成功安装并成为样板工程，就会带动后面客户的采用。二 区域市场宣传推广：除了广泛建立合作渠道外，还要在建立的渠道上进行必要的宣传，要结合合作对象来宣传，这样可以避免独立宣传的成本压力。1 联手开发商合作在楼书上推广：在成功取得合作的楼盘楼书上做必要的宣传。2 联手物业合作在小区里推广：除了在小区做现场
5、模型演示与讲解的宣传方式外，再就是在物业处摆放展架和资料，让业主有更多的机会看到产品，如果物业不参与此类经济活动，则看小区的装修数量，选取做电梯广告作为辅助宣传。3 联手装饰公司合作推广：对于成功合作的装饰公司，在其客户接待区建立演示厅，并在其做促销活动时联合在报纸等媒体配合做促销宣传，比如签单就送价值。 。 。等，还有就是在新楼盘入伙时与家装公司合作一起在楼盘现场宣传。4 联手建材合作商一起进行促销推广：在合作建材商安装演示区，并摆上相关宣传展架或 KT板，以突出的形象，与合作的建材商，每周举办建材市场内的促销、演示活动，扩大在卖场内的影响力，吸引消费者体验购买安装。以上几种宣传方式都是结合
6、合作商一起做的宣传，每一次宣传都要有针对性，都要起到效果，而不是盲目烧钱。三线下渠道：以商会及各大商业人士聚集场所为突破口，展开推广；1）商会推广：推广方式一：联系各大商会，以其商会会长为主要突破口，通过为其商会提供高档会议场所的方式，邀请其商会会员参加会议，会后对产品进行推广宣传。推广方式二：在当地打造具有震撼力的智能家居体验馆，邀请当地各大商会会员前来参观体验，展开推广。2）相关行业经营商推广在当地市区向各相关行业如灯饰、橱柜、卫浴、家具、空调、音响、安防监控、窗帘店等市场经营户、厂商、经销商派发、邮寄招商宣传书，并游说经销商对项目的观注参与，多渠道的与经销商接触。3）当地各类展会关注并参
7、与当地各种相关行业的展会并派发宣传资料，尽量创造产品在当地与消费者和潜在经销商的接触机会。4）商业、投资人士聚集地拓展：在当地城市的各大商业楼盘，如高端写字楼、商铺中投放电梯广告并派发宣传资料，吸引投资人士关注。事件炒作：当地经销商开业时，提供开业典礼方案，结合当地媒体对进入本市进行宣传，邀请同行及消费者在体验馆开放当天前来体验。阿米奇智能家居产品推广方案物联网智能家居类的产品是全民生活中不可缺少的部分，我们需要通过网络引导用户提升品牌。网站关键词设置方面需要稍微改进一下，针对性强并合理布局。二、SEO搜索引擎是带来流量的一个主要渠道，对几个重点关键词的 SEO 优化是其他推广渠道的基础。网站
8、名：保证网站名始终排在百度第一位，首先是对品牌的确立，让客户对“网站名”与无锡饭店、无锡订餐等形成观念上的一致。其次是对其他推广渠道（如：百度知道）截获流量提供保证。“智能家居” “无锡智能家居”等相关关键词，为网站订餐业务带来流量。“智能家居品牌” “智能家居系统” “智能家居控制系统”等相关关键词，是带来产品流量的基础。其他热销品牌的长尾关键词。SEO 最基本的目的是提高网站收录量以及提升关键词排名，让更多客户搜索到网站信息然后引发购买行为。外链、锚文本的持续性增长是保证网站收录增量、排名提升的有效途径：外链的发布需要更新以及维护渠道（新浪、和讯、天涯等 BSP 博客、访问量高的个人博客、
9、政府类论坛、相关性论坛等）三、外链推广手法（1） 、同城区域推广三大渠道 百度知道采取自问自答方式。需要以用户身份撰写大量题目与问答，问题需要大量百度账号发布，回答部分可以寻求水军帮助。 同城高流量论坛分为两种实现途径：（1）签名档设置广告，对每天的热贴进行回复。 （2 ）软文广告的发布。提高软文广告的浏览量，需要大量论坛账号的回复顶贴。 同城分类信息网站。58同城、赶集网、百姓网等是同城信息发布获取的重要渠道。通过包含长尾关键词的信息获得间接流量。（2） 、互动平台的建立与管理1、赞助活动：通过一些活动，与权威网络机构接触，为相关权威机构提供餐饮赞助，正常炒作，引起网民与行业关注，包括可以组
10、织线下的品食会等。2、博客营销：百度、新浪、搜狐、网易、腾讯等博客更新每日优惠套餐文章。下载留言软件随机给他人留言。3、微博推广：几大微博网站搜索饮食类关键字获得相关用户，通过对话形式了解意愿并推广套餐。获取地区名人的转发已得到巨大响应。4、IM 推广：加入地区 QQ、旺旺群或者相关行业群等，以适当形式发布套餐信息。5、邮件推广：通过发送精美邮件内容给网站注册用户，并告知此次活动。6、口碑推广：通过老用户的推荐获得新的顾客，并给推荐用户适当奖励。7、分类信息推广：58同城、赶集网、百姓网等发布便民生活信息，引起关注。8、SNS 推广：人人网、开心网、QQ 空间发日志，交好友并交流推广。四、网络
11、付费广告1、地区有名网站付费广告位2、人人网、开心网针对同城地区用户投递广告3、公交车移动电视广告4、电梯平面广告5、电台广告五、其他以上方案是推广的大致方案，不同之处是此次推广工作是兼职，无法保证时间和经历，具体会在推广过程中适当调整主次安排。到访客户登记单来访日期： 客户姓名： 联系方式： Email: 地址：1、年龄：20-30 30-40 40-50 50-60 60以上2、家庭结构：单身贵族 二人世界 三口之家 三代同堂3、家庭月收入：3000元以下 3000-5000 5000-10000元 10000以上4、目前居住状态：没有房子 拥有一套房产 拥有两套及以上房子5、房屋面积：9
12、0m 2 100-200 m 2 200以上 m2 6、目前是否有装修意愿：是 否7、对智能家居是否听说过：是 否8、来访主要目的：个人家庭装饰 简单了解或打听一下产品 深入了解产品 想做经销商或代理商 其他 9、是否代理过其他同类产品: 是 否10、对智能家居信息来源于（可多选）杂志 报纸 广播 朋友推荐 网络 手机短信 公交上移动电视 其他 11、是否了阿米奇屋品牌：不知道 听说过 了解智能家居品牌引领者-阿米奇家居智能时尚生活 1. 集中控制功能：让生活随心所欲！阿米奇可以取代您家中所有带电设备的遥控器，而且控制距离更远、无方向限制。通过它您可以掌控家中所有的灯光、电器、影音设备等等，省
13、去了以往为了打开某一个电器设备而到处寻找遥控器的烦恼！2. 情景模式、组控功能：让您的生充满乐趣！可根据您的习惯或生活需要，将任意一个或多个灯光、电器、窗帘、影音设备自由搭配在一起，组合成情景模式或组控功能，让您轻松得到您想要的家居生活状态。回家模式：我们每天回家都做什么呢，开灯？开窗？开空调？开电视？平时这些要做好几步才能完成，当拥有了阿米奇您的生活就此改变，您回到家只需轻轻按一下手中控器上的回家模式，你需要开启的灯光一个跟着一个打开，窗帘慢慢拉开，电视开启到你习惯的频道，空调也开启到你设定的温度，甚至热水器开始烧水，电饭煲开始煮饭都可以一键完成，回到家的感觉将变得舒适、轻松。晚餐模式：当家
14、人准备好了可口的晚餐，到了晚餐时间，轻轻按一下晚餐模式，餐厅的灯光自动打开，餐厅背景音乐轻柔的响起，同时其它房间的灯光关闭，电视也关了， （如果有小孩看电视也知道要吃饭了，自动过来吃晚餐）你就可以和你的家人以或朋友一起享受美味的晚餐。聚会模式：你是成功人士，朋友肯定很多，相信你的朋友应该经常来你家玩，阿米奇人性化的设计充分考虑到了这一点，设置了时尚、特别的聚会场景模式，在您和朋友聚会时，您只需轻轻一按：灯光自动打开并调节到您预先设置的亮度，窗帘慢慢合上，音乐自动响起，您的家庭舞会自动开始了！相信这一定会给您的朋友带来很大的震撼和惊喜。晚安模式：当您忙碌一天，需要休息的时候，只需要按一个晚安键，
15、夜灯自动亮起，主卧灯自动慢慢关闭，窗帘徐徐合拢。同时，家里不需要的其它灯光、电器自动关闭，您可以放心入睡，进入温馨的梦乡！3. 定时控制功能：生活如此美妙！可根据您的生活需要设定某一个或多个灯光、电器、影音、视听设备，在任一时间定时打开或关闭。早晨7:00，音乐自动响起来，窗帘缓缓拉开，面包机、咖啡壶、榨汁机、热水器自动启动，当您洗漱完毕，就可以喝上一杯热腾腾的咖啡、或是一杯新鲜的果汁，早晨从此不用再匆匆忙忙。下班回家之前，空调、热水器、电饭煲等设备在预先设定好的时间自动启动，您回家后即可享受到舒适生活。4. 远程控制功能：无论何时何地，与家总是零距离！无论在何时何地您都可以通过电脑或手机，登录后台服务器控制家中所有灯光、电器、影音、视听系统及其微控功能。当您和家人出外度假时，您总会担心家中的名贵花草谁来浇水、家中的鱼儿谁来喂食，有了 V-HOME 这些将不再是烦恼，无论您身在何地，都可以用您的手机来给家里的花儿浇水、给鱼儿喂食，为您的生活省去烦恼的同时又带来了无尽的乐趣。天热的时候，在您回家之前可以通过手机提前打开家中的空调，回到家里马上就可以享受清凉的感觉了，不必忍受回家后再开空调的闷热和等待。夜晚回家摸黑开灯时，心里总会有些害怕和不安，尤其是女士，有了阿米奇，只要您在回家时提前打开家里的灯光，你就再也不会有这样的担心
