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1、 医院杂志营销，真的还有很多人没做好 曾经被一位拥有 20 多家大型医院的集团老板当面破口大骂：你这做的是什么杂志，可读性在哪里？后来虽然含恨离职，但思考永不停止。曾经有位开宝马的女读者对我们的杂志发行人员说：是不是*医院的杂志，赶快给我一本，不能停车，谢谢！曾经有数位读者直接致电编辑部电话及医院总机：你们这期杂志还没出来吗？我们怎么还没收到。先提一个问题，有没有所在的医院不办杂志？应该说目前大部门医院都在办杂志，尤其是工业城市、对媒体监管较严的城市、主流媒体影响力不足的城市。在早几年的广东，杂志养活一个医院的说法比比皆是。随着时间推移，诸多医院的杂志效果越来越差，究其原因是什么？导致杂志效果
2、差的因素有哪些?如何提高杂志的效果？今天我们一起做次深入的分享交流。一、杂志营销运作流程行业现象：这期杂志做好了吗？某些策划主任：嗯，设计好了！请大家判断对或错。很明显这个回答是错的，这样回答的人高度顶多在策划主任，达不到企划经理、营销经理的角色。杂志编排的流程（策划部主任）杂志营销运作的流程（企划经理、营销经理）杂志营销运作的完整流程：定位(方向、人群)告与栏目的分布）容填充、广告策划）量、时间）时、到位）询室、导诊等）及以上六大步骤）二、影响杂志效果的因素行业现象：某些 近杂志没效果了，你们有没有什么新招?大方之家（愣住）：新招？杂志没效果？为什么？某些 是没效果大方之家（无语之中）：大家
3、有没有和我一个感觉，很无语。我们有些 只看结果不看过程，对一种媒体的取舍过于武断，没有分析真正的内在原因。影响杂志效果总共有 100 多个因素，归类成为 7 大方面，即定位、规划、编排、印刷、发放、调研、调整，也就是杂志营销运作流程的 7 大步骤。要说哪个步骤重要？要想杂志有效果，7 个步骤都重要！每个步骤都有致命的错误让你的杂志没有效果。比如：定位：低质量、低俗的杂志在路边发给高端人群;规划：一本杂志全部都是健康类的文章或者全部都是广告;编排：内容不吸引人，设计不美观，诉求不到位;印刷：印刷错误、装订错误、印刷交付时间不及时;发放：杂志发给老人小孩，杂志发给旧货回收站;调研：到底来不来病人，
4、来多少病人，来了哪些病人;调整：划、编排、发行四个环节三、杂志的定位医院定位型、栏目、内容、材质、发放等）比如医院定位：妇科医院核心产品：妇科、人流人群定位：18中低端女性杂志定位：办给中青年大众女性喜欢看的刊物你的杂志定位了，就能解决这些问题你的杂志做给什么人看的？这些人是什么性别、哪个年龄段、什么消费力？这些人喜欢什么新闻、喜欢哪种设计风格？这些人一般是什么时候在哪里出现？从杂志的名称看杂志定位从杂志的栏目看杂志的定位,第一个是侧重男性读者的栏目，第二个是侧重女性读者的栏目。四、杂志的规划我们平时或多或少都会招待一些客人，招待什么客人点什么菜，都是有说法的。请大家谈下该怎么点菜？ 点菜要根
5、据客人的口味而定，其中会以主客为主凉菜、热菜合理搭配，素菜、荤菜合理搭配，淡菜、辣菜合理搭配感、购物、娱乐、美容、八卦男性杂志：社会、军事、体育、色情、经济外来工杂志：创业、暴力、激情、励志、交友学生杂志：网络、职场、爱情、娱乐、创业其中健康类是我们产品，试着把广告位卖给老板企划经理应该都谈过杂志期刊的广告吧请说下哪个版本价格高，哪个版本价格会低？那么我们就试着把杂志的广告位卖给自己的老板吧先对杂志广告版位进行定价，比如 底 图标广告然后分析医院每月的宣传重点、病种贡献值，对各个广告的重要性进行排名 1 人流 2活动 3 宫颈 4 不孕 5 妇科杂志的广告版位规划大方之家观点：最重要的广告放在
6、最好最贵最合适的位置！五、杂志的内容编排首先看两个数字 120000 元和 6000 元工业城市的杂志预计费用=20 万本*+一个文案30%的精力+一个设计 50%的精力 =6000 元左右编排成本仅占杂志费用的 5%左右。请五位群里的同仁回答这个问题杂志的质量重要还是杂志的数量重要？杂志的质量比杂志的数量重要，质量取决于人，数量取决于钱。大方之家观点应加大人才的投资，先保证质量，再追求数量。）可读性：我想问下大家找文章是怎么找的？给大家一个建议：每月去地摊买些与杂志定位比较类似的期刊杂志，然后找适合的文章进行扫描提取文字。另外买的杂志放输液厅供患者阅读，绝不造成浪费，绿色环保。因为网络上的文
7、章千篇一律，网络写手的素质也是参差不齐。比如：女性杂志可以买 37 度男性杂志可以买环球周刊（2）互动性：让杂志更生动，更具趣味性。包括趣味性互动、商家互动、健康类互动（A）供一定的礼品，鼓励读者参与，增加杂志的影响面。参加杂志互动的读者或多或少都会把互动版块向周围的朋友推荐，可以增加杂志的传阅率。比如封面人物的评选，每个报名的佳丽都会期待下期杂志的封面，即使自己没有入选；而入选封面的佳丽则更会将杂志推荐给她的好友，这就是借助了女人的虚荣心来扩大杂志的影响面。（B）以增加杂志的可信度，同时对商家的选择要考虑品牌与杂志品质、医院品牌的关系。（C）进病人的咨询意识 冬季的封面聚焦性：抓住舆论焦点与
8、关注度，多关注每个时期的 门表情，就能知道最近的焦点了！至于您信不信，反正我是信了。保存性：可读性是保证杂志保存和传阅率的前提，还有一些小技巧可以提高杂志的保存性与传阅率。看这个案例：这是从动车上和谐之旅杂志得到的启发，对读者加于引导，）软广告大家觉得一本杂志健康类的文章应该占到多少的比例合理呢？八原则，20%的健康类，80%其他类，比如内页 40P，那么分配 8P 的健康类。最多 30%，否则会影响到整体杂志的可读性，降低杂志的效果。一样：情感故事类、案例诉说类、专家访谈类、科普宣教类（根据不同时期、不同市场、不同医院定）一样：医院、专家、技术、互动、促进（每篇软文少不了医院、专家、技术、互
9、动、促进）好软文的标题等于成功了一半。因为很多读者不会非常认真的看完每篇文章，好的标题有利于瞬间引起读者的注意力感染力：让受众感同身受洗脚妹两遇感情骗子两次堕胎煽动力：让受众有消费欲望告别早泄，降敏术让男人不扫性震撼力：让受众过目不忘警钟长鸣，宫颈糜烂警惕癌变数字化：让受众记忆清晰15 年不孕，一朝解除（2）据重要性（宣传重点与病种贡献值）如情感类以上，子宫肌瘤；时尚类为这类广告字少，不宜广告版本太多，每期限一个版本，便于重复加深记忆。把小图标广告理解为灯杆旗（罗马旗），第一根没看到，第二根下意识的看到，第三根有意识的看，第四根明白什么单位的广告，第六根明白什么单位做什么的广告广告，赢奖品每个
10、广告设置一个问题，引导读者去读广告回答广告的问题，提高广告的阅读率。面的重要性：封面是女人的脸蛋，材质是女人的身材有些人刚接到杂志就扔了，这里面 50%因素取决于杂志的封面，30%取决于发放人员和发放方式，20%取决其他因素。我们来分解下这个封面的几个元素吧杂志名称与宣传语，名称与定位吻合，宣传语唤起阅读欲望封面标题要有吸引力，让人有往下读的想法杂志可信度杂志互动活动4. 2009 年的夏天我比较完整的看了快乐女生的比赛，从中也悟出湖南卫视运作成功的一些奥秘。比如说湖南卫视会利用所有资深的资源来包装炒作快乐女生，中午的娱乐资讯、卫视的飞字等等。所以说有资源就要好好利用，不好好利用，那是 志作为
11、我们的自办媒体，怎么利用，主动权在我们手里。这里谈下杂志与一些部门的配合。市场部增加谈判的筹码定点就医企业高网站的质量，内容设置与其他部门的配合网络部：提高网站的流量腾讯微博新浪微博六、发行部没做好，编辑部等于零。行情况，职发行员与兼职发行员的心态、经验责任心都不一样。取名字发行部，千万不要取杂志部。杂志部的成员只管发杂志，发行部的成员除了发杂志，有时候还得做点其他活儿。志数量/发放天数/1000，上下浮动不超过 2 人。向正规化，院方重视了，发行员才会重视。巧培训、形象规定、突发防范（天气、保安、城管、竞争对手等）研好各个区域哪个时间段人流量高，比如菜市场是早上，工厂是下班时间，学生是下课时间，商业区是晚上时间等；流量多的地方、路口、方向；龄段、性别、店面（选择符合前两个条件的店面）；准有效的发放，比如在药店渠道、娱乐场所渠道。底层的人受尊重越少，所以关怀效果越好！水费补贴、高温补贴、冬季手套发放、节假日加班前的聚餐等。
