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1、,Mr.Harris,中小企业网络贸易防骗,演讲提纲中小企业网络贸易防骗正确的心态中小企业网络贸易防骗典型案例分析（六个案例）中小企业业务员网络贸易防骗需要注意的事项中小企业网络贸易防骗原则中小企业网络贸易防骗总结篇,网络贸易防骗正确心态,中小企业网络贸易防骗正确的心态,1、越是利润高，金额大的单子越要要保持冷静,3：一般来说大额定单客户都是主动来工厂考察,4：要扎扎实实做业务的心态,2：持最基本的业务谈判流程,特别是第一次合作的客人。,正常的买家一定会对工厂情况表示关心，比如工厂规模，生产情况，产品价格等。对工厂情况不关心而急于下单的买家要提高警惕。,（努力工作，赚合理的利润），在这样一个同
2、行密集的网络时代，不要相信自己会有特别好的运气遇到特别高利润的肥润业务，正常的买家一般都是货比多家的。,邀请到对方地谈判的情况要保持警惕。,中小企业网络贸易防骗典型案例分析1：邀请上门签约诈骗案例（初级版，升级版）2：外国企业驻华办事处诈骗案例 3：大额抬头（北京的，政府抬头，红头文件）评奖，会议营销骗局。4：网络双簧诈骗案例5：邮件诈骗案例：尼日利亚骗局”6：网络定单连环陷阱诈骗案例（初级版，升级版）,邀请上门签约诈骗案例,网商新人赵厂长案例（初级版） 案例提示 “某外贸总公司”的一位先生通过网络联系上了厂长，许诺有 大额定单 ，邀请赵厂长去对方地签定合同，在大额定单利润诱惑下，骗吃骗喝，并
3、且索要香烟。,目录,邀请上门签约诈骗案例（初级版）,老网商马经理案例（升级版） 案例提示 2008年的时候通过网络认识了一个买家“A”，“A”公司没有不良的网络记录，谈判初期表现很专业，谈判过程持续到大概1个多月，对方邀请马经理去客户所在地谈生意，过去了，对方并没有向她收钱或是讹餐费 ，却告诉她这个单子很大，他们只是负责考察的中介，如果马经理愿意，可以推荐她去B公司具体谈 ，跟B公司顺利谈成生意，B公司要求交15000人民币合同保证金，并且在合同巧设合同“软条款”。A公司不收取任何费用，继续保证良好的网络交易记录，可以继续骗人，就在这位生产商被骗的同时，那家B公司以同样的手段与另外两家生产商签
4、订了类似的合同。“A”和“B”公司是一伙的。,目录,邀请上门签约诈骗案例（升级版）,案例总结分析 一笔大额的定单，仅电话协商价款后即要求过去签定正式合同，既不关心是否有加工生产能力，也不先确认样品，价格答应得也非常爽快，这些都是非常不符合常规的。过去后一般忽悠着要你交定金或履约保证金什么的, 甚至还有的骗吃骗喝。忽悠得你晕晕忽忽的时候趁机就在合同中设置诸多让你违约的风险条款，如样品标准与检测等各类陷阱。,目录,邀请上门签约诈骗案例（案例总结分析）,外国企业驻华办事处诈骗案例,网商王老板的案例 案例提示 事实上很多所谓的外商在华办事处是没经过正规的工商注册的 ，王老板从网站收到了一个询盘某香港公
5、司驻宁波办事处采购小批木制玩具出口到美国，因为香港公司是中间商，他们不想让最终客户知道工厂的具体抬头和联系方式，所以他们公司希望把提单的SHIPER，修改成香港公司抬头。前后合作了几次都是非常顺利 ，办事处短期内消失，“事实上当他把提单的SHIPPER修改成香港公司抬头的时候货物的所有权已经转变了香港公司了”，现在香港公司消失了，他要追回余款估计是非常难了。,目录,外国企业驻华办事处诈骗案例,义乌案例 案例提示 国外公司驻中国办事处，卷款逃跑了。一般来说这样的国外公司在中国的办事处，长期跟工厂合作，并且合作的初期都是比较信誉的。按时付款，合作顺利，猛的一下就整个公司消失，卷走工厂的余款。其实赊
6、欠货款的事情我们工厂跟外贸工厂交易也经常遇到的。但是唯一区别就是很多在中国的国外办事处没在工商注册备案。,目录,外国企业驻华办事处诈骗案例,案例总结分析 1：首先是要对合作者进行必要的了解。如果定单大的时候可以委托专业的资信调查公司对其进行资信调查。2：遇到国外公司在中国办事处客户,要了解是否有过正规的工商注册.如果没有工商注册要对交易风险有必要的预期.3: 对既将发生和已经有业务关系的企业或公司的情况要进行深刻了解，而且时刻注意它经营情况的变化。4:有些生产型中小企业在贸易操作中(特别是对外贸易)经验知识不强,应该有必要的咨询参考合作者.,目录,外国企业驻华办事处诈骗案例（总结）,假冒大额抬
7、头评奖，会议营销骗局,个人网商何老板案例 案例提示 非法的传销组织。表明上打着网络教育、经营教学资源、销售电子书等幌子，通过会议营销向中小企业推销非法网络产品。邀请他去参与一个网络营销网络教育的高峰论坛 ，打开活动页面何经理确实看到这次活动中有他认识的熟悉的大人物为拟邀嘉宾 ，现场会议营销推销传销产品,目录,假冒大额抬头评奖，会议营销骗局。,假冒中小企业信任的抬头邀请会议推销案例 案例提示 他们往往冒用中小企业信任的组织和公司邀请开会.比如电子商务协会,中小企业协会,甚至直接说是阿里巴巴邀请中小企业去开会.因为这些抬头中小企业都是非常信任，都去参与这样的会议。但是最终发现我们被欺骗了，本来说好
8、是参与高峰论坛探讨中小企业如何做好电子商务，结果是推销会议。因为目前电子商务产品良莠不齐，搞不好中小企业往往会有很大损失！,目录,假冒大额抬头评奖，会议营销骗局。,案例总结 现在电子商务市场良莠不齐，大家还是应该选择我们信任的电子商务平台，比如阿里巴巴等著名的电子商务平台。遇到陌生公司的开会邀请要多留个心，问他们是不是会议推销。如果遇到自己判断不清可以多跟朋友交流，去论坛和群里大家多探讨。如果遇到冒用阿里开会可以要求他说清楚工号，去阿里官方确认！,目录,假冒大额抬头评奖，会议营销骗局。,网络双簧诈骗案例,案例总结 那是在一个星期一，他办公室的电话响了，对方自称是深圳某高科技公司的业务经理，同时
9、是对方的普通话和语感让郑先生感觉对方是家非常专业同时是非常大的公司。对方推销是一种高科技分子材料，主要用在塑料工厂的原材料 ，免费方案是这样的，对方把这个高科技产品的代理权先免费给郑先生，同时免费先送郑先生一部分货（货值不高）。郑先生想，反正全部都是免费，而且人家帮你做免费宣传但是过了一段时间真的有很多人自己找上门当他发现这些上门来的采购商真的付了定金的时候于是他马上联系了这个销售代表，但是这次他发现对方的口气和条件不同了，什么加盟费啊，保证金啊，起定量啊。郑先生权衡再三最后没抵挡住高额的利润，付了一大笔钱给对方结果发现所谓的高科技产品仅仅是些非常普通的工业下脚料，在这时郑先生才大呼上当。原来
10、是对方一出双簧。,目录,网络双簧诈骗案例,尼日利亚邮件骗局,案例提示 比如设局者编造一位显要人物称自己有一笔巨款，因某种变故必须汇出国外，希望能借收信人的银行账户一用，骗子承诺只要有人愿意提供银行账户号码，让他把钱存入账户，就可以分得那笔巨款的一至三成。一旦同意和对方合作，被骗者就很难摆脱骗局。比如对方要你先汇些手续费，然后再找借口让你汇些电汇费、政府税金等乱七八糟的费用，一步一步以巨款做诱饵让你先把这些相对少的钱转给他，但是最后对方拿到了钱却从人间蒸发类似这样的邮件骗局在国内也有。比如“中奖邮件”，邮件通知你中了几等奖，只要支付一笔邮资和手续费就可以拿到奖品，但等你把钱汇出后，你已经中了“尼
11、日利亚骗局” 案例总结 对付这样的骗局也很简单，只要我们对不明来历的邮件提高警惕，对可疑信件做多方求证就能够发现其内容的漏洞，也就不会被骗了。,目录,邮件诈骗案例：尼日利亚骗局”,网络定单连环陷阱诈骗案例,案例提示 经过网络沟通联系以后 客人下了一个金额为2万美金的定单 ，这批出口到印度的货上都印刷着客人特殊的logo，这样的产品一般是非常不容易转卖的 ，货好以后故意挑刺不要货，客人终于亮出了底牌原本非常低廉的价格上再次打了折，亏本把这批货卖给了印度人,目录,网络定单连环陷阱诈骗案例,某服装工厂业务员通过网络认识了一个韩国A客人，同时经过交流以后，此服装工厂接到了这位客人的一笔大额定单。付款方
12、式是30%前tt，产品服装的前胸部分，被客人要求印刷特殊的指定logo。货物生产完毕客人来检验货物，客人在检验货物的过程中提出了非常苛刻的要求，指责服装产品质量有问题 ，不要货了。前一个客人就这样人间蒸发，工厂却接到一个专门采购库存服装的B公司的电话，他们非常明确的告诉工厂，他们通过某种途径知道工厂库存着这样一批服装，同时他们也知道这批服装的标志特殊，一般非常难转卖，最后几经讲价，工厂以一个库存价格卖了这批货物 ，其实前后俩个公司都是一伙的。,目录,网络定单连环陷阱诈骗案例（升级版）,案例总结 这类客人一般发生在比较穷的小国家，同时公司规模小，一般都是一二个人的小公司。同时信用非常差，所以我们
13、在网络贸易中在交易前（特别是进行出口贸易）非常有必要通过相关渠道对买家的信用情况做个必要的了解，同时进行出口贸易的中小企业在选择付款方式的时候尽量选择安全系数高的付款方式。,目录,网络定单连环陷阱诈骗案例（升级版）,1、对既将发生和已经有业务关系的企业或公司的情况要进行深刻了解，而且时刻注意它经营情况的变化-主要是指企业或公司资金状况的变化； 2、对“公司注册资金过大和过小”的公司和企业，尤其要比较注意； 3、对“急于要货的单”也要比较注意； 4、对第一次合作的客户，尽可能采用现款现货的方式，原则上不允许“赊销”； 5、尽量不和某些“职业骗子的集散地”的地区的单位和人做任何生意，因为没有必要冒
14、这种风险！ 6、为防止银行支票和汇票的风险，建议采用款到帐才给货的方式。,目录,中小企业网络防骗原则,一：交易环节严防骗局 大额定单诈骗(往往以礼品，回扣，饭局，住宿外地签合同来行骗，这种的特点是：大笔的单子，不讨价还价，也不关心产品价格，唯一的要求就是让你去对方地洽谈)二：收款环节风险防范 1.利用假的汇款凭证，说款子汇了，进行行骗 2.转账支票被撤销(转账支票在一定时间内可以撤销的，最好是两三天后在确认发货)三：发货，货物检验环节风险控制,目录,总结篇,三：发货，货物检验环节风险控制 1：签订合同的要注意为商品检验会发生争议有个合理的空间 2：对有争议性的合同条款尽可能规定的详细明确，少用”大概，左右”这样的词 3:选择可信任的货运公司 4:保留相关的交易证据,目录,总结篇,谢谢!,
