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1、辉煌寻乌企业风采开发案例寻乌局 潘瑞锋一、营销背景寻乌位于赣闽粤三省交汇处，享有“中国蜜桔脐橙之乡” 、 “江南水电大县”和“稀土王国”美称。为展示寻乌县各企业经营单位和个体工商户的辉煌成就，宣传部、工商局和邮政局联手，强力打造寻乌宣传品牌，共同开发了辉煌寻乌企业风采宣传画册，扩大了企业经营单位和个体工商户的知名度，对寻乌经济和社会的发展起到了巨大的推动作用。二、营销过程1、把握机遇，捕捉商机当得知县委县政府要加大宣传，提升寻乌形象时，寻乌局敏锐地意识到开发此项目所带来的机遇，立即决定抓住机会，推进企业风采的开发。县工商局对辉煌寻乌-企业风采录编印很感兴趣，企业经营单位和个体工商户想通过辉煌寻
2、乌-企业风采录这个平台来宣传自己，提升自己的品牌，县委宣传部可以通过编印宣传画册来树立寻乌新形象，为寻乌各类企业和个体私营经济又好又快发展创造了良好的发展环境。2、精心筹划，方案先行当了解到宣传部和工商局正在筹划企事业单位和个体工商户宣传时，寻乌局认真分析，积极调研，马上安排人员制订策划方案，初步确定以制作具有纪念意义和收藏价值的辉煌寻乌-企业风采录的媒介作为寻乌宣传礼品， 辉煌寻乌-企业风采录通过各个企业单位提供的图片文字等资料如；大事记、单位特色特征，从事行业类型，近 60 年特别是改革开放取得的成就，采取宣传彩页的形式在辉煌寻乌-企业风采录宣传画册中展示。方案递交至宣传部和工商局以后，很
3、快得到了部领导和工商局领导认可，同时也得到了县委书记首肯。方案确定后，该局立即召开会议，以最短时间就项目的具体细节进行了探讨修改，包括成立领导小组，制定计划进度表和制作要求都进行了明确，最后在 4 月下旬以宣传部和工商局的名义联合下发了关于编制“辉煌寻乌企业风采录”宣传画册的通知正式文件。文件规定，宣传部负责统筹规划，邮政局和工商局做好跟踪服务。3、积极沟通，灵活营销为确保质量，寻乌局专门成立了辉煌寻乌-企业风采录宣传画册项目组，项目组下设一个设计小分队、三个营销小分队和乡镇小分队，并对印制流程进行了详细的分组分工。设计小分队主要负责拍摄图片、设计样稿，上门校对，组织定稿报审。县城方面，县工商
4、局专门抽调 3 名工商管理人员和邮政客户经理组成三个营销小分队，根据事业单位和个体工商户的特点逐个上门服务，积极走访营销。乡镇方面，支局所长主动邀请当地工商分局长一起拜访当地乡镇政府领导，争取他们支持，通过努力，南桥邮政所开发了5个单位客户，实现收入 4000 元。为加快进度，该局每周召开一次碰头会，每天统计工作进度，及时沟通信息，反馈宣传画册的营销制作情况，截止 7 月 8 日，已有 120 余家企事业单位和个体工商户递交了辉煌寻乌-企业风采录稿件并缴纳了印制款，收到印制款12 万余元，目前， 辉煌寻乌-企业风采录的营销编制工作仍在如火如荼地进行中。三、营销效果1、寻乌局以展现企事业单位和个
5、体工商户在经济社会发展中所取得的辉煌成就为切入点，适时开发了辉煌寻乌企业风采宣传画册。此项目预计能实现收入16 万元，成为该局新的业务增长点。2、创新函件发展模式。去年，寻乌局与县委宣传部合作，开发的庆六十年华诞，扬我寻乌风采宣传画册在寻乌县已有一定的知名度。今年，宣传部、工商局和邮政局三个单位联手，共同开发辉煌寻乌企业风采宣传画册，是去年该局开发庆六十年华诞，扬我寻乌风采宣传画册的延伸和拓展，提升了社会知名度和影响力，为该局今后更好地服务地方经济，做大做强函件业务指明了方向。3、工商局是与企事业单位和个体工商户广泛接触联系的单位，受众面广，邮政与其合作的市场前景广阔，在与工商局成功开发了辉煌寻乌企业风采以后，还可以开发推广邮政其它业务。四、营销体会大项目大收入，小项目小收入，没有项目就没有收入。罗桂林总经理说过：地方经济和社会发展需要什么，我们就提供什么，要站在这个角度去主动融入地方经济，要将项目营销这一行之有效的方法引进到金融类业务、邮务类业务和电子商务类业务，并高度重视项目的推进，以项目带动企业规模扩大，以项目提升企业效益增强。寻乌局及时掌握市场信息，抓住发展机遇，主动为客户出谋划策，是该局与宣传部和工商局合作的关键。市场营销需要用心去做，需要创新发展，这次与宣传部和工商局的合作，成功开发的辉煌寻乌企业风采宣传画册，为下一步再合作奠定了扎实基础。
