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1、1 北京九龙蓝海科技有限公司中国联通互动宝宝产品介绍2 行业背景情况学前教育市场规模庞大全国幼儿园总数超过 18万所，教师 167万人 、家庭 7372万户。市场调研显示，占主体的城镇幼儿园、民办幼儿园为提高自身竞争优势，对信息化需求强烈。总数 其中城镇 城镇占比 其中民办 民办占比幼儿园数量 18万所 11.8万所 65% 12.5万所 68.8%在园幼儿数量 3686万人 2646万人 72% 1853万人 50%数据来源：教育部 2013年 统计数据1.13 教育信息化1、 2012年 3月 教育部 教育信息化十年发展规划（ 2011-2020年） 未来 三年国家将在 幼儿园 和小学校园
2、全面展开信息化 建设 。2、 国家中长期教育改革和发展规划纲要（ 2010-2020年） 明确提出 “ 加快教育信息基础设施建设 ” 。 把 教育信息化纳入国家信息化发展整体战略 ， 超前部署教育信息网络。 到 2020年，基本建成覆盖城乡各级各类学校的教育信息化体系， 促进教育内容、教学手段和方法现代化 。国家中长期教育改革和发展规划纲要指出： 充分利用优质资源和先进技术 创新运行机制和管理模式 整合现有资源 构建先进、高效、实用的数字化智慧校园中共中央人民政府国家教育部 3-6岁儿童学习与发展指南 幼儿教育机构，需要 从健康、语言、社会、科学、艺术五个领域 对 幼儿 进行教育和培养 ；国家
3、要求从源头上防止和纠正幼儿园 “ 小学化 ” 教育现象，不准许幼儿园向家长以任何形式销售课外 教材。各省教育厅1. 基本建成人人可享有优质教育资源的信息化环境2. 基本形成学习型社会的信息化支撑服务体系3. 基本实现宽带网络的全面覆盖4. 显著提高教育管理信息化水平5. 显著提高信息技术与教育融合发展水平 把教育信息化摆在支撑引领教育现代化的战略地位并实施“ 3211” 建设计划1.24 2013年 12月 25日，教育部与中国联合网络通信集团有限公司在北京签署战略合作框架协议，全面开展战略性合作，加快教育信息化科学发展进程。教育部副部长杜占元、部长助理林蕙青和中国联通董事长常小兵、副总经理姜
4、正新等出席签约仪式。此次教育部与中国联通与达成战略合作协议，是双方贯彻党的十八大和十八届三中全会精神，落实 国家中长期教育改革和发展规划纲要（ 2010-2020） 关于教育信息化的总体部署和 教育信息化十年发展规划（ 2011-2020） ，共同加快教育信息化发展进程的重要举措。根据协议，教育部和中国联通将本着 “ 政企联动，优势互补，支持教育，战略共赢 ” 的原则，不断深化合作内容、扩大合作领域、提升合作层次。中国联通将发挥在宽带、移动互联网、云计算等方面的综合优势，全面支持教育信息化 “ 三通两平台” 建设与应用。切实落实十八届三中全会提出的 “ 构建利用信息化手段扩大优质教育资源覆盖面
5、的有效机制，逐步缩小区域、城乡、校际差距 ” 的要求。1.2.1 教育信息化5 6 7 幼儿园需求 提高园所竞争力利用信息化提高家园沟通方式及园内 管理水平，提高家长的满意度，增强市场竞争力。提升 教学水平丰富电子化教育内容，实现电子化教学、海量素材共享，提升教师教学水平减轻教师负担通过信息化手段实现信息实时处理、利用碎片时间，减轻教师工作负担增加收入创新商业模式，带动幼儿园收入增加市场需求分析1.38 了解孩 子在园情况幼儿园教育是儿童离开家庭接受教育的第一步，家长关注孩子在园内的安全、健康， 需要以直观的方式看到、听到孩子在幼儿园学习生活的情况 实现家园共育、与教师的及时沟通通过先进 的互
6、联网、移动互联网技术增强通家园沟通，参与到孩 子的教育之中，实现家园共育 同步教学，资源共享消除家长对孩子的受教盲区，能实现园和家之间的同步教学传达。需要海量的优质教育资源，教育课件。市场 需求分析家长需 求1.49 互动宝宝 产品拓扑架构业务平台固网 /3G网络终端设备教师终端2.110 网络拓扑图n 方便业务快速增长n 内容资源综合管理便捷n 快速实现阶段性用户发展n 绑定 IP地址段实现定向流量n 全国中心与各省接入服务器采用 VPN专线 连接2.211 互动 宝宝 系统 架构2.312 互动 宝宝业务功能架构基础服务 接入主要功能云存储管理应用管理 资源管理音频管理、视频管理、成长档案
7、 、数据存储、 数据分类精彩瞬间、成长档案、家园联络、考勤管理、班级管理、园所管理资源管理、资源分类、资源发布、资源存储、权限管理服务终端 家长端 教师端 园长端存储 运维消息 终端多媒体 结算 交易2.413 硬件设施 -教师 Pad教师 端承载教师和家长的沟通互动以及日常成长记录、教学辅助、日常管理等 功能。3.114 屏幕 尺寸： 7英寸 操作系统 ： Android4.1 处理器核心： 双核心 屏幕分辨率： 1024x600 网络模式： 联通 3G（ WCDMA） 摄像头 ： 130万像 素 /300万像素产品重量： 304g WiFi功能： 支持数据接口 ： USB2.0 电池 ：
8、锂电池， 4000毫安联想 A3000参考价格： ￥ 1150-1300联想 B6000参考价格： ￥ 1900-2700三星 T211参考 价格 :￥ 1750-2000屏幕 尺寸： 7英寸 操作系统 ： Android4.2处理器核心： 双核心 屏幕分辨率： 1024x600 网络模式： 联通 3G（ WCDMA） 摄像头 ： 30万像 素 /500万像素产品重量： 345g WiFi功能： 支持数据接口 ： USB2.0 电池： 聚合物 锂电池， 3500毫安屏幕 尺寸 ： 8英寸 操作系统 ： Android4.2处理器核心 ：四 核心 屏幕分辨率 ： 1280x800 网络模式： 联
9、通 3G（ WCDMA） 摄像头： 160万像素 /500万像 素产品重量： 404g WiFi功能： 支持数据接口： USB2.0电池 ： 锂电池， 6000毫安 硬件设施 -主要适配机型3.215 产品构成 -网络与 存储产 品提供幼儿园网络 接入能力；首 选 3G网 络 接入；3G网 络 接入困 难时 ，幼儿园 进 行网络 改造， 实现 WIFI接入平台提供幼儿园存 储 数据所需空 间联 通向家 长 提供基 础 云存 储产 品。家 长 可付 费选择 更高 级别 服务 。4.116 产品构成 -三大平台4.217 应用平台：园长端为幼儿园日常工作提供 先进管理手段 ；建立幼儿园与家长的互动
10、 平台园长：幼儿园高效管理4.2.118 n 简单、易操作n 提升教学n 减轻工作量n 获得家长认同n 获得优惠流量资费套餐n 参与营销工作，创收教师：工作便捷我的班级班级信息一目了然轻松查看班级每个孩子的基本信息及每天与家长沟通的情况，实时与家长进行对话！入园离园考勤统计更轻松，家园联系更便捷！彻底告别纸质考勤时代，轻松实现信息化管理，自动统计、汇总每日考勤情况。教学课件轻松汲取最新教育知识！音频、视频等各种类型的海量课件，后台直接使用，让教学更轻松，自身素质提高更迅速！精彩瞬间与家长分享孩子成长的每个可爱瞬间！千万像素高清摄像头，清晰记录孩子在幼儿园的每个精彩瞬间，第一时间加上标签与家长分
11、享！家园联系册家园高效沟通，快速提高工作效率！统一沟通模板，涵盖孩子园所一日生活的每个细节，支持语音留言，家长了解更详细，教师记录更便捷！公告通知通知更及时、配合更密切！班级最新通知、动态实时发布，家长查看更便捷，保存更方便，配合更积极！应用平台 ： 教师端本月底将隆重推出全新互动宝宝 教师端 V2.44.2.219 教师每日工作名师讲坛成长档案（制作）班级圈在线素材课件平台教师端即将上线功能4.2.2.120 n 充分利用碎片化时间关注儿童在园情况n 信息高度到达率n 成长记录云存储，终生保存n 与幼儿园同步对儿童教学n Android已上线， iOS上线中。家长：直观了解，减少担心应用平台
12、 ： 家长端4.2.321 家长门禁（集成） 宝宝在线 (集成）智慧校车（集成）成长档案宝宝电台电子相册专家问答芝麻街等课件资源家长端 后期 上线产品4.2.3.122 提供针对幼儿园市场高质量的幼教资源 ：1、幼教五大领域（ 健康、语言、社会、科学、艺术 ）标准教学课件 资源2、国际幼教课件资源，中国独家 资源3、幼儿多元开发教育 资源4、幼儿情商教育资源课件资源 资源平台中文在线中文在线有声读物有声读物专家幼教著专家幼教著作作 学前教育 、 幼儿教育导读 教师课件教师课件台湾文新集团音像出版物新加坡新加坡 IT21音像出版物10， 000多个 幼教资源 课件4.223 互动宝宝是业界幼儿教
13、育家园共育应用的领跑者。此平台突破传统软件针对某一功能进行开发的点对点模式，是无纸化、一体化、幼教信息化综合服务的整合平台。 本平台的专家顾问团队由 50位国内外幼教与家、 30位幼儿园园长及 20位优秀一线幼儿教师组成。包括哈佛大学 Kurt Fischer教授、美国布朗大学 Jin Li教授、中国朱宗涵教授等多位国内外知名幼教与家。准确的产品定位 采用自动换肤技术，可支持幼儿园端配置家长端页面，使家长端展示出幼儿园专属素材，使产品更趋近于幼儿园诉求。优秀的专家团队 互动宝宝平台提供完善售后服务。其中包括 5*8小时的 400电话支持、在线 QQ咨询、邮件服务系统、网站提问等。同时设立了遍布
14、全国的售后服务网点，可根据专家的意见以及园长教师的经验，不间断产品升级和换代。可定制的家长端展示 在互联网高速发展及智能机逐渐普及的今天，互动宝宝平台可以根据用户的使用习惯，在个人电脑、平板电脑及手机上自由切换，完全打破传统产品的局限性。完善的售后服务可自由切换的终端项目特点4.324 平台特点 针对园长： 提升管理水平 提升园所品牌形象 提升园所收入 所有沟通内容云存储，素材长期保留和自动管理 针对教师： 简单、易操作 提升教学减轻与家长沟通工作量 获得家长认同，获得满足感 获得优惠流量资费套餐政策 教师变相参与营销工作，为幼儿园创收 针对家长： 操作简易 充分利用碎片化时间关注儿童在园情况
15、 信息高度到达率 成长记录云存储，终生保存 与幼儿园同步对儿童教学 针对联通： 大量发展用户 提升行业竞争实力 整体教育行业突破口 充分发挥联通的网络带宽优势 投资少，用户粘性大，拓展用户容易4.425 商业模式免费搭建平台联通免费为幼儿园搭建信息化云平台，使园所实现无纸化、一体化教学，丰富家园互动内容，提升园所竞争力提供教学终端联通为幼儿园教师按比例免费配发教师助手终端专用PAD（内置 2个 G的免费定向流量卡）互动宝宝业务联通用户：免费异网用户：收取一定的功能使用费产品和政策对园方 对家长统一产品政策组合5.126 商业模式5.2合作内容 中国 联 通 九 龙蓝 海 园所 家 长投 入 用 户资费 套餐政策 互 动 宝宝平台 功能使用 费或者无投入无投入或者功能使用 费业务营销 拓展 业务 培 训 、支撑功能 费结 算 定制化功能开 发教 师终 端 平台 维护收 益 用 户 拓展 功能 资费 分成 信息化程度提升家 长满 意度提升学 费 收益提升充分了解在园信息家园共育安全家 长 成 长异网用 户 策反用 户 粘性加 强话费 收入27 产 品 功能 基 础产 品 高端 产 品教 师专 属 话费 套餐 基 础 课 件服 务 高端 课 件 服 务 视频监 控共享 校园云存 储 免 费 30GB/年
