《丰田汽车无锡社区活动》由会员分享，可在线阅读，更多相关《丰田汽车无锡社区活动（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、丰田汽车无锡社区活动方案一、社区活动项目概要客户品牌：本田汽车媒体策略：社区灯箱广告+社区巡展宣传需求：通过符合区域特点的媒体选择及与线下活动互相联动的广告内容，吸引消费者关注；通过开展持续性的巡展对社区里的客户资源定向深入挖掘，扩大基盘客户的数量，并促进后期的来店量。二、社区的选择1. 较理想的社区规模应在 1500 户以上，且入住率 80%以上2. 社区开盘时间（开盘时间在 2 年内的社区，需要仔细考察实际入住率）3. 居民类型（受众）需符合所展示车型的受众，从社区档次及入住人员的保有车状况确认社区居民符合目标客户标准4. 社区内或周边有可做展示活动的地点（部分社区因规划原因无场地进行活动
2、，部分社区因物业及城管等管理等原因无法进行展示活动） ，同时考察社区周边的超市、银行、会所等商业设施的状况5. 选定社区后，由窗外传媒筛选出活动地点及周边的可排资源了解信息的渠道： 通过物业了解基本信息 通过窗外传媒了解社区基本信息 通过房产中介了解社区基本信息 现场考察社区情况三、场地位置选择1. 封闭式社区的主要出入口 社区居民出入的必经场所，居民出入社区即能看到及参与展示 潜在问题：没有足够的展示空间；会受到城管的限制；社区有多个出入口，出入口可能是人车分行。-根据地形调整车辆及展板摆放位置，如出入口环境复杂，可用地台或地毯突所出展车；提前确认展示场地是否属于物业管理范围；在车库出入口或
3、电梯处提前粘贴通知或提示2. 大型社区内（或多个中小型住宅社区交汇处）的商业区、超市门前或较新社区的售楼处 便于社区居民路过时看到展示，人流量较大 潜在问题：其他居民不知道活动的举办；场地可能不属于物业管理范围，社区物业无法协助办理预热告知信息的传播。-加强前期预热，社区广告、直投或信箱邀请函，在社区周边的商业设施如便利店、报刊亭、洗衣店等内张贴海报并摆放及发放邀请函（窗外传媒可以通过良好关系协助发放邀请函）3. 大型社区的休闲花园或中心广场 周末休闲人群聚集，有利于直接及间接传播（休闲人群时间充裕，有利于销售人员） 潜在问题：不邻近广场或中心花园的居民不知道活动的举办- -加强前期预热，直投
4、或邮寄邀请函，在社区周边的商业设施如便利店、报刊亭、洗衣店等内张贴海报并摆放及发放邀请函（可通过利益互换的方式发放邀请函） ；充分利用“免费二手车评估与咨询”及“免费现场检测”等方式吸引居民来活动现场；通过物业，提前在社区内粘贴海报及“提示/通知” ，如在社区信息栏张贴海报，在单元入口，电梯间，地下停车场出入口粘贴“提示/通知” （“提示/通知”以物业口吻提示免费检测及免费二手车评估为佳）四、社区展示活动的可利用预热手段 社区广告-窗外传媒 公告栏海报（需经物业许可） 提示信息（公告）-公告栏，车库人员出入 口社区内幼儿园/小学，单元门口等位置（需经物业许可） 宣传单页/邀请函（直投，邮寄）
5、-设置“凭邀请函回执领礼品 ”（窗外协助） 宣传单页发放（报亭，超市，店铺） 社区网/论坛-提前发布 特约店短信-特约店配合，促销信息告知五、效果预览【社区广告- 窗外社区灯箱投放】I. 需提前进行小区实地考察与甄选，确认场地后由窗外筛选点位及周边社区，预约广告位排期，并在广告画面上进行活动时间地点的信息告知。II. 至少提前 4-6 周 【现场渲染】1、利用礼品的摆放制造“BUY NOW ”气氛，提高消费这购买意向*“BUY NOW”气氛的营造，能使消费者更好的认识到活动的限时性，从而促使消费这做出购买决定2、利用互动游戏及小礼品（气球，爆米花）吸引小朋友及家长驻足,可保持现场人气* 保持现
6、场人气- 社区活动特点之一：现场人气越旺，则能吸引更多人到场，反之则会出现冷场的问题，所以保持现场人气是控制活动的必要手段Wii游戏机吸引小朋友及家长驻留Mini GOLF吸引小朋友及家长驻留3、其他现场气氛营造方式天色渐晚（当天快结束时） ，打开全部车灯，吸引路人注意，为第二天活动做预热傍晚前利用车灯效果白天利用思铂睿的震撼音响吸引过路人流（将车门打开，音响的音量调大。 ）利用车内音响效果六、友情提醒针对丰田的社区活动，保证开展顺利，窗外根据以往经验简单总结如下几点，友情提醒：1、活动前期的预热时间要尽量的宽裕，建议在 1 个月左右，有实际意义的优惠政策也可以吸引周边社区的业主。2、前期的活动物料准备和销售人员的培训也相当重要，专业的形象和咨询服务是未来成交的前提3、现场的气氛营造对人气和最终成交都有很大的推动，丰田公司值得借鉴4、在活动前后，可以尽量利用周边的广告宣传，如社区网络 BBS、小区的公告栏、DM 等，部分需经过物业同意，窗外亦可协助沟通。
