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1、“花生兄弟”的小花生大梦想花生，作为一种在普通不过的农副产品。就是这样一种不起眼的农产品。却能给有心人带来巨大商机，成就一个企业。 “花生这样不起眼的产品，却给我带来了人生的转机和希望，使得我从绝望中重新站了起来”成都花生兄弟食品有限公司创始人杜锐谈到。一个小小的花生是如何改变一个人的命运的？带着无数的疑问小编走进了成都花生兄弟食品有限公司的总部。采访当天，我们约在他公司见面。原以为会是一场从容优雅的采访，可以品着茶，慢慢聊。结果一进办公室就像打仗一样，直到中午，我们才得空坐在餐桌上，就着凉拌肺片与麻婆豆腐的市井美味正式聊开了。折腾要趁早童年对一个人到底有好大影响？这些影响在以后会以不那么明显
2、的方式显现，隐秘但存在，除了当事人自己，外人很难有所了解与体察。杜锐的父亲是军人，他和母亲作为随军家属，需要依据部队的安排来调整生活。整个学生时代，他辗转于大小城市，转过 10 多次校。恐怕少有孩子这样长大：刚适应一个地方，又要面对新的环境。表面上看，他的童年生活漂泊动荡，但培养了他凡事不怯场，适应力强，对陌生领域不恐惧，充满探索欲的性格。正是这样的成长环境造就了花生兄弟创始人杜锐不安于现状、爱折腾的个性。浮躁的第一次创业2007 年，受同伴的影响，他做了一个 B2C 的电子商务平台，关注到四川土特产这个产业，并由此开始了漫漫创业路：“四川的特产种类丰富，全国闻名，那么针对全国市场进行网上的推
3、广营销，效果应该不错。”“应该”这个想当然的词让他付出了沉重的代价，因为没有自己的产品，就等于是代销，同时因为是做平台，网络推广的难度和高额的费用几乎让他撑不下去。为了支撑下去，那时的他就像一位濒死的病人到处乱投医，他在网络产品清单中加入了利润较高的其他快销品，为了实现所谓线上线下的整合，他在社区开店，希望把客户由实体引入线上。高昂的店面租金也终于成为压死骆驼的最后一根稻草。在其几乎处于绝望状态，准备打起铺盖卷结束第一次创业的时候，一次不经意的发现，再次点燃了他创业的激情。他发现当时自己店中的花生酥，消费者似乎尤为喜欢。于是他快速地成立了一个销售队伍，直接在各个小区单独展销试点，很快市场就给了
4、他们惊喜。同时，因为他的合作伙伴有近 20 年的食品行业生产经验，很快就对接工厂进行深度开发。小花生，大梦想之前的电子商务经历，让杜锐从一开始就注重产品和消费者的互动体验，尽量减少中间环节，这些在现在称之为“互联网思维”的东西，在当年的市场竞争中都是因为没钱打广告被逼出来的，这些独特的销售模式使得公司在这个领域快速地成长起来。 “快消品正在进入品牌时代” 。同时， “花生类的产品，有品类，无品牌” 。这是杜锐眼中的机遇和未来的事业。正是这样的机遇让杜锐嗅到了品牌的价值和影响力，因此，他在 2011 年彻底转型，成立了成都花生兄弟食品有限公司，彻底从互联网行业转型到食品行业，从事花生制品研发、生
5、产与销售。并从一开始就确立了花生兄弟坚持以互联联网思维的形式去经营传统产业，并执着于只做花生相关制品。“花生使得我有了起死回生的机会，同时给予我一个硕大的机遇一个暂未出现有影响力品牌的品类市场，因此我从转型做花生的第一天起就以致力成为花生制品行业的领导者。坚持小花生-大梦想的经营理念，努力做大做强花生制品产业链。”杜锐谈到。正是小小的花生使得杜锐成功转型并实现爆发式增长。据了解，位于成都高新区的花生兄弟经过 3年的发展，已经发展成一家集花生制品研发、生产和销售为一体的全方位企业，拥有花生酥糖系列、花生饮料系列、盐干花生系列等多个花生系列产品与花生兄弟、混日子、舞千年等多个品牌的集团化企业。同时花生兄弟正以每年 300%的增长速度高速发展。 市场网络覆盖了川、渝大部分地区和江苏省、陕西、云、贵等部分地区。形成了川、渝各市县四十余个重点市场。产品畅销省内外 40 多个地区。这样的发展肯定和企业的管理层敏锐的眼光是分不开的，也验证了花生兄弟坚持以产品为核心，品牌促发展的经营理念经受住了市场的检验，是正确的发展方向。
