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1、DHC 卸妆油上市推广预案,呈：蝶翠诗化妆品有限公司,高调上市，卖点突出,DHC高调上市，冲击上海现有化妆品格局 第一个以销量模式为卖点的化妆品牌 “DHC” “日本通讯销量第一”现深入人心，广为传播 定位清晰，目标明确,对手林立，不容乐观,品牌众多，各自割据 价格区分受众层次 化妆品市场概念消费盛行 化妆品功能诉求同质化,新品上市 难度重重,品牌众多 各成一系,AVON LOREAL REVLON DIOR ZA SK-2品牌的LOGO,面对竞争，DHC能不能在概念消费和产品创新方面找到其他途径，使其仍是化妆品市场的焦点？,另辟新径，维持焦点,DHC 卸妆油图片1,先发制人，抢先占位,我们必
2、须转嫁压力为动力，要在竞争中获得优势，就必须率先出击，先发制人，建立自己的占位壁垒，来击破价格竞争，维持关注力。,卸妆油产品在化妆品成熟市场，卸妆油的概念深入人心，用途广泛。目前国内市场尚没有产品着重诉求在此上。,柳暗花明，概念消费,DHC 卸妆油图片2,市场现状，产品众多,AVON LOREAL REVLON DIOR ZA SK-2卸妆油产品的图片和价格,在新市场空间做足文章，占尽份额,明确目标，有的放矢,吸引关注，引导尝试性购买，进而提高销量,现有优势，势能累积,广告多,技术优,业绩佳,规划前,潜力大,国际领先技术,目前广告投放密集，效果延续,日本销量第一,国内目前没有卸妆油占位品牌,国
3、内市场，空间无限,势能释放，动能驱动,我们造就一个市场标准我们造就一项生活品质我们造就一款第一品牌我们造就一种优越感受DHC，值得拥有！,我们是名副其实的卸妆油第一品牌是生活品质和个人品位的自然体现！,酝酿底气，实力使然,执行策略，目的明确,高端占位，建立竞争壁垒,炒热卸状油概念，明晰使用必然， 吸引受众尝试性购买。,达成愿景，核心问题,1如何克服概念的认知，使其变为销售力？,2如何化解价格与现有产品的压力，又争取人气的汇聚？,3如何巧用媒体，来突破广告投入的极限作用？,4如何在促进销售的同时，提升品牌形象？,生财之道，给足理由,化妆的使用趋势产品的技术优势卸妆的潮流概念,体现个人品位和生活追
4、求,寻找机会，引爆触点,暑期化妆品销售热档,中国卸妆油市场主力品牌呈真空状,女性化妆品市场需求成倍增长,上海时刻紧跟潮流步伐,目前DHC整体广告投放密集,日本市场占有率第一的产品,这么多优利点，我们如何为我所用？,方法有三，整合发力,抓住机会，突显优势。,落地传播，阵容庞大,连炒爆炒，有理有节,盲点,过程架构-第一阶段,盲点,焦 点,快 点,热 点,卸妆油市场是目前化妆品厂家的盲点，我们必须使其明晰化。卸妆油概念是女性消费者使用理念上的盲点，我们必须使其趋势化。,新闻公关，利益双赢,新闻公关剔除了浓厚的广告色彩和消费者进行心灵沟通实现广告不能完成的任务构建品牌形象的捷径使促销活动师出有名与政府
5、利益携手共进更具有信任感和煽动性更具有阅读性和感召力,新闻在任何时候都左右着人们的生活和消费价值观。,我们合作的传媒资源,参与性热点话题,制造热点话题和新闻,媒介列名,报纸媒体，新闻攻势,邀请行业专家和资深从业人员，共同探讨卸妆油乃至化妆品市场的发展趋势，并对DHC销售模式进行全方位的解析，对卸妆油市场的将来进行展望。确立卸妆油产品使用的必然性，趋势性明晰DHC作为卸妆油产品第一品牌的品牌地位,让我们现有的VIP参与进来，共同打造卸妆油热潮。争取让演艺人员，化妆专家，现身说法，树立DHC的行业优质形象。,主题：卸妆油，下一个化妆概念热点,论坛安排，后续细解,论坛会议举行：6月（暂定）地点：上海
6、最好的酒店新闻发布：6月下旬（暂定）新闻媒体：报纸媒体、电台和电视进行全方位的报道炒作。（具体执行方案另行制定）,新闻公关旨在唤起女性对卸妆油的认知，消除盲点，并持续关注。,诚心邀请，加分贵人,政府部门和行业协会：,上海美容美发协会负责人中国香料香精化妆品协会发言人香港著名造型师Alice So、GTang 国内著名化装师徐晶 、毛戈平专业电影化妆人员 刘秉魁,为我所用，媒体VIP,主要媒体：,媒体名 编辑或记者名,讨论关键，焦点明确,发布卸妆油市场利好消息 突出卸妆油使用的必然趋势 呼吁女性对此问题的关注 确立DHC卸妆油的国际领先地位 明确DHC卸妆油的技术指标为此类产品的技术参照 再想几
7、个,新闻标题，有所指向,想想，再想想,特刊魅力，不可抵挡,铜版纸印刷，具有阅读吸引力色彩逼真，完美展现形象主题凸显档次，体现企业实力市内派发，针对明确,传播策略，整合为先,媒介整合 新闻炒做 活动配合三箭齐发,目标明确，指导策略,将卸妆油上升到生活追求；告知女性目标受众产品使用的必然性和潮流趋势；用DHC日本市场地位说话增加底气开拓市场，弥补品牌力的不足；树立高端化妆品的形象和地位，与竞争对手进行区隔；,过程架构-第二阶段,盲 点,焦点,快 点,热 点,经过盲点的明晰，我们要继续让卸妆油的焦点上升到化妆品市场的焦点，传递DHC的价值定位，值得引起消费者的关注。,公关领衔，平面垫后,结合大型公关
8、活动,广告支持，媒介配合,热点互动，尽显不凡,第八届上海国际电影节 例举,结合大型活动，通过冠名形式，既突出DHC的不凡品质又避免陷入夏季化妆品广告大战,案例：轩尼诗东广爵士乐之夏,公关领衔，平面殿后,结合大型公关活动,广告支持，媒介配合,传播原则，明确方向,品质和趋势,传播调性，卓尔不群,自然的元素，潮流的阐释，贵族的气派，高雅的韵味。,平面联动，制造热点,广告支持：平面广告 进行品质传播和品牌的树立同样至关重要。它是人们对DHC真实印象上的第一感觉，我们必须做出它的 品位感、价值感、趋势感、优越感，让人们在新闻、广告的互动下感到共鸣。,独特平面 表达形式,平面推广诉求重点，改变产品本身设计
9、风格的信息沟通，而是从配合消费者的角度出发，针对产品的与受众心理特征的呼应，体现出“你是怎样的人，追求怎样的生活，你就该选择怎样的化妆品”的命名思路，同时强化购买者的心理满足度。当然，为了承继已有的平面风格，平面应保持连贯性。,营销占位，高度提升,广告支持：子品牌营销 将卸妆油产品作为DHC子品牌 利好理论依据,DHC卸妆油,子品牌名，应运而出,媒介配合 DHC冠名专栏借助知名学者专家的知名度,获得DHC崇尚自然护肤的宣传效果专栏的方式有利于迅速建立品牌知名度,专栏命名，专家声音,频率：每期8001000字。每月出版两期,公关执行选择两家专业美容类和时尚生活类杂志,建立一档“DHC自然派”杂志
10、专栏约请著名学者、作家每期撰写美容、护肤等内容专栏,媒介列名，专家列名,选对阵地，行家指点,过程架构-第三阶段,盲点,焦点,快点,热点,这个阶段，我们要让关注的焦点上升为追捧的化妆热点，广泛的传播和参与性活动让每个关心DHC的人都参与到当中来，增加他们对产品的信任感。,推向热点，人人瞩目,传媒传播，责任分明,产品,概念,两个层面诉求相互有机配合,生活追求,使用趋势,公关目的通过持续性的深度报道,获得大篇幅的宣传效果，且远远低于投放广告的价格,深度报道，潮流公关,公关执行选择六家时尚生活类报纸或杂志,对时尚人物对产品使用专访，重复日本通讯销量第一概念选择四家专业类、时尚类报纸或杂志,对公司高层、
11、海外高层进行人物专访，确立企业经典形象选择两家美容类报纸或杂志,制作美容产业新闻，确立企业形象,频率：每月1篇深度报道,准确出击，绝对把握,选择媒介列名,推向热点，人人瞩目,目标地点，适时出现,舒适堡，舒雅良子，自然美，各高端美容机构，克丽缇娜，星之健,我们将协助DHC进入目标受众的生活场所，真正直邮,过程架构-第四阶段,快点,最后阶段是引导消费者尝试性购买，我们要让消费者从 认知-购买-认同-忠诚,众星捧月，彰显品味,（DHC）化妆美容行业记者俱乐部 “现场化妆演示” 合理促销手段 套装推出 会员制 明星助阵,行业声音，媒体话语,（DHC）美容化妆记者俱乐部 甄别、建立核心传媒资源 企业/行业/传媒的良好结合 互通消息，动态互动 适时媒体联络，新闻发布 行业话语及时结合,新闻由头，精彩纷呈,DHC的系列举措配合之前的热点炒做，毕更引发媒体的关注和报道。,适时增加与消费者的互动，将可为媒体报道增添更多话题,目标明确，指导策略,让所有有化妆习惯的和认知卸妆油概念的快点行动起来，让DHC的焦点光环继续维持下去，完成销售业绩的飞跃，进而带动品牌形象的树立。,全篇提案，精要总结,PR： 借力打力AD：寻求共鸣EVENT：轮番煽动MEDIA ：合理适时,聚势增值新闻炒作,谢谢！,提案结束,
