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1、杨美玲：京城地产真正女大亨2003 年 6 月 28 日，北京工体房展会上，美晟地产年度力作美利新世界劲爆登场，现场爆棚，平均每分钟几十个咨询电话，三天销售 600 余套，成交额超两亿！这股热潮并未随房展会的闭幕而消散，7、8 月份，美利新世界依然热销。素有“创造品牌半年速度”美誉的美晟地产及其当家人杨美玲又给了北京市场一个惊喜。最关键的是，当央行新政策出台后，我们翻检北京各大地产开发商，杨美玲的美晟地产模式走在通往样板的道路上。本期安家人物选择杨美玲也就有了充分的理由。翻检北京地产大腕名册，一个名字常常被大家忽略，但如与业内人士深入倾谈，这个名字却常常为人所提起杨美玲，一个不容忽视的人物。北
2、京地产界算得上女地产大亨的，除了杨美玲，再也找不出第二个人物来。全部使用自有资金开发项目；开发项目全部使用自己的建筑公司；在第一个项目出来时，就马上注册商标使得品牌战略有一个清晰的发展脉络，“美晟地产，永恒经典”，“野心”尽显美晟地产就走在这样一条坚实的发展道路上。1988 年毕业于北京工业大学经济管理专业后，杨美玲先是做了一段时间的建筑设计师，1989 年出任北京第六建筑公司经理。但她不满足于长期做乙方，不满足长期自己垫付资金把别人的作品变成建筑物。远涉重洋到美国学习工作一段时间后，杨美玲 1996 年 3 月至今任北京美晟建筑工程公司总经理，2000 年 1 月至今兼任北京美晟房地产开发公
3、司总经理。她所创建的美晟集团下属房地产开发公司、建筑公司、物业公司、监理公司等四家公司，资产达数亿元，是业内不折不扣的女强人。农村包围城市杨美玲和她的美晟地产是“农村包围城市”战略成功的样板，这也是业内人士的看法。美晟公司的处女作是年开发的“美然香榭里”，在当时来说，也是一个不错的项目。在大兴旧宫地区，美然香榭里是该地区较高档的项目，其形似凯旋门的大门，新颖的户型设计，鲜艳的外立面，使美然香榭里成为旧宫地区标志性的建筑。_美然百度城是美晟公司于年开发的第二个楼盘，该项目位于通州，规模不大，其精致的园林设计充分体现了后现代主义和中国味的设计风格，并且融合了度假和居住的理念。 年，美晟公司进军城区
4、，开发了美然动力街区。该项目位于朝阳路定福庄，属于所谓的后花园。在动力街区， “运动无处不在”的理念得到了完全的体现，业主在小区内近个场馆里随时随地都可以进行体育运动；动力街区的建筑设计后现代风格味更浓，更加有品位。其小户型的设计和合理的价格得到了附近许多年轻人的青睐。随后，美晟公司又杀回大兴旧宫，2003 年 6 月，美利新世界再掀“美然”热潮。核心城市居住郊区化趋势是杨美玲开发地产的理论根据之一。相对于城区比较低的地价，使得项目一般单价较低，得到市场的欢迎。对于一个楼盘而言，房子质量是根本。由于美晟公司是建筑和开发一体，所有楼盘是由自己的建筑公司做的，这样一方面保证了楼盘的品质，另一方面节
5、约了成本，包括管理成本和建材成本，成本比其他公司降低左右，这样也能保证楼盘有一个合理的价格。杨美玲有过在建筑工地上摸爬滚打的经历，深知做事情必须专心，先将自己有把握的事情都做好。所以虽然美晟集团有许多公司，但却都是房地产相关行业，杨美玲表示不会做自己不懂的行业，也不会跨行业发展，而所以选择做一个专业的房地产公司。在市场化程度最深的美国留学经历也告诉了杨美玲，善于抢占先机，在时机成熟时果断出击，同样是成功的必然要素，对房地产行业运行规律驾轻就熟后，美晟集团也开始向商业物业、物流和生物制药方向发展。当中国的经济走向规范化发展之时，暴利时代就将走向终结，即使目前最暴利的房地产行业也将一样。房地产企业
6、不得不考虑自己的长期发展，这就必须明确自己的战略，调整自己的步伐，步子一乱，即使大的方向正确，也可能失败。所谓的主见，就是对市场有一个清晰而不随便动摇的认识，对自己的发展战略有充分的自信心。杨美玲就是这样一个有主见的领导者。“美然”品牌战略在开发周期较长的房地产业，美晟集团创下的“半年速度”令业内震惊2000 年 4 月，美晟地产还处于找项目的阶段。8 月在大兴旧宫拿下了第一个项目“美然香榭里”。半年后总建筑面积约 12 万平方米的美然香榭里便已基本销售完毕。2000 年底，美晟开始着手新项目的谈判。2001 年 56 月，位于通州的美然百度城开工，8 月1 日预售，当年即销售 60%。200
7、1 年 3 月，位于朝阳路的美然动力街区开始签订开发协议，这是一个总建筑面积超过 30 万平方米的大型项目，但美晟依然在半年之内推向市场。即使在 2001 年底“房子卖不动”时，美然动力街区依然认购数百套。至 2002 年初，一期封顶，现房几乎全部售空。“半年速度”的真实内涵是美晟房地产的“美然”品牌已经逐渐为广大购房人认可。短短 3 年成功开发美然系列 3 个项目的美晟房地产，在保持房子高品质、低价位的同时，创造了极少见的零投诉楼盘。杨美玲说，我们的品牌不靠专家评，不靠媒体炒，而靠踏踏实实地去做，让消费者在消费过程中实实在在感受并真正认同。杨美玲自己阐明“美晟速度”是建立在这样的模式下：首先
8、是有了目标明确的客户群构想，然后才有产品概念、产品规划方案，接着再去拿地，然后，由公司自己的工程公司建设，在预算、材料、施工和质量管理各个方面都驾轻就熟，所以，前期运作特别快；第二，作为土生土长的北京人，有强大的社会资源和客户亲和力；第三，开发建设资金全部为自有，没有向银行或任何单位贷借资金。在这三方面，与那些“外行、外地、外资”的“三外企业”有本质区别，这是“美晟速度”成立的基本前提。但在笔者看来，“速度”只是外在，美然品牌的成功至少还有以下几个因素：早在“美然香榭里”项目时期，美晟房地产就将“美然”注册了商标，这就保证了美晟房地产的产品品牌有了一个实实在在的载体；充足的自有资金和自己经验丰
9、富的建筑公司，不但保证了建设成本的减轻，更保证了产品的质量，这是品牌的实体；明确的客户群定位，使得“美然”品牌有了流淌的血液；时尚前卫的包装，就使得“美然”品牌有了一种独特的风情。曾有媒体毫不客气的描述了作为女强人的杨美玲：绝对与时尚、前卫不沾边，虽然她很年轻，身高 1 米 8，衣着极为朴素，几乎看不到任何修饰。作为参照物的是杨美玲开发的产品的时尚前卫风情万种。杨美玲是这样评论的：美晟公司将一如既往，延续品牌，我不知如何来说什么是前卫，什么是时尚，但是，我邀请国际国内最好的建筑师设计户型，请国际上最有经验的园林大师规划社区园林，我的产品要让知识阶层喜欢，大家的共识就是我的共识。知道自己并非所有
10、领域的专家，但知道选择专家，并充分信赖专家的眼光，这可能是杨美玲成功的内在因素。笔者因此想到了另一件事，拥有几百名员工的美晟集团，员工平均年龄不超过 25岁，对于这样一个年轻化、知识化的团队，杨美玲的看法是：年轻不是资本，只是条件，而知识结构才是企业良好发展的真正源动力。先行者杨美玲“不够时尚”的杨美玲做产品却很认真，至今开发的四个项目，每一个都有自己的特色。在美然香谢里，你可以看到音乐喷泉、大片绿地，停车场也全是环保型植草砖铺设。当是以休闲与幽雅生活取胜，但老实说，后来的美然特色尚不明显。在美然百度城，你可以看到大型会所，宽敞的露天广场，耸立的罗马廊柱，敞亮、宽广、异域风情尽显。在美然动力街
11、区，“运动无处不在”，时尚、前卫、运动正是其主题，同样也讨了 CBD 区工作人士需要运动享受生活的好。SARS 灾难后推出的的美利新世界项目，更是邀请国际园林大师担纲规划，在公众关心环境健康的前提下，提高产品的人性化关怀，大面积的庄园风情纯版式 4 到 6 层住宅，仅仅 29 栋，平均30-40 米超大栋距，容积率只有 1.2，保证了大面积的花园绿地。别墅区容积率更是做到了0.3，成为了真正意义的乡村别墅。值得说明的，这些健康的设计不是 SARS 后喊出来的，而是 SARS 前就已经做出来的。在健康住宅方面，杨美玲实实在在地当了一回先行者。总是一不小心成为领风气之先者，这也是杨美玲的一个特色。“美然动力街区”销售时，业主要求集体签约，杨美玲从容应对，从此集体签约倒是逐渐为市场所认同。如果说这还只是体现了杨美玲超强的应变能力的话，那么美晟地产从一开始就坚持的自有资金开发，自有建筑公司建设的发展模式必然会为历史重重地写上一笔。择善固执也要付出很多的代价，从今天美晟地产取得的成绩来看，我们可以肯定，如果当时杨美玲选择依靠贷款发展，她会取得比今天更大的发展，起码在金钱上。但她也不会有今天这样冷看风云的好心情。最重要的是，在事业发展上，当日的选择，使得她不必背负太多事业以外的东西。但杨美玲显然没有太多的时间去感慨和总结，她还在走着自己的路。在本质上，这个高大直爽的女人依然是一个纯粹的人。
