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1、卫岗牛奶市场营销策划案（草案）,卓越形象创意公司2001年4月,一、关于市场部分,市场规模及其发展趋势自身和竞争品牌的销售水平和市场分额自身和竞争品牌的分销情况零售商的采购和存货情况零售价格,1、目前南京市人均日饮奶量距世界平均水平还有很大差距，人们牛奶消费习惯还有待改变。 2、通过抽样调查统计得出，目前在南京零售市场中，卫岗牛奶品牌发展指数相对较低，而品类消费指数相对较高。 3、关于竞争品牌的零售情况：,二、关于销售渠道,超大型自助商场超级市场/连锁店百货商场便民商店独立经营的食品店订奶站配送中心,1、卫岗牛奶在所有的零售通路中，铺货情况与其它品牌从表面上观察，并不没有体现出很大的优势。 2
2、、在订奶通路中，卫岗牛奶有着传统的优势，但也正受到地产品牌如金阳光及外地强势上海光明的冲击。,三、关于产品,口味包装店铺中摆放位置铺货量陈列面陈列空间,通过对消费者的抽样调查、统计结果表明，大多数品牌消费者认为卫岗牛奶口味纯正，而且是地产名牌，奶源有保障，品质有良好的保证。而其他品牌的消费者有反映卫岗牛奶口味相对自己常饮用的品牌稍差。具体描述为：牛奶不浓、有奶腥味果味不正等。 卫岗牛奶在店铺中摆放位置、铺货量、陈列面、陈列空间同其他的优势品牌处于相当的位置。但没有类似光明牛奶的地堆等店内促销摆放。,四、关于品牌形象部分,品牌知名度品牌美誉度品牌优势品牌劣势品牌营销策略,1、品牌知名度：调查统计显示，卫岗牛奶品牌知名度较高，新绿园、鲜乐园等副品牌较低。2、品牌美誉度：在年轻消费者中比年龄大一些的消费者要低一些。3、品牌优势：地产品牌，与当地的消费者有较深的感情基础，品质上更有保障。4、品牌劣势：品牌缺乏时尚感。没有固定同意的品牌形象。,5、品牌营销策略：1）2）3）,
