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1、 如何成为优秀的经销商/代理商适合对象：企业经销商、代理商及其管理人员课程背景：经销商群体是企业的利润中心，他们奋斗在市场一线。要确保企业获得好的销售业绩，促进健康发展，就必须从多方面给他们以支持，以获得他们对企业及产品的忠诚。给予经销的支持，除了通过给他们提供好的产品，塑造好的品牌以外，更重要的是给他们提供新的营销理念、市场营销手段、或曰销售技能，提升其专业素质。这是给他们最好的支持，也是创造销售业绩的直接手段。课程特色：实战型职业培训师，功底深厚，专注投入；以学员为中心，采用讲授、案例研究、情景模拟、游戏体验等现代互动式学习方式；理性了解与感性认知二者巧妙结合，学员适当笔记，既消化课程又在
2、快乐中接受卓越的培训效果。培训目标： 通过学习，使经销商树立正确的经营理念和积极的心态。 使经销商树立品牌意识，增强品牌意识；了解实行品牌经营的目的与基本方法。 通过培训，使经销商接纳厂商双主赢的理念，克服产品经销的误区，进而与厂家保持良好的互动。 帮助经销商调整渠道拓展策略，促使其与厂家紧密合作。 扬长避短，协助厂家树立良好的厂商企业形象，增强经销商与厂家合作的信心。 指导经销商做好管理，向管理要效益。 做好终端销售服务是销商与厂家共同期限待的环节，指导经销商做好终端销售服务，包括导购人员的销售技巧与大客户推销中的谈判技巧以及客户服务。课时安排： 12 小时（2 天）课程大纲 上 篇：依托巨
3、人，成就梦想 第一讲：经营理念和心态树立品牌经营的目标品牌经营的内涵品牌经营的目的品牌经营的基本方法塑造品牌经营的关键树立厂商双赢的理念产品经销的误区卓越的经营理念调整渠道拓展策略有效的渠道拓展策略与厂家合作的大忌经营出自己的特色第二讲：选择合作伙伴（协助厂家树立良好的厂家形象）选择合作伙伴应审慎考虑的两大问题选择合作伙伴应把握的大致标准对主要品牌厂家的选择对非主要品牌厂家的选择非主要品牌厂家的选择原则选择非主要品牌厂家的具体标准下 篇：向管理要效益第三讲：终端销售服务销售面谈的“七大要领”导购员专业销售技巧向顾客推销利益识别顾客的购买信号 三大最佳成交时机顾客的三类购买信号识别成交方法培育忠
4、诚客户客户忠诚的分类获得客户忠诚两种基本方法正确处理顾客的抱怨 处理顾客的抱怨的步骤异议处理中的“魔力语言”第三讲：树立目标,再创辉煌目标的简洁定义为什么要推行目标管理哈佛大学的调查提个醒：那些没有奋斗目标的人和企业，终其一生，他们都是在为那些有明确奋斗目标的人和企业而活！目标在管理上的意义设定目标的 ZTJSSB 六大原则针对目标制订计划案例研究:山田本一靠什么获得马拉松冠军达成目标有赖于行动让行动变成良好的习惯导师简介：钟海涛（原名 钟昌镐） 深圳市聚成企业管理顾问有限公司资深讲师，台湾卓越典范企管顾问机构资深高级讲师，时代光华（深圳）教育发展有限公司培训总监，中国人寿讲师团导师、MTP
5、专案讲师、中国企业规划院客座教授，总裁学院-总裁培训网金牌讲师，深圳市企业管理干部学院客座教授。服务过的部分企业：大亚湾核电运营有限责任公司、中国电信（游戏中心） 、中国联通、中国移动通信、中国石油-中油消防工程公司、 侨利家具、国家税务局（深圳税务局） 、中国邮政（湖北孝感邮政） 、中国烟草、中国人寿、中海监理、中远物流（广东茂名公司） 、宋庆龄基金会、葛洲坝企业集团、天津地铁、太古源家具、台湾顺发鞋业集团、广东中源企业集团（全球最大建陶生产企业） 、新华人寿（河南公司） 、上海王派电动车、台湾统一集团（惠州大统营） 、盛路通信（亚洲最大天线生产企业） 、东莞光大集团、七彩人生傢具、大亚湾弘电电子、香港华侨城集团（华力包装） 、日本卡西欧电子、台资民安运动器材(虎门)有限公司、台资美律电子（深圳）公司、佛山活力家具、广州海鸥卫浴、安踏体育用品、佛山大自然地板、广州南方面粉、台湾桂盟链条（全球最大链条生产企业）深圳金威啤酒集团、温氏集团（全球第三大畜牧企业） 、天基电器（亚洲第一大电工企业） 、三星-科健、三九企业集团、格力空调、陕西服装艺术学院、蝶恋花基因工程有限公司、台资-光宝集团致力电脑、台湾群光集团等近 600 家企业和团队。
