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1、一、 战略1. 总公司:1) 协助总经理建立全面的营销战略、组织营销部门人员参与制定公司近期、中期和长期营销战略计划。2. 营销中心:1) 主持营销中心的全面经营、管理工作,组织实施公司决议。2) 根据公司经营战略目标,制定公司营销部门整体发展战略规划、年度工作计划和年度全面预算方案。提出营销中心的业务规划,经营方针和经营形式,制订营销工作方针、政策。二、 团队管理:1. 销售业绩管理:1) 管理系统化:销售管理系统规范化,制订销售制度,规范销售流程。2) 销售目标清晰化:制定销售目标预测、预算,并制定销售目标,中期和年度营销目标,对区域销售进行数据分析、评估、跟踪、管理并完成。3) 营销计划
2、:组织营销部门与相关部门制定年度营销计划与预算,全面编制营销年度、季度与月度计划及营销费用指标等计划,提交销售计划方案,合理掌控销售费用、销售回款,监督实施销售全过程。4) 经营指标:实现公司各项年度经营指标:销售额、汇款额、网点数、库存合理性等业绩指标。2. 团队人员管理:1) 管理制度:设置营销中心组织架构和管理制度、具体规章、奖罚条例。2) 团队建设:组建销售团队、团队激励体系、培训体系及绩效考核的制定实施。3) 绩效管理:营销中心工资奖金分配方案,福利、提成等。4) 会议管理:主持各工作会议,检查、督促和协调各部门工作进展,主持召开行政例会、专题会议,总结工作、听取汇报。5) 日常管理:总经理交待的其他日常工作,统筹安排。三、 品牌管理1) 品牌形象建设与管理:品牌文化、企业文化、品牌活动等。2) 市场推广:全国市场推广工作、大型活动、促销活动、新产品上市、营销方案推广、订货会策划、终端形象等。3) 渠道建设:代理商管理工作、政策制定执行、维持、开拓销售渠道,维护关键客户,重大业务洽谈、公关及解决业务拓展中的重大问题。四、 行业动态1) 行业最新动态,市场资料,分析报告,营销环境重大变化制定应变对策,制订公司竞争策略并实施。五、 文案管理1) 重要文件及合同(加盟、合作、采购等合同的审核与签订)。2) 审核签发营销中心发出的文件。六、 突发事件:处理重大突发事件。