服装专卖店陈列设计的营销策略

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1、服 装 专 卖 店 陈 列 设 计 的 营 销 策 装 陈 列 设 计 满 足 顾 客 需 求专 卖 店 中 的 服 装 陈 列 设 计 是 服 装 营 销 的 重 要 手 段 之 一 。 良 好 的 服 装 陈列 设 计 可 以 起 到 吸 引 消 费 者 ， 从 而 达 到 营 销 的 目 的 。 服 装 陈 列 设 计 在 国 外起 步 较 早 ， 无 论 是 教 育 方 面 还 是 在 实 际 应 用 方 面 都 比 国 内 要 成 熟 许 多 ， 陈列 设 计 已 经 作 为 服 装 产 业 必 不 可 少 的 组 成 部 分 ， 然 而 在 国 内 却 是 个 模 糊 的概 念 ，

2、 陈 列 人 才 的 教 育 近 乎 空 白 状 态 ， 许 多 卖 场 聘 用 的 陈 列 师 大 多 是 平 面设 计 、 服 装 设 计 或 环 境 艺 术 设 计 的 从 业 人 员 ， 还 有 的 卖 场 在 陈 列 方 面 不 甚讲 究 ， 直 接 由 一 线 的 营 销 人 员 完 成 ， 导 致 整 体 状 况 ： 知 识 结 构 不 够 全 面 ，陈 列 技 术 不 够 专 业 。服 装 陈 列 设 计 其 实 是 一 门 综 合 性 的 学 科 ， 它 融 合 了 视 觉 艺 术 、 心 理 学 、营 销 学 等 多 门 学 科 知 识 ， 也 是 服 装 企 业 “决 胜

3、 终 端 ”的 重 要 营 销 手 段 之一 ， 通 过 对 灯 光 、 色 彩 、 背 景 、 搭 配 、 道 具 、 音 乐 、 报 、 通 道 等科 学 而 又 合 理 的 规 划 ， 以 达 到 促 进 产 品 销 售 ， 提 升 品 牌 形 象 的 目 的 。 国 外把 服 装 陈 列 称 之 为 “视 觉 营 销 ”， 足 见 陈 列 的 在 营 销 中 的 地 位 。本 文 对 我 国 专 卖 店 的 服 装 陈 列 模 式 进 行 了 相 应 的 考 察 与 整 理 ， 发 现 专卖 店 的 服 装 陈 列 模 式 基 本 雷 同 ， 没 有 创 新 性 ， 本 文 根 据 这

4、 种 现 象 ， 提 出 自己 的 观 点 。 认 为 专 卖 店 的 服 装 陈 列 模 式 除 了 要 根 据 消 费 者 的 需 求 进 行 相 应的 陈 列 外 ， 还 可 以 利 用 外 部 道 具 ， 达 到 一 种 良 好 的 吸 引 消 费 者 的 氛 围 ， 从而 达 到 提 高 销 量 ， 促 进 营 销 的 目 标 。 据 消 费 者 的 需 求 排 列 服 装顾 客 是 上 帝 ， 只 有 把 顾 客 的 需 求 放 在 首 要 地 位 ， 才 能 从 根 本 上 起 到 吸引 消 费 者 ， 并 保 持 消 费 者 ， 达 到 应 有 的 忠 诚 度 。 在 服 装

5、专 卖 店 中 ， 对 于 服装 的 陈 列 要 考 虑 消 费 者 的 需 求 ， 充 分 挖 掘 出 每 款 产 品 的 消 费 群 定 位 。 服 装展 示 要 依 据 空 间 的 大 小 形 状 ， 仔 细 规 划 出 店 内 通 道 和 引 导 顾 客 的 线 路 ， 并考 虑 前 后 左 右 的 关 系 ， 遵 循 展 示 与 陈 列 相 结 合 的 原 则 。 一 方 面 服 装 可 分 类别 展 示 ， 既 上 下 装 ， 配 件 分 开 ； 另 一 方 面 也 可 采 取 服 装 和 配 饰 结 合 在 一 起的 整 套 展 示 。 服 装 的 布 置 要 有 一 定 的 方

6、 向 性 ， 悬 挂 的 衣 服 ， 应 小 的 在 前 ，大 的 在 后 ， 短 的 在 前 ， 长 的 在 后 ， 在 货 架 上 服 装 依 一 定 的 顺 序 排 列 ， 从 左向 右 水 平 布 置 ， 或 从 右 向 左 水 平 布 置 。 比 如 可 以 按 照 不 同 的 风 格 、 不 同 定位 人 群 进 行 相 应 的 划 分 ， 把 专 卖 店 划 分 为 不 同 的 区 域 ， 每 块 区 域 分 别 排 列不 同 风 格 的 服 装 ， 这 样 有 便 于 消 费 者 选 择 自 己 喜 好 、 适 合 自 己 风 格 的 产 品 。另 外 ， 还 可 以 考 虑

7、将 相 同 风 格 的 男 女 服 饰 排 列 在 附 近 区 域 内 ， 这 样 有助 于 情 侣 或 其 他 人 群 的 选 择 。 总 之 ， 服 装 陈 列 的 一 定 要 遵 循 消 费 者 的 意 愿 ，按 照 其 要 求 进 行 排 列 。 用 灯 光另 外 ， 服 装 店 内 良 好 的 氛 围 如 店 内 的 灯 光 、 色 彩 、 音 响 和 温 度 等 的 运用 ， 不 仅 能 够 给 顾 客 以 美 的 享 受 ， 还 可 以 吸 引 消 费 者 驻 足 ， 刺 激 消 费 者 的购 买 欲 望 。对 于 灯 光 的 选 择 ， 可 以 选 择 适 合 场 景 的 音

8、乐 等 ， 表 现 店 内 的 特 色 个 性 ，如 一 些 国 外 品 牌 ， 最 好 不 要 选 择 中 国 古 典 音 乐 等 ， 这 样 会 造 成 整 个 场 景 的混 乱 ， 灯 光 宜 采 用 柔 和 且 接 近 于 自 然 光 的 光 源 ， 不 宜 使 用 过 于 复 杂 、 鲜 艳的 有 色 灯 光 ， 以 免 顾 客 对 于 服 装 的 色 彩 产 生 视 觉 上 的 色 差 。 因 此 在 专 卖 店的 服 装 陈 列 中 ， 可 以 利 用 这 些 音 乐 、 道 具 等 来 达 到 整 个 场 景 的 一 致 、 统 一 ，表 现 个 体 店 面 的 差 异 性 。

9、 用 色 彩现 实 生 活 中 的 色 彩 分 非 彩 色 和 彩 色 两 类 。 非 彩 色 是 指 黑 、 白 、 灰 系 统色 ， 其 只 有 明 度 属 性 ； 彩 色 是 指 除 了 非 彩 色 以 外 的 所 有 色 彩 ， 其 具 有 色 相 、明 度 和 纯 度 的 属 性 。 12同 时 色 彩 还 可 以 分 为 暖 色 调 、 冷 色 调 和 中 性 色 两种 ， 因 此 ， 色 彩 的 不 同 组 合 有 多 种 运 用 的 方 法 。在 专 卖 店 中 ， 一 般 是 以 主 色 调 为 主 ， 并 点 缀 相 应 辅 色 相 互 变 换 ， 在 流行 色 的 基 础

10、 上 吸 收 自 然 色 彩 、 仿 古 色 彩 、 人 文 色 彩 等 ， 选 择 富 有 现 代 感 的合 适 色 彩 ， 创 造 出 个 性 、 多 变 的 感 觉 。 色 彩 搭 配 所 产 生 的 美 感 千 变 万 化 ，但 总 体 来 说 ， 及 对 比 与 调 和 得 关 系 博 弈 。对 于 色 彩 的 对 比 与 调 和 ， 可 以 采 用 如 下 的 方 法 ： 色 （ 选 择 一种 色 相 ， 调 整 其 明 度 和 纯 度 形 成 一 个 色 彩 系 列 ， 这 样 的 配 色 同 意 和 谐 ， 有层 次 感 ） 色 （ 一 种 颜 色 占 有 较 大 面 积 ，

11、以 辅 助 色 进 行 对 比 ， 这 样 能够 起 到 点 缀 并 丰 富 色 感 的 作 用 ） 色 （ 选 择 色 彩 相 近 的 颜 色 ， 这 样容 易 形 成 主 色 调 明 确 、 柔 和 、 统 一 的 效 果 ） 等 。 在 专 卖 店 中 ， 色 彩 的 格 凋贯 穿 于 地 面 、 天 花 板 、 墙 面 、 货 架 ， 甚 至 是 工 作 人 员 的 服 装 、 化 妆 以 及 宣传 品 等 细 节 部 分 。 统 一 为 主 调 ， 统 一 中 求 变 化 ， 力 争 与 其 它 品 牌 专 卖 店 形成 对 比 ， 形 成 自 己 的 风 格 和 个 性 ， 便 于

12、 消 费 者 进 行 识 别 ， 利 用 多 种 色 彩 的相 互 搭 配 ， 达 到 一 种 符 合 品 牌 、 服 装 本 身 的 一 种 特 有 风 格 。 用 背 景 图 案同 时 ， 还 可 以 使 用 各 种 绘 画 手 段 ， 比 如 抽 象 派 绘 画 、 水 墨 图 、 中 国 篆刻 印 文 等 等 手 法 ， 使 得 普 通 的 墙 面 散 发 出 传 统 及 其 现 代 文 化 的 气 息 。 采 用油 性 笔 等 绘 画 出 简 单 充 满 个 性 、 创 意 、 情 趣 的 简 笔 画 ， 显 得 潇 洒 而 别 致 。 窗 设 计 吸 引 消 费 者 目 光在 橱

13、窗 的 设 计 中 ， 可 以 分 为 主 题 式 橱 窗 、 系 列 装 式 橱 窗 、 特 写 式 橱 窗 、季 节 式 橱 窗 、 故 事 式 橱 窗 等 进 行 相 应 的 设 计 。服 装 专 卖 店 的 橱 窗 往 往 是 给 顾 客 第 一 印 象 的 点 ， 是 专 卖 店 外 观 的 一 个重 要 组 成 部 分 ， 它 通 过 陈 列 各 种 款 式 的 时 尚 服 装 ， 可 以 为 企 业 制 造 不 同 的形 象 特 征 。 橱 窗 里 极 赋 视 觉 冲 击 的 画 面 ， 海 报 传 达 的 感 动 ， 让 都 市 快 节 奏的 你 停 下 脚 步 驻 足 观 望

14、 ， 感 动 于 设 计 者 传 达 出 的 时 尚 、 创 意 和 生 活 ， 于 是站 在 橱 窗 前 凝 思 ， 开 怀 ， 经 历 一 次 视 觉 的 碰 撞 和 心 灵 的 洗 礼 。 而 国 外 著 名品 牌 都 投 人 大 量 的 人 力 物 力 和 财 力 来 布 局 品 牌 的 展 示 橱 窗 ， 以 此 来 树 立 自己 独 特 的 艺 术 性 和 款 式 ， 眼 球 效 应 正 是 最 大 的 卖 点 ， 顾 客 通 过 其 精 致 的 橱窗 展 示 产 生 了 好 奇 心 ， 接 着 会 在 好 奇 心 的 驱 使 下 进 入 专 卖 店 选 购 ， 所 以 抓住 顾

15、客 消 费 心 理 才 能 有 更 多 的 效 益 回 馈 。因 此 ， 橱 窗 的 设 计 尤 其 要 突 出 品 牌 的 亮 点 ， 在 橱 窗 设 计 中 可 以 使 用 灯光 、 产 品 密 度 、 人 台 陈 设 、 广 告 画 等 吸 引 顾 客 ， 利 用 其 独 特 的 个 性 形 象 ，吸 引 顾 客 的 视 线 。 也 就 是 说 橱 窗 要 达 到 消 息 传 递 、 印 象 留 存 的 目 的 ， 将 店内 的 商 品 信 息 准 确 地 传 达 给 顾 客 ， 同 时 要 体 现 品 牌 形 象 ， 达 到 较 高 的 识 别度 。 间 布 局 方 便 消 费 者 挑

16、 选一 般 来 说 ， 服 装 专 卖 店 的 空 间 可 以 分 为 视 觉 空 间 、 功 能 空 间 、 心 理 空间 等 ， 视 觉 空 间 要 讲 究 通 透 ， 开 阔 的 空 间 总 会 给 人 的 视 觉 带 来 美 感 ； 功 能空 间 也 叫 生 理 空 间 ， 讲 究 的 是 顺 畅 。 因 此 活 动 空 间 、 购 物 空 间 都 要 符 合 人体 工 程 学 的 原 理 ， 使 顾 客 行 走 购 物 非 常 自 如 ； 心 理 空 间 是 指 顾 客 对 空 间 的心 理 体 验 ， 是 放 松 的 还 是 紧 张 的 、 是 闭 塞 的 还 是 开 阔 的 。 专 卖 店 的 空 间 布局 要 把 这 三 个 空 间 统 一 起 来 ， 给 顾 客 形 成 整 体 风 格 。 将 店 铺 划 分 为 不 同 区域 ， 重 点 区 域 是 灯 光 最 亮 ， 最 容 易 被 看 到 的