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1、丁振寿课堂要求手机调音轻松愉悦禁止随意走动积极回应目录营业额的由来陈列技法的作用什么是 也不想去第二次的店铺，是哪里？有怎样的事情发生？谈谈你的具体经历(站在顾客的立场上 )店铺印象 大 分析！小组讨论 共 15分钟4动线通道店铺形象体验环境进店率陈列搭配促销方式通行客数商品单价商品数量客单价成交客数营业额进店客数陈 列商品分类及整理价格卖场配置产品满意成交率货架 小虎开了家服装店，刚开始的时候生意是络绎不绝，客流源源不断，服装店的生意红红火火，小虎每天也都笑的合不拢嘴 可是好景不长 ,经济有点不景气，服装店的生意渐渐开始下滑，店里的客人也越来越少了。小虎不知道怎么回事？也不知道怎么办？于是他
2、就高薪聘请了 一位专业的顾问，来帮助他 。现在，如果你们是这位顾问，你们应该怎么办呢？ 6进店客数如何让顾客进店门口氛围 验环境 商品组成促销活动 信誉评价 顾客集散中心7成交率推荐技巧如何让顾客试穿如何让顾客成交让顾客自己试穿 促销价位急迫性、紧张感 商品优势 顾客心理占便宜2 1销售模式8回顾 .一般把它叫做“视觉营销”或者“商品企划的视觉化”10间设计 觉营销是将 美的展示给目标群体的一种视觉表现手法。(商品企划 )( P）12商品陈列技法 觉提案，即视觉主题的陈列展示。地点：对象：橱窗、卖场入口、中岛展台、平面展桌等。主题展示、模特群组、道具、灯光。点提案，即针对重要的产品进行视觉推荐
3、。地点：对象：展柜、展架、模特、卖场柱体等。全身模、半模、正挂、重点搭配展示。品提案，满足顾客挑选、试穿或购买所需要的某件产品的 容量 陈列。地点：对象：展柜、展架、弧形中岛等侧挂、叠装。作用的吸引顾客进店2、目的顾客能沿着我们设置好的动线行走3、目的延长顾客在店内的停留时间4、目的顾客产生购买，同时提升连带率，从而增加销售收入整体形象及 季度商品形象款 的展示；入口 尚趋势产品或季度商品形象 展示；每个区域主题 示 相关主题商品或主力产品 ；卖场深处 近商品形象 的展示；1819色彩衍生，强化视觉冲击。款式衍生，增加商品附加。进购物引导。上下呼应呼应，刺激商品附加。激商品附加。一、色彩呼应
4、交叉呼应法二、色彩呼应 内外呼应法三、色彩呼应 服装配饰呼应法四、色彩呼应 大面积色彩不小面积色彩呼应法彩呼应 交叉呼应法22一、色彩呼应 交叉呼应法23二、色彩呼应 内外呼应法24二、色彩呼应 内外呼应法25三、色彩呼应 服装配饰呼应法26三、色彩呼应 服装配饰呼应法27三、色彩呼应 服装配饰呼应法28四、色彩呼应 大面积色彩不小面积 色彩呼应法29四、色彩呼应 大面积色彩不小面积 色彩呼应法30四、色彩呼应 大面积色彩不小面积 色彩呼应法3132色彩衍生，强化视觉冲击。款式衍生，增加商品附加。进购物引导。成套搭配，提供连带条件。P 如何起到引导及连带作用33引导的注意事项细节把握显示活力商
5、品卖点显示价值模特搭配助力连带P 引导的注意事项主品类主题要把握面料搭配要把握颜色搭配要把握风格搭配要把握仓存尺码要把握34现有 薄 200平以上店： 薄35找丌到模特身上的产品 加流水台模特组合数量的展示效果卖场的 置相应的 增加相应的辅助道具或采用显眼的颜色进行搭配组合37现有 架要结构化 顾客最直观地感受产品并 产生联想 ，产生购买欲望 。增大视觉焦点，视觉冲击更强烈。增加卖场及模特货品仓存功能，第一时间提供产品销售。增加连带商品出清，辅助货品组合并让其更饱满。货架、模特组合 陈列的意义40货品要结构化类别比例是否恰当货品之间组合能力强不强品组合系列化，创造附加推销第一时间。风格把握更清
6、晰，提供购物舒适度。产品选择空间大，弥补薄弱产品。增加连带商品出清，辅助货品组合并让其更饱满。创造产品价值，让品牌印象深刻商品结构组合 陈列的意义42销售企划如何提升入店及连带销售企划方面如何提升创造入店及连带1、要了解促销的目的？买 买送礼品 定价促销增加走量、提升销售2、促销的内容会有哪些？提升入店减压库存 商品渗透市场44销售企划方面如何提升创造入店及连带3、促销前要做什么？补货 价格归类 员区位部署商品区位部署促销信息45以新带旧商品布局前十大带后十大以强带弱，弱者连带高价带低价 助促销海报产品情侣款商品组合折扣商品归类畅销带滞销商品区位部署新款带旧款高价位产品带低价位产品46销售企划
7、方面如何提升创造入店及连带5、创造良性竞争及连带技巧？连带率、营业额、指标追踪、产品品类竞争分解空闲时间相互评点 每日分享时尚资讯4、促销后要做什么？卖场区位部署 商品和数据分析47销售企划方面如何提升创造入店及客单价6、创造良性竞争及连带技巧？例会搭配不能少良好销售技巧款色码量要记牢48衣间、收银台要部署什么？ 道的避讳人员拥堵通道距离销售冷区做死主推带次销高价带低价试衣间成交50主通道：边场板墙与中场器架之间的客流通道，店铺主通道在 120150场器架之间的客流通道，店铺副通道在 80120何改变这一情况？ 或者以后如何避免卖场这一情况？案例货区，仓促作用，强化空间仓储效果，并加强大面积视觉效果2、针对性商品，目的性明确商品3、 头避免这种情况出现4、强化 、人员引荐展示区强化势产品的推荐4、主力销售区域力销售商品5354回顾课程营业额的由来由哪些因素影响？如何提升并让顾客进店？陈列手法如何提升连带？销售企划如何起作用？ 谢55
