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1、创业计划书儿童服装经营一、前言当今的服装市场竞争十分激烈，新店的进入就犹如往大海里投入一颗小小的石子。怎样才能使一个小的店铺在商海中激起层层的浪花，在消费者中形成一定的知名度，是我在此创业计划中希望达到的效果。纵观我国近年来服装经营行业的总体状况，我认为，儿童服装与成人服装相比在市场上还有较大发展空间，因此，我就有了经营一家儿童服装店的想法。本计划书为我从事个体儿童服装经营的理论指导，旨在能在开店的时候少走弯路，降低投资风险，争取获得较高的经济效益，其包含以下几方面内容：市场分析商圈调查选择地址开业准备。2、市场分析与成人服装一样，作为服装市场组成之一的儿童服装市场已成为企业的一个新的竞争焦点
2、。根据有关人口统计资料显示，于儿童生长发育的速度快，每个儿童每年对于服装都会有新的需求，因而城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，其增长率一直保持在惊人的水平上。如今，不仅国外专业童装品牌正在进军中国童装市场，而且国内一些外贸企业也开始关注童装市场，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，还存在一些弊端，主要表现在以下几方面：1、童装的产品结构不合理。童装根据儿童的年龄变化应该有婴儿服、幼童服、小童服、中童服和大童服五种类别。然而目前我国童装市场的产品结构还不够合理，市场上销售的幼童服及小童服居多，而婴儿服、中童
3、服、大童服则偏少，尤其大童服装更是严重缺少，大童服的市场需求量大。另外，根据消费人群的不同，服装的价位可分为低、中、高三档，而目前我国童装价位的总体特点是两极分化，低档次的和高价位的童装不难买到，而中等价位的款式新颖、性价比高的童装则较少。很多家长普遍认为，孩子身体发育变化快，买的服装不可能穿很久，故没有必要去买高价位的服装，而低价位的服装质量、款式等又不尽如人意，所以还是想要中等价位的。 2、童装设计水平比较低。缺乏专业设计人才，整体设计水平有待提高，是形成目前童装市场现状的主要原因。据了解，目前我国专职童装设计师数量非常有限，很多设计师主要以成人服装设计为主，对于童装只投入极少的精力。童装
4、市场成功的关键在于设计和市场营销能力。而目前我国童装业在设计和布局上，相对处于初级阶段，童装设计主要停留在模仿国外同类产品的色彩、款式的表面水平上，对于国外童装的设计理念、营销模式等的学习却不重视，因此许多新生品牌由于企业实力及营销策略等原因，难以得到很好的发展。据调查，现今的孩子对于服装款式的时尚化、个性化已经很敏感，超过80%的家长都愿意让孩子参与服装的购买，孩子对父母购买童装的决策有很高影响。所以设计上的“千牌一面”与“时尚、个性”相撞的结果就是供不符求，对供需方都产生影响。3、国产童装品牌缺乏竞争力。设计理念陈旧、品牌文化缺失、市场定位偏差的通病已经成为限制童装市场发展的瓶颈。业内人士
5、指出，我国拥有数量庞大的少年儿童消费群体，但品牌童装专业生产企业却找不到200家，为儿童设计服装的名师更是屈指可数。我国多数童装企业责任心不强，市场竞争混乱，尽管市场需求量大，但新生品牌难以满足市场对其品牌的要求，许多企业往往把赚钱放在第一位，对品牌的建设根本没有意识到，相对于外国童装品牌，其产品就缺乏品牌竞争力。服饰行为本质上是心理的反映，所以服饰是自我形象的一部分，服饰常常被包括在对于自我特征的有意识的评估中。研究表明服饰常常用来表示少年儿童对于自己的喜爱程度，他们把穿着看成是获得他人认可和赞许的方式，这种倾向比成年人严重。少年对人体的变化最为敏感，是最执著服饰和外表的时期，在其生长的过程
6、中，服饰帮助了他们扮演角色，建立自我。所以，经营儿童服装空间巨大。三、商圈调查优势：在开店之前我对市场做过调查，对童装行业的发展趋势和市场特征等情况有了一定的了解，同时结合了国内童装行业的特点有针对性地寻找适应中国国情的童装产品，同时虚心向其它童装店的经营者学习经验。劣势：与其它童装店相比，我经营童装店不具有经验优势，且进入市场时间稍晚，在市场方面没有先入为主的优势。在货品数量和货期上没有一个很好的估计，周转资金较为短缺。机会：随着消费水平的提高，国内的童装市场正处在市场变革的前期，加上儿童正成为家庭消费的重要组成部分。“小皇帝”的消费能力不容忽视。我国童装市场正在逐步由“数量消费阶段”转向“
7、质量消费阶段”。且现在，消费者在购买衣服的时候，更加注重服装的款式、质量等问题，这些情况我基本心里有数。威胁：一是来自同行竞争者的冲击。同行竞争者相对于我们来说经验很丰富，进货渠道相对稳定，对于消费者需求有一定的实际了解，而我还只是停留在理论阶段。二是来自童装批发零售商的压力。他们不但批发童装，同时还零售，价格比一般店铺可能便宜一点。4、选择地址投资童装店面，有了好的选址可以说是事半功倍。对于童装店选址的研究和评估是童装创业者在童装创业道路上的第一个最重要的抉择。童装店面选址在目标的选择上，要把重点集中在商圈是否符合你的童装店面的市场定位、商圈的稳定性和成熟度上，我在选择地址上有以下打算：1、
8、承租商场摊位。该地区是环境优美、街道整齐、交通方便、商业服务配套齐全而不嘈杂，而且集中了许多时尚品的消费者，这类人群崇尚个性和自由，拥有极强的消费需求，热爱时尚和流行，接受新鲜事物比较快，追求产品的款式亦追求品质，她们是中高档童装消费者的中坚力量。2、人口密度高、人口数量多的居民小区底层营业店面。根据目前城市建设规划的发展趋势来看，住宅“社区化”的趋势愈演愈烈，社区经营的童装店面往往可以取得不俗的业绩。只要童装店的品位能够投小区顾客所好，获得他们的认同，那么一定能拥有一个稳定且不断拓展的顾客群。3、同行聚集的街道区域。同行聚集在同一个区域甚至同一条商业街上，这种现象为人们熟悉，因为顾客都希望能
9、以尽可能少的钱买到质优价廉的产品，往往他们会货比三家，依托童装批发厂家一手货源的价格优势、专业童装富有个性特色的时尚款式和竞争实力强的童装货源，进入同业“扎堆”的商圈，能够迅速争夺并占领目标市场。4、幼儿园，中小学校等学区周边地区。现在的城市家庭几乎都是独生子女，随着经济的发展，家庭收入及生活质量都在提高，所以家长对孩子的穿着及打扮都十分的讲究，逢年过节更是会大量采购童装。对儿童服装的价格及品质都很敏感，靠童装批发网，质优价低的市场定位可以最大程度地迎合他们的需要。在初步选定开店的地点后，还应作进一步的全面考察，对相关的情况做一定的调查分析后，方能决定是否最后定点于此。五、开业准备1、货源我打
10、算在同行聚集的街道区域开一家童装店。货源最好能离我们的实体店面近一点，方便进货，也可以加快新款服饰的更新，更好的实现销售盈利目的。但是，倘若在本地的童装生产厂家与批发商购买服装，就不能达到款式新颖的目标，因此，我打算一方面和同行一起进货，另一方面直接到互联网上去寻找货源，以保证自己的服装款式众多、新颖、价廉，从而具有竞争优势。2、销售渠道在销售渠道方面，开设实体店的同时，我还要在网上开一家网店，在样就可以与消费者更好的交流，了解他们的实际需求，并借此机会弥补我服务方面经验的不足。3、开业促销策划促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各
11、种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。例如：送员卡、节假日赠送小礼品、凭购物卷领奖品等。4、费用预算（1）租房二十平米左右，提前预付6个月店租，2000元/月，合计12000元。（2）购买货架、店内装饰3000元。（3）产品首批调货15000万元，分3个档次：其中主要中高档占65%，补充中档占30%，特价品、服装配饰占5%。(中高档次进价为40充中档次进价为20价品、服装配饰进价为5（4）广告、宣传费用，传单分发：300500元；促销礼品：5001000元；横幅海报：400600元等等,预计1600元。总计：31600元6、总结为了开好自己的儿童服装店，在各个方面我都进行了具体的分析和展望。尽管道路是曲折的，但我相信有计划而战，打有准备的仗是一定不会错的！我一定要树立信心、迎难而上，在创业的征途上自主创新，独树一帜，形成自己的经营风格，只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。
