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1、汗水铸就梦想-记中科蓝天董事长王伟“中科蓝天”这个名字包含了无数年轻人在创业路上的艰辛曲折，它的成长史同时也是无数怀揣梦想的年轻人的创业史。十几年前年现任中科蓝天董事长王伟先生在迈出学校大门后，也曾为了生计跟其他人一样体验了生活中的酸甜苦辣；不服输的他立志要闯出自己的一片天地，创业是艰辛的，它需要一种精神的超越，不仅要确立目标，更要坚定信心，不断战胜逆境中的困苦，坚定不移的朝着既定理想奋斗不止。进入 90 年代，随着改革开放的进一步深化，怀揣创业梦想的王伟先生迎来创业契机，先后做过铜线生意、开过泡沫包装企业，凭借着自己那份敢想敢干、坚持不懈的较真精神，当时的泡沫包装企业成为了鲁南及周边地区响当
2、当的知名企业，凭着这份艰苦创业精神，他实现了人生中的第一桶原始资本积累金。这期间，他也曾被成功后的安逸所困惑，是破境重生，还是安于现状？也许是接下来的事情改变了王伟的人生轨迹，让他毅然跨行转型，开启了新能源事业。当时正值改革开放时期，滕州的民营机床企业逐渐成长起来，其产品远销欧美市场，这些出口产品的泡沫包装就选用了王伟的产品。90 年代，欧美国家就有很强的环保意识，中国出口的使用泡沫进行包装的机床产品一律被禁止入境，泡沫包装属于白色污染产品，在欧美属于禁止入境产品，虽然机床产品并没有问题，就是因为使用了泡沫包装，而被拒之门外。那时的中国在环保方面还没有意识，凭借着搏击商海的丰富经验，王伟意识到
3、通过破坏环境所带来的高利润只会是暂时的，企业要想发展必须审时度势，敏锐洞察市场及时捕捉市场信息，调整经营思路，在不久的将来国家支持的重点必将是环保型企业。为了实现更大的创业梦想，王伟果断地抓住这个机会，在经过多方考察后，选择了没有污染的太阳能行业，开始了新能源事业。1996 年依托中国科学院技术的太阳能企业-北京中科蓝天科技有限公司在中国科学院内注册成立，中科是中国科学院的简称代表着中国顶尖科学文化灌注企业，蓝天寓意着美好的未来代表着企业实现中国蓝天坚定不移的信念，中科蓝天寄予着实现祖国科技蓝天的伟大梦想。企业在发展的过程提出了以“科技化、专业化、职业化”的建设方针，诚信守法经营，在实际工作中
4、积极探索企业的可持续发展之路。伴随着国家对可再生能源的重视，太阳能热水器市场正在不断升温，越来越多的人开始关注到太阳能行业。当时，我国热水器市场是三分天下，其一是电热水器，占据市场 50%左右；其二是燃气热水器，占据着市场 2530%，但近年来呈下降趋势；其三是太阳能热水器，占据着市场的 2025%的份额，但随着太阳能热水器行业竞争的加剧， “洗牌”已成为了太阳能热水器行业发展的必然，从无序到有序，从分散走向集中，太阳能热水器行业正日趋成熟。作为具有广大发展空间的太阳能热水器市场，未来的竞争肯定更加激烈，区域品牌、外来的品牌、替代品等将会决战不同区域市场，中科蓝天作为太阳能热水器企业，应该在激
5、烈的环境中突围，通过知己知彼的分析，借力借势，整合资源，系统策划，塑造差异和培育竞争力，不断抢占“奶酪” ，赢取更大的市场。2006 年，为适应企业发展战略规划，回报家乡，在市政府的招商引资下，王伟在滕州注册成立山东中科蓝天科技有限公司，主要以产品生产为主，实现了山东生产基地及北京研发中心的组织架构。2009 年，国家启动家电下乡政策，借助此背景，王伟积极应对、运筹帷幄，中科蓝天全面启动营销渠道建设及品牌战略，大力开展产品研发，人力资源建设，重视经营创新，产品节约观念创新，在推广家电下乡的四年中，中科蓝天年均经营规模增长 20%-30%，企业发展的成果来源于勇于创新、产品节约创新和经营策略创新
6、不放，重视创新是中科蓝天的特色之一。一方面，王伟紧抓人才观念创新，在公司积极推进健全人才的培养、使用和激励机制，并加强对员工的评估和考核，加大对员工的技能培训和企业文化建设力度，狠练内功，锻炼团队，提升能力，厚积而薄发；借家电下乡时机，积极拓展全国市场的同时，开张精英销售团队建设，重点发现、培养和引进资本运作、企业管理等多方面高级人才和促进公司发展的紧缺人才，为企业可持续发展提供足够的人力资源管理积累和人才储备，为后续的企业发展奠定了人才基础。二是重视产品节约创新。王伟董事长在企业大会上大力弘扬艰苦奋斗和勤俭节约的精神，以“求真，务实”的心态，坚决遏制产品原料浪费，严格控制质检质量。公司员工形
7、成了一种强烈的主动节约意识，保持着节约产品心态，从小事做起，从自身做起，自觉节约一滴水、一度电、一张纸、一分钱，上下团结一致，同舟共济，以做好产品的思想理念，积极做好产品节约创新，较好地展现了团结向上的企业文化和努力向上的精神风貌。三是重视经营策略创新。面对零售市场和行业竞争所带来的压力，王伟带领公司员工外拓市场、内修管理，变革创新、知行合一，提出客户多元化、产品多元化的战略思想，主攻零售市场盲区、挖掘新资源、开发新市场、发展新技术的竞争策略，在管理上严格要求、在经营上慎重求实、在技术上发展核心技术。随着网络时代的兴起，企业产品宣传的重心已由电视广告转向网络宣传，未来市场必将是年轻的一代，企业
8、必须加大信息化建设，企业没有信息化就没了生命力！随着家电下乡及节能惠民工程推广接近尾声，工程市场异军突起，网络市场颠覆了传统的市场开发模式，早在 2006 年，王伟就率先着手企业信息化工程建设的基础工作。先是公司行政工作人员全部使用电脑无纸化办公，并接入互联网；财务管理应用“用友”财务软件：出入库、采供销均通过电脑录入打单、制印表格，为了加大营销开拓企业成立电子商务部；到 2012年下半年，王伟决定全面拉开企业信息化工程建设的帷幕。在“以信息化带动工业化，以工业化促进信息化”的理论框架下，推动企业的信息化管理，实现企业的精确化管理。企业要在日益激烈的市场竞争中求得发展和壮大，仅靠产品价格、质量
9、、服务已无法赢得优势，只有在企业管理方面多下功夫，引入先进的工作流程管理理念，向管理变革要效益，才能在市场竞争中脱颖而出。以流程管理创新为主线，以内部成本管理创新为核心来达到减人增效的目的。中科蓝天将公司员工从各个层面全面梳理和优化业务流程，认真对管理流程进行反思和梳理。通过流程管理，公司基础管理工作有了前所未有的长足发展，经营行为正在朝着规范、健康的方向迈进；通过流程的衔接和业务的协同，大大提高了公司对市场的响应速度。2015 年，在 世 界 经 济 发 展 困 难 增 多 ， 国 内 经 济 发 展 进 入 新 常态 ， 国 家 实 行 稳 增 长 、 促 改 革 、 调 结 构 的 指
10、引 下 ， 太 阳 能 光 热 行业 整 体 进 入 深 度 调 整 阶 段 ， 销 售 总 量 继 续 下 滑 ， 产 业 分 化 日 趋 明显 。 有 些 产 量 低 、 同 质 化 严 重 、 调 整 滞 后 的 企 业 面 临 经 营 困 难 ，有 些 注 重 结 构 调 整 ， 主 动 适 应 新 常 态 ， 追 求 质 量 提 升 的 企 业 ， 形势 已 经 趋 稳 。一直以来，中科蓝天积极实施绿色环保战略，以质量取胜市场，以品牌占领市场，在国家推广大气污染、环境整治方面，走出了一条成功之路，为适应十二五规划，公司不断加大基础设施建设，投入自动化搪瓷内胆水箱生产线、平板太阳能集热
11、器热水器流水线建设，2013 年初，公 司 新 建 新 能 源 项 目 “地 源 热 泵 及 空 气 源 热 水 器生 产 项 目 ” 占 地 面 积 257 亩 ， 引 入 绿 色 环 保 、 科 技 蓝 天 理 念 ， 形成 了 规 模 化 、 标 准 化 的 太 阳 能 应 用 示 范 基 地 ， 将 于 2015 年 底 投产 运 行 ； 其 中 ， 已 被 山 东 省 经 信 委 节 能 办 列 为 省 节 能 示 范 重 点 项目 的 “新 能 源 产 、 学 、 研 中 心 ”引 进 了 集 太 阳 能 光 伏 发 电 、 太 阳能 光 热 采 暖 、 制 冷 和 开 水 供 应
12、 为 一 体 的 “被 动 式 ”建 筑 方 案 ， 来实 现 建 筑 绿 色 环 保 零 能 耗 ， 富 余 电 能 外 供 的 用 能 理 念 。常 言 道 ： “栽 下 梧 桐 树 ， 自 有 凤 凰 来 ”， 由 于 注 重 产 品 研 发 、积 极 创 新 ， 才 使 得 中 科 蓝 天 受 到 了 广 大 经 销 商 和 消 费 者 的 青 睐 。2015 年 ， 各 地 政 府 陆 续 出 台 了 一 批 有 利 于 新 能 源 发 展 的 政 策 ；如 张 家 口 的 可 再 生 能 源 示 范 区 ， 国 家 发 改 委 的 严 控 煤 炭 超 标 ， 工业 热 利 用 项
13、目 享 受 中 央 预 算 补 贴 等 。 国 家 层 面 “十 三 五 时 期 ”明确 提 出 了 统 筹 经 济 建 设 、 社 会 建 设 、 生 态 文 明 建 设 。 建 设 资 源 节约 型 社 会 是 重 要 的 着 力 点 ， 所 以 整 个 环 境 对 行 业 的 发 展 ， 对 新 能源 可 再 生 能 源 的 发 展 给 予 了 一 个 极 好 的 环 境 。十 三 五 规 划 ， 行 业 规 划 8 亿 平 方 米 指 标 ， 全 国 民 用 热 水 要 达到 2 亿 平 方 米 ， 城 市 和 农 村 在 内 的 采 暖 、 制 冷 、 供 热 的 系 统 要 达到
14、2 亿 平 方 米 ， 建 大 型 区 域 的 供 热 站 200 座 ， 工 农 业 应 用 达 到 1.5亿 平 方 米 ， 要 形 成 民 用 热 水 供 热 和 制 冷 农 业 应 用 多 元 的 市 场 格 局 ，把 热 利 用 行 业 第 一 次 纳 入 了 十 三 五 规 划 ， 是 国 家 对 热 利 用 地 位 和作 用 的 认 可 。 接 下 来 ， 机 遇 和 挑 战 并 存 。 中 科 蓝 天 借 助 十 三 五 规划 的 大 背 景 大 方 向 ， 再 一 次 投 身 共 筑 光 热 行 业 新 成 就 中 去 ， 以 实际 行 动 诠 释 了 厚 道 鲁 商 的 企 业 传 承 精 神 ， 努 力 实 现 祖 国 的 蓝 天 梦 。
