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1、2016年 5月 12日创业中的新力量大学生创业武文生目录一 、创业的机遇二 、创业的解读三、创业的要素四 、商业模式六、创业环境与制度条件五、创业服务七、对大学生创业的思考八 、给大学生创业的九个建议九、展望：从创业到独角兽一、创业的 机遇1. 社交 化2. 互联网 +41. 社交化社交网络正在渗透到社会的每一个角落速度 ： Twitter仅用了 9个月时间，就拥有了5000万用户，达到了电视机 13年的用户量。规模 新兴社交媒体 用户数 （ 2015）15亿 ： 全球超过 15亿 人 使用社交网络 Facebook 22 亿80% ： 80%的上网用户定期使用社交网络交互 Twitter
2、5.71 亿90% ： 90%的企业使用社交技术报道从中获得收益 新浪微博 5.03 亿28h ： 知识工作 者 每周 28h用于写邮件、检索信息以及内部协作 微信 6.5 亿51. 社交化大规模生产及营销时代的终结 以大批量生产和销售为主要特征的传统企业模式逐渐消亡 以定制化生产和精准营销为特征的新经济成为社会生产的主流人人互联 通过社交网络，完全打破空间的屏障，企业人、消费者、媒体人，朋友、陌生人， 所有人都能直接互联，信息可以畅通流动去中心化 人人互联的网络打破传统新闻媒体的垄断地位， 人人都是信息的提供者与产生者数据为王 数据采集、数据存储及数据分析技术不断完善，使得所有的人、物及活动
3、过程均可被数字化，支撑 数字化管理、精准化营销和基于数据的服务延伸旧时代的终结 新时代的到来61. 社交 化社交化重构商业模式与运营管理模式众 筹社交化融资众 包社交化研发Yammer社交化管理新 媒 体社交化营销微信、移动终端社交化客服O2O社交化销售社交化社交化72. 互联网 +互联网 +是实现弯道超车的最大机遇 互联网 +拓展了创业的领域：体现在互联网与传统产业的融合衍生新业态，如电子商务、互联网金融、大数据 互联网 +提升了创业的便利：体现在依托于互联网的模式创新，如研发众包、网络众筹、 O2O模式 82. 互联网 +互联网 +模型 (1)： +的模型在线互动 联网一级 + 二级 +云
4、服务 生态圈O2O众包粉丝 电商92. 互联网 +互联网 +模型 (2)： 互联网 +制造的模型创客平台电商平台众包研发平台社会化物流平台定制化生产平台碎片化102. 互联网 +互联网 +模型 (3)： 互联网 +服务的模型碎片化生活服务业生产服务业社会服务业极致 服务APP 社交云服务 众包二、创业的解读1.创业 的 类型及 新型创业者2.技术 产品生命周期121. 创业的类型及新型创业者生存型创业 发展型创业 变革型创业新一轮创业l 第一种类型 ： 系列创业者职业创业者， 创办了一个公司成功之后，卖掉，再次创办新的公司 ，连续创业 。l 第二种类型 ： 跨区域创业者中国说的比较多的名词是
5、“ 留学生创业 ” ，在美国说的比较多的名词是 “ 移民创业者 ” 。l 第三种类型 ：未来创业的潮流 拥有改变世界梦想的创业者在硅谷，每个创业者在吸引天使投资时，都要深入地阐述他们改变世界的梦想。2. 技术 产品生命周期衰退期成熟期成长期导入期销售量品牌市场占有率累计投入成本比例100%5%新产品迭代时间产品生命周期产品生命周期14三、创业的 要素1. 创业者 的 特质2. 创业合伙人3. 创业 资金1. 创业者 的特质：年富力强的 “ 脑矿 ”年轻化特征明显， 80、90后成为创业主力人群成功后的发展路径趋于多元化，包括连续创业、成为风险投资家、职业经理人等面临的主要困难集中在项目融资、人
6、力资源、合作伙伴、盈利模式等方面。2. 创业合伙人类别 常 见 形式 典型企 业 优 点 不足商 业 合伙侧 重于 项 目，股 权 集中， 业务 决策集中，可以没有 实 物投 资绝 大多数 创业团队商 业 性 强 ， 规则 清晰，适合早期 创业过 于看重利益，往往行 为 有短期效 应事 业 合伙侧 重于行 业 ，股 权 相对 分散， 业务 决策民主集中化新 东 方、万科、京 东执 行力 强 ，有更 强 的环 境适 应 性对 个人 视 野和格局要求高，存在个人能力瓶 颈价 值 合伙侧 重于 产业 ，股 权 更均衡， 业务 决策更理性阿里巴巴、复星、小米生命力 强 ，有 战 略 预见 性对产业认识
7、 、 战略、运 营 和文化管理的要求高3. 创业资金：天使投资 加大对创业早期项目的资金支持 ，弥补初创企业的资金缺口，为新企业诞生和正常运作提供资金基础； 加大初创企业的无形资产与社会资本 ，为后续融资提供可能 天使投资人对产业发展前景有准确的判断，对商业模式设计、企业管理运作、市场开拓有独到的理解和认识，能够 在企业战略、商业模式、技术开发、具体实施等方面提供高水平的指导 天使投资人凭借其背后庞大的人脉网络， 为创业者带来更多的业界关系 ，获得更多的机会参与高水平的市场合作与竞争，迅速扩大业务规模，加快进入实现盈利的发展阶段。15天使投资的重要性 包括 3F人员型天使 （ Family、
8、Friend、 Fool）、 成功创业者型天使 、 深度参与型天使 、 政府主导型天使 、 机构投资型天使 ； 创业是一个试错的过程 ，尤其是高技术创业或科技创业，成活率往往较低； 天使投资的出现，从个体行为演化成集体行为，使 创业资源不再贫困、创业行为不再孤单、创业成本不再高昂 ，成为新经济发展的热土。 借助自身特有的作用及特点， 支撑创意创新创业资源要素的闭环 。天使投资的核心作用提高创业企业成活率提供创业资本支持1提供高水平的指导2引领企业业务拓展3四、商业 模式及特征1. 创新无所不在2. 长 板论3. 眼睛 向外4. 发掘 卖点1. 创新无所不在， 0-100% 传统战略中的雷达图，
9、要求每个方向是均等的，现在是每一个方向都有可能 0 100%创新。 创新无所不在，创新可以是结构性的，也可以是单一环节的。 每个企业在任何单一经营环节上的创新都可能演变成一种新的商业模式。产 供销人财 物传统战略中的雷达图2. 长板 论传统经济下的木桶理论短板 决定整体水平新经济下的长板理论 企业只能发挥自己的优势，将劣势外包给他人。3. 眼睛向外 资源整合 联盟 外包 合作用己所长，集采众长，互利共赢自己的 长 板整合 n整合 10整合 9整合 8整合 7 整合 6 整合 5整合 4整合 3整合 2整合 14. 发掘卖点人类交易方式的演变买与卖：物物交换到货币市场营销：制造与推广定制：互动中
10、买卖将买卖嵌入新的生活方式五、创业服务1. 创业孵化服务链条2. 创业 孵化服务3. 创业 投资在各阶段的作用4. 中关村 创新型孵化器5. 众创空间1. 创业孵化服务链条加速器让 企 业 融入 产业孵化器让创业 成功创业 苗圃让创 新 发 生载体建设服务提升 创业咖啡 /茶社 创业社区 科技馆 科技博物馆 虚拟注册 服务 创业 直通车服务 概念验证服务 演示活动服务 天使投资服务 综合孵化器 专业孵化器 留学生创业园 大学科技园 小微企业基地 房租补贴服务收费 专业技术服务 创业辅导培训 创业投 融资服务 知识产权、技术转移等科技服务 标准厂房 中试基地 测试平台 技术支撑服务 资本支撑服务
11、 管理支撑 服务 市场 支撑 服务宣传推广企业创办交流培训创业会客厅专业孵化创业交流创业媒体创业展示创业培训创业投融资服务科技媒体互联网金融天使投资银行信贷圈子+社区圈子高端培训精准培训开放培训政府服务商务服务中介服务创业演播厅开放展示平台垂直领域孵化器在线服务创业融资技术需求创业交流开放办公空间2. 创业孵化服务p 企 业创办p 交流培 训 （找圈子）p 创业 融 资 （找 钱 ）p 宣 传 推广（找市 场 ）p 技 术 需求（找技 术 ）p 创业 展示（核心）p 创业 投融 资 服 务 （核心 ）p 创业 交流（重点）p 创业 会客 厅 （重点）p 创业 媒体（重点）p 专业 孵化（重点）
12、p 创业 培 训 （重点）五大核心需求七大 创业创 新服 务3. 创业投资在各阶段的作用Angellist死亡谷均衡点种子资本天使投资收入初期1st2nd3rd中层 IPO 公开市场上市公司二级发售后期风险投资、收购合并KickstarterFundersClub天使汇 创业者获取天使投资不再是面向若干独立的投资人，而是转变为一个宽泛的投资人群体。 在中国，目前众筹平台还面临监管与合规等问题，但长期来看，这一筹资模式仍具有强大的生命力。 2013年 9月，美国 SEC宣布 JOBS法案的 Title II条例生效，任何公司将能够对外公布融资需求，众筹模式合法化与规范化。 福布斯 称这次法案的签
13、署对美国创业早期融资产业具有历史性的意义264. 中关村创新型孵化器 中关村科技孵化体系逐步向产业化发展，积极探索对在孵企业服务的市场化机制与模式创新，将科技创新与金融、知识经验、人脉资源、产业组织者相结合，初步形成了 “ 孵化 +投资 ” 和 “ 创投 +孵化 ” 等一系列各具特色的服务模式。孵化机构 服务 模式创新工场 “ 早期投资 +全方位孵化服务 ” 模式车库咖啡 “ 创业者开放服务平台模式 ”常青藤创业园 “ 创业教育 +创业辅导 +常青藤计划 ”汇龙森孵化器 “ 平台建设 +产业集聚 +创业投资 ” 模式博奥联创 “ 创业导师 +持股孵化 ” 模式清华科技园 “ 四聚模式 +创业投
14、资 +创新体系 ”联想之星 “ 创业培训 +天使投资 +创业联盟 ”亚杰商会 “ 公益性创业辅导平台 ” 模式海淀创业服务中心 一个中心、两个突破、三个平台、六项服务丰台创业服务中心 “ 5+2” 模式中关村特色孵化服务模式举例5. 众创 空间16 在租金高企、技术虚拟化网络化背景下，创业空间逐步弱化， 虚拟办公室 （ Virtual Office）、 联合办公空间 （ Co-working Space）等新形态的工作方式兴起； 虚拟办公室是指偶尔在这里上班，借助办公室提升公司形象； 联合办公空间，是指和别人分享办公室，同时又保持一个相互协助的社区环境 ，是社区成员的自主自发式集合。 始于 2
15、005年的硅谷，之后在欧美几十个城市迅速兴起； 2009年现身上海，创办 “ 新单位 ” 分享式办公空间。特点 旧金山的联合办公空间p 便宜 HubSF的价格从每月 25美元到 495美元不等；而旧金山一居室均价在 700美元左右p 灵活 NextSpace可以依据需要和使用情况来选择或调整租用计划；p 共享 Reactor SF提供宽敞的空间、设备齐全的厨房等；p 活动 RocketSpace的快速启动系列活动； PariSoma的创业培训，尤其是举办 TedxSoma；p 支持 提供财务和律师等多方位的服务；p 蚁居精神 一群顽强的创业青年们分享资源，交流协助，共同成长。六、创业环境与制度 条件1.商 事制度改革2.促进 创业孵化的制度环境1. 商 事制度改革抓大放 小企 业 重点 实验 室、工程技 术 中心中小企 业创 新 资 金中小企 业产 学研合作、公共技 术 平台扶植 创业 苗圃支持 创办 企 业 及其成 长发 展众 创 空 间推 进 大众 创 新 创业大企业 初 创 企 业 科技创新政策与经济政策在众创空间实现耦合，将创意、技术转变为生产力。商事制度改革 放宽注
