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1、,主讲人: 潘宏亮,2013年5月16日 河南新乡,2014年10大营销经典案例,伊卡璐“爱你就要在一起”,伊卡璐“爱你就要在一起”APP营销案例在2013年年初推出，首先是通过品牌代言人Angelababy的2013年爱情电影在一起吸引到了用户的高度关注，然后顺势推出伊卡璐官博的APP“爱你就要在一起”，鼓励用户将爱表白，在微博平台上经由2月14日、3月14日两大情人节的狂热传播，短短的时间，活动受到了上万用户的转发，APP的参与量也接近40万。,大众汽车浪漫满车大赛,大众汽车浪漫满车装饰大赛是一个富有创意的装扮爱车的视频征集活动，通过精心装扮你的大众汽车永远成为众人瞩目的焦点，无论晒晒自己
2、的爱车装扮，还是抓拍到别人富有创意的汽车装饰，从外观到内饰，通通可以上传到土豆网大众汽车VW视界与网友们一起分享别具一格的汽车装饰成果。为了吸引更多的网友参与，还特设了三项诱人的给力大奖，提升了关注度。,“情人专座”的机票,巴西航空公司GolAirlines希望在社交媒体上提高的粉丝数、关注点，特在情人节前推出情人节飞机、情人专座等服务。把飞机分成几个情人专座区域，然后制作成示意图，上传到Facebook上面，谁最先留下座位号码就将获得一张到任意地点往返的GolAirlines机票。,“量身定制”的巧克力,历史悠久的巧克力品牌Ghirardelli别出心裁，推出情人节包邮活动以及消费者能在离商
3、店最近的地方最后一刻拿到为自己量身定做的礼盒里面是情人节的礼物。Harry和David Holdings公司同样提供免费送货服务，OldTimeC则发放10%折扣的优惠码和在盒顶植入非常明显的个性化的信息和情人节主题的收件人姓名。,“时光轴”电邮,在众多不甘平庸的情人节电邮中，Sharis Berries 别具一格，把用户曾经买过的礼物的名称做成一个时光轴，例如，“(你)曾送了半打蘸着草莓的巧克力给Christine，这让她又惊又喜。”回送给用户，制造出一份意外的惊喜。,kraft卡夫帮你表白,Kraft邀请TW(Ted Williams美国曾经著名的电台主持人)为情人节活动助威，消费者只需要
4、发布带有关键字#voiceoflove的微博，那么TW就将为用户用他磁性的嗓音念出来，这样消费者就可以把音频发送给要表白的人。当然Kraft承诺，消费者每发一条微博，那么kraft会捐献10盒奶酪给美国慈善救济组织。,买钻石送贵族头衔,以色列一家销售彩色钻石饰品的公司丽比诗推出了一款由十颗彩钻组成的吊坠。更特别的是，购买这款吊坠，还将获赠一份更特殊的大礼英国贵族头衔。据了解，这些头衔是丽比诗公司特意从英国一家合法销售贵族头衔的公司购买的。这些头衔可以终生使用，但不能世袭。获得贵族头衔的女士会被英国的相关机构正式注册。虽然一个贵族的名号也许不会让你真的变成一名王室成员，但还是很有趣的。,名人微博
5、信者得爱,李小璐与贾乃亮高调恋爱、高调结婚，每一个节日都能看到两人在微博上高调秀恩爱的内容，而她的粉丝们也已经习惯于接受她的高调，并且十分乐于送上祝福。这使得情人节里送出“唯一的爱”看起来如此顺理成章，而她亲自手捧roseonly玫瑰的图片和充满了璐式甜腻的文案也让roseonly和李小璐衔接得天衣无缝如此无缝衔接明星生活且自然而不做作的策划，很难引起粉丝反感。roseonly花店名人微博营销案例抓住了两个关键点：选择李小璐，并为其量身定做了策划文案。“信者得爱”，正如roseonly的slogan一样，名人微博营销成功的关键点还在于“如何让粉丝相信”，自然接受这些营销信息。,肯德基“浪漫音缘
6、，闪约派对”,肯德基在之前的情人节曾经推出过“浪漫音缘，闪约派对”的活动。在情人节当天肯德基全国3000家餐厅都开放了点歌平台，人们可在网上选择一首歌曲，只要在情人节当天的指定时段到参与活动的肯德基餐厅现场点歌，接待员姐姐会化身丘比特，尽量满足你的心愿。另外，今年的情人节，肯德基还特别举办了“浪漫音缘，闪约派对”。在全天的特定时段，肯德基将会关掉背景音乐，把主导权留给大家，用音乐的桥梁连接彼此的缘分。,马上赠房，圆梦爱情谷,“马上赠房，圆梦爱情谷。”一家名为爱情谷花语小镇的楼盘抓住情人节这个最好的营销时机，送出爱情红包一套价值约50万元的洋房。取得红包的资格是讲出励志的爱情故事。从2月14日到
7、3月13日，网友可在新浪微博上写下140字以内的爱情微故事，根据微博转发评论量确定TOP100入围名单。之后再通过微信对TOP100入围选手进行票选，票数最高的10位选手各获得Ipad mini一部，最后通过微信投票+现场投票+专家评选，推举出最励志故事主角，获赠爱情谷房产一套。,十大经典互动网络营销案例解析,通过网络个性化，互动的媒介，开展直复营销活动，是未来发展最快的领域之一。所有的基于网上的互动营销，都是企业主可以考虑和应用直复营销一种方式和渠道。,耐克的世界杯网上博客社区,品牌：耐克 平台：Google 类型：博客式营销2006年耐克在精心打造其世界杯战略时，决意尝试一种新的形式：网上
8、博客社区。其中最重要的一环就是2006年2月耐克与Google联手推出的足球迷社交博客网站。来自140多个国家的注册会员在这个网站上通过围绕他们最爱的球队、球员组建球迷社区、撰写博客、组织临时的竞赛、上传及下载视频。尽管这项活动在世界杯期间推出，但比赛结束后的影响力仍然在延续。,尽管耐克是在阿迪达斯独家取得了美国转播世界杯赛事广告权后，被迫采取这种创新方法，但耐克惊喜地看到：其实社交网络和博客上的言论已经在塑造着耐克品牌。耐克副总裁特雷弗爱德华曾表示：“那些一个广告做到底、突出一只大鞋并且指望两者加到一块儿就能带来巨大影响的日子已不复存在了。”,大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销活动,品
9、牌：大众汽车 平台：minisite 类型：体验式营销2007年5月4日，大众汽车在自己的网站上发布最新两款甲壳虫系列亮黄和水蓝，首批新车一共20辆，均在线销售。这是大众汽车第一次在自己的网站上销售产品。网站采用Flash技术来推广两款车型，建立虚拟的网上试用驾车。将动作和声音融入活动中，让用户觉得他们实际上是整个广告的一个部分。用户可以自由选择网上试用驾车的的不同环境，高速公路，乡间田野或其他不同场景。网上试用驾车使得网站流量迅速上升。每天独立用户平均为470，每个用户花费时间翻了个倍，达到19分钟，每页平均浏览1.25分钟。并最终成功生成了25份在线订单。,汉堡王BERGER KING的“
10、听话的小鸡”视频互动游戏,品牌：汉堡王BERGER KING平台：minisite类型：病毒式营销BurgerKing在美国是仅次于麦当劳的快餐连锁店，他们认为过去的市场推广有严重问题，于是，在2005年的4月7号推出了首创的视频互动线上游戏“听话的小鸡”，来推广新的鸡块快餐。“听话的小鸡”这个互动广告极为简单，有一个视频窗口站立着一个人型小鸡，下面有一个输入栏，供参与者输入英文单词。当你输入一个单词时，视频窗口里的小鸡，会按照你输入的单词的意思做出相对应的动作，,比方说你输入“JUMP”，小鸡会马上挥动翅膀，原地跳起，然后恢复到初始的画面，又比如你输入“RUN”，小鸡就会扬起翅膀，在屋子里疯
11、跑一气，跟burgerking的定位“Have it your way”配合得天衣无缝，通过一种互动游戏式的体验传递出来。BURGERKING不会在这个页面中让你接触到它的促销信息，但是在搜索栏下面，BURGERKING提供了4个按钮，其中一个按钮是PHOTO，也就是收藏了一些小鸡的照片，类似拍摄花絮。一个按钮是CHICKENSMASK，这个按钮提供了一个可以制作成小鸡面具的图像，可以把这个图像打印然后沿虚线剪下，制作出与这个小鸡一样的面具。还有一个按钮是TELL AFRIEND，可以发邮件给把这个网址告知给朋友。最后一个按钮才是可以直接链接到BURGER KING网站的按钮。汉堡王通过这个成
12、功的病毒营销事件，让自己的新产品鸡块汉堡快餐获得了巨大的成功。据调查，至少有1/10曾经浏览过这个网站的网民，都去享用了汉堡王的鸡块快餐。,电影婚礼傲客的剧照DIY,品牌：婚礼傲客平台：minisite类型：体验式营销婚礼傲客是前两年一部票房很高的美国喜剧片。制片方在对电影进行宣传时，在官方网站上提供了很多婚礼剧照，并提供技术让人们可以将自己的照片贴上来，使自己能出现在婚礼傲客的婚礼中。结果有至少300万人主动参与设计婚礼剧照，而且纷纷将自己改造后的剧照发给朋友。这一创意至少波及了过千万人。,案例五：沃尔沃汽车的互动数字杂志,品牌：沃尔沃 平台：iDM 类型：体验式营销像手机、IT、汽车这类产
13、品需要大量的资讯和信息分享，消费者的潜在需求已经存在，铺天盖地的硬性广告不一定能够增加很强的消费需求，这就对企业的营销思路如何创新提出挑战。如果在消费者收集信息的渠道上做一些互动推动，比如在搜索引擎上、在网站的相关频道里，把企业产品或活动内容放上去，消费者有兴趣，就会主动做出回应。一个典型的案例是，沃尔沃通过通联传媒为旗下S40、S80、C70三款车型定制多种内容的互动数字视频杂志。,用户可以动态的了解沃尔沃汽车各个组件的构造和特性，自由搭配喜欢的车身颜色，潜在用户在获取信息的过程中，通过新媒体的视频、动作及声音效果的体验，对沃尔沃独特的“安全”“新时尚”的理念会有更深刻的感受，在一对一的沟通
14、中达到了很好的效果。沃尔沃通过与消费者的互动强化了品牌理念，同时也获得了用户关注点的宝贵数据;对于一些成熟的品牌来说，在互联网利用新媒体数字化、虚拟化的技术与消费者进行沟通，不失为一种有效促进营销的手段。,锐步(Reebok)在second life中的虚拟店面,品牌：锐步 平台：second life类型：体验式营销Reebok的本义是指非洲一种羚羊，它体态轻盈，擅长奔跑。Reebok公司希望消费者在穿上Reebok运动鞋后，能像Reebok羚羊一样，在广阔的天地间，纵横驰奔，充分享受运动的乐趣。近年来，Reebok在互动营销领域进行大胆尝试，将羚羊纵横驰骋的天地也搬进了虚拟世界second
15、life中。在secondlife的Reebok虚拟店面里，游客不仅可以和漂亮性感的前台小姐随意合影，还可以在新款运动鞋的展示台前随意改变鞋子的颜色和款式，挑选出自己最满意的产品。这一基于互联网3D技术的新的体验营销模式，正在改变着消费者固有的消费行为观念，使消费者对新产品的体验变得更快捷，更方便。,LEXUS新汽车在纽约时代广场屏幕上演的“照片秀”,品牌：LEXUS平台：时代广场屏幕类型：病毒式营销LEXUS为了制造轰动性的传播效果，在纽约时代广场路透社的大屏幕上，为七万人成功制造了“个人照片秀”。参与者把自己拍的数码照片上传到活动的相关地址上，并可以获得照片播出时间的电子邮件通知。每张照片
16、可以被播出四秒，然后众多照片组成LEXUS雷克萨斯的一部新车外型。此次活动吸引了大批游人好奇的目光，形成非常强的扩散传播效应。通过此次活动，LEXUS不仅成功推广了新款汽车，其品牌印象亦得到很大加强。,可口可乐的“火炬在线传递活动”,品牌：可口可乐 平台：QQ 类型：病毒式营销2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的QQ头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属QQ皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。,
