关于毕博向宝钢集团实施项目提供咨询服务的合作意向书

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1、2003 年 6 月 10 日讨论草稿1关于毕博管理咨询（上海）有限公司向宝钢集团上海五钢有限公司信息化实施项目提供咨询服务的合作意向书甲方：宝钢集团上海五钢有限公司（下称“甲方” ）乙方：毕博管理咨询（上海）有限公司（下称“乙方” ）鉴于, 甲方企业信息化工程项目已经获得国债贴息贷款，并聘请上海宝信软件股份有限公司担任工程总承包商，该工程计划于 2003 年 7 月 1 日正式启动，为期三年;鉴于, 为达到降低实施风险、加快实施进度、提高工程质量的目的，甲方希望聘请乙方向甲方提供如下四个方面的咨询服务：信息化实施战略顾问、质量监督、项目管理顾问和业务流程改进（施辅导( 下称“咨询服务”或“

2、项目”);鉴于, 乙方原则上愿意接受甲方的聘请，且有能力提供咨询服务；鉴于，双方希望在就咨询服务签署正式的服务合同（下称“ 服务合同”）前就以下事项达成一致意见。兹此，甲、乙双方经友好协商，同意达成并 签署本合作意向 书（下称“本意向书”）。1、本意向书自签署之日起生效（下称“生效日”），其有效期至生效日起后 90 天内或双方签署服务合同时止（以先发生为准）（下称“有效期” ）。当前述有效期届满时，如双方共同认为该有效期需要延长，可以书面方式在该有效期届满前 5 日确定延长的期限。2、乙方为咨询服务拟组建的顾问团队主要成员和主要职责： 信息化实施战略顾问小组： 黄辉博士，毕博全球高级副总裁兼大

3、中国区总裁 朱农飞博士，毕博董事，中国区战略咨询业务负责人 彭军，毕博董事，中国区制造业咨询业务负责人 安雅敏，毕博董事，中国区财务管理系统实施业务负责人 钢铁行业 信息化专家该小组的顾问对象为甲方的信息化领导委员会。其主要职责包括：2003 年 6 月 10 日讨论草稿2 定期参加项目指导委员会会议 就项目重大决策提供意见，必要时出具分析报告 就项目推进实施风险规避提供前瞻性的意见 就信息化系统的战略性实施步骤、资源投入、 阶段性目标提供意见质量监督小组： 安雅敏（兼） 方志刚，毕博经理，中国区供应链系统实施业务负责人 冒依群，毕博经理，钢铁行业专家 郑子勤，毕博经理，中国区销售与渠道战略咨

4、询业务负责人 兼）该小组的主要职责包括： 制定质量检查标准 就甲方的信息化项目的方案的可操作性、可扩展性及实施的安全性提出意见 在每一项目的关键里程碑开展调研工作，并出具正式的质量监督报告项目管理顾问小组： 彭军（兼） 方志刚（兼） 兼）该小组的顾问对象为甲方的项目总监。其主要职责包括： 定期参加项目管理例会 就项目重大决策提供意见，必要时出具分析报告 就项目管理工具 使用策略和具体使用提供技术支持 协助审核具体项目计划并协助监督计划的实施情况 协助项目进度管理、文档管理、风险管理、计划管理、沟通管理、子项目集成管理等等业务流程改进（施辅导小组： 安雅敏（兼） 方志刚（兼） 冒依群（兼） 郑子

5、勤（兼） 兼）2003 年 6 月 10 日讨论草稿3该小组的顾问对象为甲方的业务流程改进（进实施项目小组。其主要职责包括： 在前期毕博 目的基础上，辅导五钢信息化项目流程范围的初步需求清单（见附件一）中各项业务流程改进的实施推进 指导甲方的用户提出详细的五钢信息化项目功能需求说明 协助评估实施效果并提出持续改进建议双方承认并同意，本第 2 条所提议的乙方顾问人员及其主要职责只是服务合同中相关条款的磋商基础，并非固定不变。乙方将根据项目需要，引入其它海外 专家以及本地顾问人员。3、甲方同意在本意向书有效期内，不得就咨询服务招揽或接受任何第三方的服务或提议，或与任何第三方就咨询服务达成任何协议。

6、4、甲方同意提供乙方必要的工作条件，如保证乙方项目人员可以方便地查阅与项目相关的最更新的资料，列席项目会议，及 时收到会 议纪要， 对总包商项目人员进行访谈等等。甲方负责协调 和总包商的关系，保 证 乙方获得总包商及时、充分的合作。5、甲方同意在本意向书签署的同时签署作为本合作意向书不可分割的一部分的保密协议（见附件二）。但双方同时同意， 为促成双方最终签署正式的服务合同，双方应向对方披露为双方 谈判及乙方就咨询服务准备提议所需的各方面信息，包括但不限于保密协议中定义的保密信息。6、本意向书是双方本着诚信和友好协商的原则签署，双方约定于本意向书签署后一个月内就项目详细范围、提交作品要求、进度、

7、主要顾问人员、费用等进行诚意的详细磋商，双方取得一致意 见后签署正式的服务合同。服务合同签署后，本意向书自动失效。7、本意向书受中华人民共和国法律管辖并按中华人民共和国法律解释。凡因本意向书产生或与本意向书有关的一切争议，双方首先应通过友好协商的方式解决该争议。如前述争议未能通 过友好协商方式解决，其应被提交至中国国际经济贸易仲裁委员会，按提交仲裁申 请时该仲裁委员会有效实施的仲裁规则在上海仲裁解决，仲裁裁决是终局的，对双方均有 约束力。8、本意向书一式二份，具有同等效力，甲、乙双方各持一份。2003 年 6 月 10 日讨论草稿4甲方：宝钢集团上海五钢有限公司 乙方：毕博管理咨询（上海）有限

8、公司代表人（签字）： 代表人（签字）：日期： 日期：2003 年 6 月 10 日讨论草稿5附件一 五钢信息化项目流程范围的初步需求清单业务功能范围（一级） 业务流程模块（二级） 业务流程（三级） 诺） 1质量评审 1价格与客户信誉度评审 1 品定价流程 1合同归并制定五钢合同归并的条件 1构建五钢合同归并的流程 1基于效能的订单处理流程 个合同价格 变更流程 1般性价格变更流程 1内 销售流程 1口 销售流程 1货销 售流程 1同变更和撤 销流程 1同主数据维护 1并对订单或成品的获利影响分析流程1订单的合同跟踪（自动）建立订单在制造全过程的编码流程1建立合同跟踪的自动处理流程 坯、轧钢（包

9、括不锈钢、沪昌）的基础流程1确定五钢冶炼、开坯、轧钢（包括不锈钢、沪昌）的调整原则及处理流程1建立一级计划的实施跟踪的处理流程1确定一级计划在执行实施中的产能处理流程1确定一级计划在实施种对应的材料挂钩与脱钩的处理流程12003 年 6 月 10 日讨论草稿6业务功能范围（一级） 业务流程模块（二级） 业务流程（三级） 紧迫性一贯的材料自动计算与材料申请按照五钢特点，确定一贯材料申请的模式1在合同归并后，确定五钢的材料计算方法1在自动材料计算后，确定下工序向上工序申请的模式1材料组炉与组批确定五钢冶炼组炉的原则及自动组炉的流程1确定组坯的原则和自动组坯的流程1确定后续工序（热轧、冷轧）的组料原

10、则和自动组料的流程1 产过程控制自动对料处理 1主制程确定及修正 1合同与材料的全过程跟踪 1在制品准发管理 1机组产能管理不锈钢冶炼 1不锈钢轧钢 1100吨大电炉 1沪昌轧钢 1东区冶炼 2开坯(初 轧、锻造) 轧钢 2银亮、钢管、带钢 2产品规程的规范化管理 1工艺规程的规范化管理 1操作规程的规范化管理 1岗位标准化作业的规范化管理1火车时刻表火车时刻表结构的确定 1建立支持火车时刻表的环境 采购计划员的职能转变 1辅料采 购计划 12003 年 6 月 10 日讨论草稿7业务功能范围（一级） 业务流程模块（二级） 业务流程（三级） 紧迫性整合物流计划、销售计划和生产计划的流程 确定五

11、钢的新产品、新试品在产品规范中的流程1确定维护五钢产品规范和产品制造规范的流程1五钢工艺制造规范管理建立工艺制造规范的管理流程 1确定五钢的新产品、新试品在工艺制造规范中的流程1确定维护工艺制造规范与标准成本体系的关联1全过程的质量设计流程按五钢生产特点构造五钢订单质量设计的自动处理流程1建立合理的质量设计与生产设计交叉流程的节点1检化验与质量规定确定五钢检、化验自动指令的生成下达，及检化验实际数据的收集流程1结合中间转仓标准，建立人机结合的判定流程1确定五钢各产线的质量判定模式 1质量保证书的自动生成确定五钢统一的质量保证书的格式和处理流程1建立质量保证书、出厂的码单、运单三单的生成与匹配1

12、品级标记（名称待定)创建五钢品级标记的结构定义 1建立五钢品级标记在质量管理中使用的流程1建立五钢品级标记的维护流程 1 量控制 建立定期的供应商评估 22003 年 6 月 10 日讨论草稿8业务功能范围（一级） 业务流程模块（二级） 业务流程（三级） 紧迫性体系建立与供应商合作互利的供应链流程 2供应商交货期管理 辅料采 购订单处理 1星固定 资产、 设备采购 1用化采 购（零库存物资 ） 1应商选择 及认证 1应商评审 1中间库、成品库的优化管理建立五钢中间库、成品库的三维管理模式（针对立体库位）1建立中间库、成品库堆放和寻找的标准流程1建立五钢中间库、成品库的物料与信息的核对流程1建立

13、中间库、成品库物料入库出库的整体性管理流程1建立高效集成的采购物流管理购收货 （非直供） 1购直供收 获 1料销售出 库 1厂生产 送料 1存物资 部门零用 1点 1票校验 1售采购 与收货 1售物资领 用与结算 户投诉处 理 3 户拜访 及满意度调查3客户细分 2003 年 6 月 10 日讨论草稿9业务功能范围（一级） 业务流程模块（二级） 业务流程（三级） 紧迫性建立与 东方钢铁 在线的接口3特钢产品配置引擎 资产管理定 资产创 建流程 1定 资产 折旧流程 1定 资产报废 流程 1建工程 1法定报表管理 1会计核算 票校验 流程 1款流程 1款流程 1票流程 1 款流程 1销 和请 款

14、核销流程 1易凭 证处 理流程 1 结账流程 品成本核算流程 (首道工序)1 品成本核算流程 (后道工序)1标准成本模型传统标准成本模型 1标准成本收集 1标准成本制度 1标准成本差异分析 度 预算 编制流程度 销售 预算流程 2年度采购预算 2年度费用预算 2年度资产预算 2年度生产成本预算 2度 执行 预算编2003 年 6 月 10 日讨论草稿10业务功能范围（一级） 业务流程模块（二级） 业务流程（三级） 紧迫性制流程度 销售 预算流程 2月度采购预算 2月度费用预算 2月度资产预算 2月度生产成本预算 2利润中心预算 2成本中心预算 2 算执行的 监控流程 售预算 执行与控制 2产品组合策略 理报表制作流程 档案管理 2招聘管理 2培训管理 2