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1、纯牛奶北京入市前期市场研究计划书 北京博思咨询公司市场研究部第 1 页“绿乐尔”纯牛奶北京入市前期市场研究计划书一、背景胜人广告行销计划将基于一个为“绿乐尔”纯牛奶所作的市场调查方案，作为行销计划中策略方向的引导和成本绩效核算的数据支持。为达到这一目标，北京博思咨询公司市场研究部特定此方案，对北京纯牛奶市场进行研究，期与胜人广告达成共识。二、研究目的了解北京纯牛奶的规模、结构、市场空隙，竞争的性质和程度、竞争品牌策略，通路特性，以及深入了解消费者的消费特质，并进行前景预测和入市可行性分析。三、研究方法根据纯牛奶产品总体规划的目标，我们分以下二个步骤完成相应的市场研究工作：步骤 1：行业总体情况
2、调研分析目的：清晰了解目前纯牛奶行业的总体情况、销售通路的状况。研究手段：通过通路访谈的定性研究手段，了解行业的总体状况，并对市场前景和发展趋势进行评估和预测。通过售点调查，了解各品牌在不同售点的陈列位置、数量、特殊陈列及费用等的情况。纯牛奶北京入市前期市场研究计划书 北京博思咨询公司市场研究部第 2 页执行方式：通路访谈 50 人 售点调查 45 个抽样方法：等距随机抽样或分层随机抽样样本结构：商场（大型）：5 家超市（大型）10 家超市（小型、小型连锁店）20 家零售店：5 家便民店：5 家经销商：5 家研究内容：同类产品各品牌、品种的分额同类产品月销售总量和销售总额各品牌市场位置对纯奶促
3、销推广方式的认同状况及评价行业趋势各品牌的通路状况、销售政策和通路促销消费者结构各品牌针对消费者的促销活动及评价行业发展前景各品牌在不同售点的陈列位置、特殊陈列以及由此而 引起的费用步骤 2：针对目标消费者对产品的要求和消费行为研究目的：理解目标消费群体的相关消费需求和消费行为研究手段：通过街访调查，分析目标消费群体的消费要求。执行方式：街头问卷访问(样方法；等距随机抽样或分层随机抽样纯牛奶北京入市前期市场研究计划书 北京博思咨询公司市场研究部第 3 页样本量： 街头访问 500 人甄别指标：二维甄别年龄 1519 岁：50 人2035 岁：200 人3650 岁：200 人5165 岁：50
4、 人程度 每月买 5 次或以上 300 人每月买 24 次 100 人每月买 1 次或以下 100 人访问内容：纯牛奶产品的品牌评估消费者的消费习惯消费者的消费量及消费结构消费目的影响消费者购买的因素购买习惯与偏好（频率、地点、时间等）对市场的需求价格测试促销方式评价信息获得的渠道对订奶、送奶服务的意见与建议四、质量控制博思公司依据严格的市场研究程序来控制质量，其基本内容如下：1. 现场执行控制：保证调查过程中被访者甄别合格2. 问卷审查：对所有的问卷进行初审和复审3. 复核：对所有问卷的 15%进行复核4. 数据录入：使用专门设计的录入程序，保证数据的质量5. 使用 计软件包进行数据分析6.
5、 所有参与项目的调研人员参加专项培训纯牛奶北京入市前期市场研究计划书 北京博思咨询公司市场研究部第 4 页五、博思咨询公司的职责1. 设计调查总体方案，并与客户确认具体执行细则2. 设计抽样方案和调查问卷，讨论提纲3. 对项目组成员和相关人员进行项目背景培训4. 进行现场执行5. 进行质量控制6. 进行数据录入7. 完成分析报告8. 报告发布并提供相关建议六、北京胜人广告公司的职责1. 提供调查的背景资料和所有相关信息2. 确认调查方案和报告模式3. 确认并参与设计调查问卷4. 监督项目的执行过程5. 其他双方认可的协助七、调查结果提交博思公司在本项目中将提供如下报告：1. 调查技术报告2.
6、项目分析报告3. 原始资料纯牛奶北京入市前期市场研究计划书 北京博思咨询公司市场研究部第 5 页八、保密条款博思公司执行本项目过程中所有相关资料（包括调查背景、调查方案、原始数据、调查报告） ，未经项目委托方的书面允许，不得提供给第三方使用。九、执行时间表工作内容 时间设计调查方案 不确定确认和设计调查问卷 不确定问卷印刷 2 个工作日访问员培训 2 个工作日深度访谈现场执行 10 个工作日深度访谈原始资料整理 3 个工作日深度访谈统计报告 3 个工作日街访现场执行 4 个工作日街访访问数据录入 2 个工作日街访统计报告 3 个工作日分析报告提交 5 个工作日共计 25 个工作日（深访街访同步进行）本执行方案中提到的工作日为除国家法定休息日和节日以外的工作时间。纯牛奶北京入市前期市场研究计划书 北京博思咨询公司市场研究部第 6 页十、调查费用预算内容 费用（）资料费：（含广告数据购买、资信数据购买情报收集等）3，000 元定性研究：渠道访谈调查 220/样本50=11，000 元定量研究：街头定点访问 40/样本500=20，000 元分析费：数据报告研究报告4，000 元10，000 元总计 (含方案设计、数据统计和报告撰写 00 元十一、付款方式：在项目执行方案确认后，现场执行开始前预付总费用的 50，余款在项目执行完毕，调研报告提交后 5 日内付清。
