《2011.3第四届步步高音乐手机优秀导购回家之旅活动总结》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2011.3第四届步步高音乐手机优秀导购回家之旅活动总结（31页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、步步高音乐手机第四届优秀导购回家之旅活动总结,中国长安移动终端推广部2011年3月,目录,活动概况,活动流程,活动总结,活动概况,活动主题：第四届步步高音乐手机优秀导购回家之旅,活动时间：2011年3月28日2010年4月1日,活动目的：,引导各地重视导购退伍的建设和团队凝聚力，提高终端推力中导购员所起的积极作用,工厂已经从2008年开始已经连续举办了三年了，也算是对过往会议的继续和发展,选择优秀导购给予学习和嘉奖机会，为其他导购树立标杆,活动概况,参会人员：全国各地124位优秀导购代表,接待篇,欢迎晚宴篇,参观篇,沟通篇,游玩篇,返程篇,活动流程,接待篇,我们，因为相聚，所以感动,让我们记住
2、，今天这个特殊的日子,2011年3月28日,迷人的笑靥，,诉说着他们回家的故事，,内心的幸福像花儿一样绽放,接待篇,接待篇,这是一次心的旅程，这是一次梦想的旅程，这是一次回家之旅，而这里便是我们旅程的栖息地,欢迎晚宴篇,奔波了一年的一家人，围坐在桌前，吃顿团圆饭，其乐融融的氛围，感染了在场的每一个人，当然，既然回家了，也得跟我们的家长叶老师来张亲密合影吧？这不？广西团队的就抢了先机，大家要抓紧哦，呵呵！,参观篇,参观生产车间，主要参观了移动生产制造车间和品质检测车间，导购们都很认真的观察产线上每一位流水作业的工作人员，生怕错过任何一个工序，看着手机从无到有的过程，大家的兴奋之情都溢于言表，都纷
3、纷表示要将工厂先进的技术以及完善的品质检测传达给所有的兄弟姐妹们，很多人都说，参观之后，对以后的手机销售更有信心了。,沟通篇,之2011产品规划（刘涛）,导购员对于2011年各系列产品线每个阶段主推的差异化价值点表示很有信心，同时也表达了对去年的V205、i531、i606等机型的好评，对于接下来暑期的i509和i267充满期待；同时也进行了提问，主要围绕产品质量、软件问题等，可见随着销量的增长，我们产品的质量问题和软件问题也越来越受到大家的普遍关注。,沟通篇,之企业文化（沈总）,听了沈总关于企业文化中“平常心”以及“本分诚信”核心价值观的讲解，导购们都觉得很受启发，都表示对自己日后心态的调整
4、起到了很好的促进作用，而且大家都被沈总的平易近人所感动。,沟通篇,之2011媒介投放（王文昊）,主要分享了2011年步步高音乐手机在各大媒体投放的策略，导购对于去年的非诚勿扰提高我们品牌知名度表达了肯定，同时也肯定了我们在读者等杂志上投放的效果，且对于2011年步步高音乐手机快乐女生表示期待。,沟通篇,之终端陈列和品牌物料使用（杨海林，王永刚）,品牌部主要给导购们分享了终端陈列的一些原则和暑期促销物料特别是促销服和赠品的方案，导购员对于暑期的衬衫以及赠品的反响较好，并且反馈了手机机模质量的相关问题，真正达到了互动，导购们也都表示，工厂终端物料的质量越来越好了，对工厂很有信心，这些物料的完善也在
5、给他们的终端销售起到了很大的帮助。,沟通篇,之优秀导购代表的分享,江苏的毕静大姐给大家展示了连自己优秀的团队，并且分享了自己销售制胜的法宝真诚微笑服务，而她独有的笑容和亲和力也打动了在场的每一位导购，由此可见，毕静大姐在平时销售中极强的杀伤力啊！,河南的张丽丽分享了自己怎样成为一名优秀导购员的经验，并且讲了很多工作中的案例，大家都深受启发，纷纷觉得可以运用到平常的工作中。,沟通篇,之优秀导购代表的分享,湖南的优秀导购卢冠、何诗尧通过游戏、问答等互动，声情并茂的分享了她们对于幸福的理解，以及步步高所带给她们的“幸福的感觉”，最后告诉大家一起拥抱幸福，拥抱生活，使大家都备受感染，并纷纷拥抱自己身边
6、最可爱的伙伴。,沟通篇,之优秀导购代表的分享,苏皖团队给大家带来了一个精彩的小游戏，现场笑声不断，同事们都沉浸在游戏带来的乐趣之中,湖南团队更加献上一曲向快乐出发的舞蹈，引得了在场所有人的阵阵喝彩。,沟通篇,之步步高导购定位与使命（叶云峰）,叶老师主要阐述了作为一位优秀的终端导购的标准和定位，同时也纠正了过往对于终端销售工作的错误理解，也表达了对于大家的期望；幽默风趣，同时也平易近人，是导购们共同的偶像。,沟通篇,之唱响“步步高”,“世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做最好，步步高！”,游玩篇,之香港两日游,游玩篇,之香港两日游,第一站：黄大仙庙,黄大仙庙，是香港香火最鼎盛的庙宇
7、，很多人都来这里上香以求得平安，我们也都入乡随俗，点九支清香，做一个祈祷，其实这样也蛮可以宁心净气的,游玩篇,之香港两日游,第二站：海洋公园,感受海洋的魅力，享受精彩的生活。在海洋公园里，导购们都玩的非常开心，笑容挂在每个人的脸上，直到离开时依然有些恋恋不舍,游玩篇,之香港两日游,与海洋有关的那些点滴精彩,游玩篇,之香港两日游,第三站：迪斯尼乐园,追逐儿时的足迹，找寻最纯真的年华,游玩篇,之香港两日游,让我们播放记忆的胶片，重温那些令我们感动和温暖的瞬间,游玩篇,之香港两日游,两天，不足以让我们了解一座城市。但是，却足以让我们爱上它。香港，日的精彩，夜的绚烂，都将停留在我们的心里，多希望一切就
8、此定格，定格在这美丽的一瞬,游玩篇,之香港两日游,和香港说让我们挥挥手，登上回程的巴士，,再见,返程篇,之欢送晚宴,欢送晚宴上，意外的生日惊喜，让两位小寿星很是感动，她们将蛋糕分给大家，让我们共同分享她们的幸福和感动,返程篇,2011年4月1日，导购们各自回到自己的战场，迎接新的战斗,虽然，我们即将分别，但是有那么多精彩的瞬间值得我们此生铭记,是否还记得，我们初次到家时，那一声亲切的问候，那一支娇艳的鲜花？是否还记得，团圆的餐桌上，那一句暖人的话语，那一次欢快的碰杯？ 是否还记得，工厂学习时，那一段精彩的讲解，那一份沉甸的收获？ 是否还记得，外出游玩时，那一个欢笑的瞬间，那一串动人的画面？,我
9、们终将铭记，这些岁月，这些日子里，有你，有我，有步步高这些日子里，伴着欢笑，伴着泪水，伴着步步高我们的一切都与步步高密不可分，我们也将自己融入步步高，也愿自己与它一起步步高！难忘所有的精彩和点滴，期待与大家的再次相聚,活动总结,引导各地每年进行至少2次的集中培训，导购普遍反馈各地集中统一式的培训很少，即使有，培训也不够专业，导购员特别希望有准备比较充分、对于产品掌握比较专业的人对他们进行授课，他们都说自己不缺少销售技巧，更多的是产品最具有差异化价值点的把握。而且大家都集中反馈接受专业的产品知识培训是大家目前比较欠缺的。,引导各地每年在4月份和11月份开展优秀导购座谈会或者训练营，增强导购对于团队的凝聚力，让大家知道原来每个人都有优秀的一面，每个优秀的人是怎么让自己便优秀的，都有着哪些优秀的工作和生活习惯。同时通过团建活动，提升大家的归属感。,注意导购员的考核，相比较与竞品，步步高音乐手机导购收入相对低于竞品(同等销量产出），各地都存在竞品（OPPO和金立）挖优秀导购的情况，因此要注意导购考核，留住优秀人才。,THE END!,THANK YOU!,
