《李道合——销售管理策略要怎样根据不同产品来制定》由会员分享，可在线阅读，更多相关《李道合——销售管理策略要怎样根据不同产品来制定（2页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、要想在联合营销中趋利避害，就需要掌握互利互惠、地位对等、优势互补、高附加值、法律保障和强执行力等基本原则。著名电话营销专家李道合先生认为制定销售管理策略一般要集中在如下几个方面：李道合著名电话营销实践专家,拥有跨国公司、民营企业销售冠军的背景经历。销售怪才，对电话营销、瞬间优势营销、邮件营销、直复式营销有独到见解。曾获跨国集团 FIRSTCITY 亚洲区 TOP Sales 大奖，为亚洲区唯一获此殊荣男士。常年销售冠军出身（注意，不是偶尔的成功，而是一直成为销售冠军)，10 余年外企、民企、国企销售实战经历。社会荣誉：盛世科特勒营销学院特聘教授，中华培训讲师网、中华内训网首席电话营销教练现任北
2、京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、电话营销学院院长他乐爱分享，愿以心灵的真诚与大家交流与分享他过去销售成功与失败的点点滴滴，希望做销售的每一位有缘人都能成为各个公司的栋梁之才。销售管理策略注意点销售能力：主要是销售组织数量和质量以及客户的数量和质量。销售管理策略注意点产品选择：强势规格产品的选择，新产品的推广。销售管理策略注意点价格策略：选定合适的价格体系，看是否对价格进行严格的控制等。销售管理策略注意点促销策略：配合公司的促销策略制定区域内的促销策略。销售管理策略注意点竞争策略：应对竞争对手的手段等。美国著名的销售教练 GeoffreyJames 收到过很多销售向他咨询的信件，希望他能帮
3、助他们提供建议和辅导。从 GeoffreyJames 自己的经历中，他发现有很多销售错误是非常基础的，而且也是在销售中司空见惯的。这里我们就将 GeoffreyJames 总结的 10 大愚蠢的销售管理策略与大家进行分享。 愚蠢的销售管理策略 1、回答客户们尚未提出的反对意见虽然预期客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答，这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。事先对一些事情进行解释使你看上去更加有防卫性，而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。 解决之道：永远不要以你可能想了解. 或者可能你会问自己.这样的句子作
4、为开场。愚蠢的销售管理策略 2、把下一步 留给客户很多销售邮件或者销售建议，都会以一个建议，如如果你想了解更多 或者如果你对.感兴趣请和销售人员联系，作为结束。一般发出这些信的人总是抱怨没有收到任何反馈。 开玩笑，其实你是在让客户做你该做的工作。解决之道：要把控制权掌握在你手中。可以用这样相近的话作为替代，我会下周给你电话，看看是否你有意思我们可以进一步交流讨论。愚蠢的销售管理策略 3、销售产品特性而非结果难以置信的是，一些销售（通常是那些市场范的）相信客户之所以购买产品是因为产品有不错的特性。所以他们会快速罗列出一堆产品特性，希望至少有一个可以引起客户的兴趣。 事实上，客户只关心购买这个产品
5、的结果，以及这个产品影响他们生活和业务的方式。解决之道：了解为什么客户买你的，而非其他人的产品。然后销售这个结果，用产品的特性去支持你能实现这个结果的能力。愚蠢的销售管理策略 4、假装亲密无论是是否喜欢，那一刻，你在客户心中的位置是一个人正在向我销售东西 ，你正在进行一场激烈的战斗来赢得信任。在这样的环境下，你做的最错的事情是通过一虚情假意的行为来套词。 最常见的表白是，一句轻松的问候，你今天感觉如何？ 作为陌生电话的开场白。这会让人们想作呕。解决之道：保持个性和专业，不要过了。除非你确实建立了友谊，一般这需要几周时间。愚蠢的销售管理策略 5、不久就着手销售建议虽然建议偶尔会给销售带来机会，大多数情况下，需要流程的建议最好在确定了问题，同时也确定了解决方案的时候在进行。因为写建议需要花时间和辛苦，除非你已经在销售过程中，否则这是一个坏的投资。 解决之道：写销售建议仅在你得到了口头的协议以后。在经济形势不好的情况下，销售的压力是巨大的。其实即便是没有经济危机，销售们每年需要承担的销售任务也是只上不下的，因为企业面对股东似乎只有一条道，那就是发展是硬道理。先不论这种管理模式是好还是坏，就销售人员自身来说，如果我们处于这样的职位上，我们还是有很多方面可以自我提升和完善的，我们常常会犯一些低级的销售错误，有很多愚蠢的销售策略在销售层面是非常常见的。
