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1、1营销活动方案类别：品类推广主题：心花路放目的：紧抓服饰节、冲锋衣高峰期这个有利契机，强化户外商品力度（重点冲锋衣以及秋羽绒），优化企业各项广告宣传资源，营造有传统的特别的品类推广，以秋末冬初，人们喜欢在户外活动，需要抵档风寒，购冲锋衣等抗寒类户外商品的需求，同时满足追求高品质户外旅行和户外体验的驴友秋冬外出野游为切入点，配合系列集客活动，提升卖场客流，提高客单，抢占市场销售份额。活动计划：60 万（品牌计划分劈见附件 1）活动时间：14 年 10 月 16 日至 14 年 10 月 28 日参与品牌：哥仑步、龙狮戴尔、北客、 图途、骆驼活动地点：六楼活动方案：第一部分：销; 第二部分：表现形
2、式第三部分：宣传; 第四部分：费用预算第一部分：销题：驴 行天下0 月 19 日10 月 28 日内容：具体分配如下：驴行天下0 月 16 日9 月 28 日） 数 1 2 3 4 5超低价惊爆商品、一般 客 5 个龙是戴尔（形象+单品）骆驼 8 个 图途 5 个 哥仑步 4个2商品合 计 1P 25 个活动要求：求有商品的展示；处突户外面料、产品性能、 设计特点等；发要求进行发放（要求详见附表 2）费用预算：数量：10000 份、合计 2000 元 400 元 /品牌第二部分：表现形式活动一、 户外商品服饰秀宗旨：打造潮流趋势，开拓青少年消费市场。活动时间：内容： 活动背景：以服装走秀为主题
3、配合 传，向顾客展现二百户外卖场的服饰，展现品牌的风采，打造出盘山户外第一家的称号，同 时领衔坏服装潮流。 走秀主题：1. 我是主流（主打适合这个季节穿着的冲锋衣）2. 释放压力，走向户外（主打适合外出登山、户外徒步产品，配合 户外装备）3. 心花路放（主打适合家庭旅游、户外摄影等商品） 活动时间：10 月 19 号 10:300 活动地点：六楼户外卖场， “天然 T 台” 活动方法：1. 通过时尚，酷炫和震撼的场景布置，配合 动感的音乐吸引一切观众的眼球， 给予观众视觉和听觉上得冲击和享受。卖场装饰成为户外的感觉，配合芦苇，落叶 营造整体3氛围。 负责人： 企划 2. 开场：负责人（高兴）通
4、过微信时实对讲，通知音响师以及 A 组负责人（A 组为舞蹈以快闪形式吸引顾客，负责人 ）暖场开始，舞蹈结束后音响师切换走秀音乐开始进入走秀阶段（舞蹈演员为外请专业人员，企划处 负责帮忙联系到位时间 10 月15 日前，费用：600 元）3. 主场：三大主题各分 3 个阶段，每个阶段时间为 30 分钟，各秀出服装 10 套。主 场共秀出服装 3*10*2=60 套。同时在走。以甜美服饰开始配以甜美柔和的音乐逐渐过渡到酷炫服饰阶段，此时音乐也改为超动感音乐，全场！走完”我是主流 ”主题服饰阶 段时主持人登场 10 分 钟，现场进行品牌商品拍卖，商品开始拍卖在 1 分钟之内没有竞拍者此商品不做拍卖。
5、接着开始走“ 释放压力，走向户外”服饰阶 段同样，这个阶段走完则现场同样进 行品牌商品拍卖。同样“心花路放”系类走完，也会进行品牌商品拍卖， （拍卖商品均已卖场户外原品牌商品为主，商品选择为应季商品，在拍卖 前将对商品以及品牌进行宣传和演绎,拍卖环节 负责）拍卖阶段，主持人登场并带动气氛， 动感音乐持续到散场。此 时主持人将介绍商品买点以及品牌文化 2 分钟，同时请出模特展示商品，耗时 8 分钟。最后所有模特上台谢场主持人并示意结束走秀活动。具体活动（T 台）示意图见附件 3。4. 整场：整场走秀，模特分为 3 组并编号，走秀 时按编号穿上事前准备好的衣服出场，16 号模特走 1 号线路，71
6、0 号模特走 2 号线路。在安踏厅口处汇合，同时在此处做出前期所安排的动作，寓意户外潮流、青春 时尚的感觉，并 带动全场气氛。全场共秀出户外品牌提供的 30 套服饰，使用带有品牌 彩色气球，进行品牌的推广。同时 T 台配备 1 台录影机，全程 记录盛况。 （费用：气球品牌 版费 80 元/个， 球 ）4 活动安排：1. 10 月 13 日到 10 月 14 日：运功选出模特 10 名，催场员 2 名，化妆师及助理各 2 名，主持人 1 名，服装负责人 2 名。2. 10 月 15 日 17 日买好气球，落叶、芦苇等氛 围。确定快 闪人员。3. 走秀前在 10 月 15 日制作 页，同时派发宣传
7、此次活动，做好走秀准备。4. 10 月 18 日晚上 8:30 开始搭建 T 台，准备走秀。5. 走秀完成后，收拾场地。并在第二天，即 10 月 20 日做好走秀后期工作（总结工作）。第三部分：宣传1、排 16 日，利用企业微信进行宣传， 强化特价商品及促销信息。 负责跟踪宣传，企划处套君子帮助撰写相关信息， 以形成良好的促销效果。 （费用：0 元） 通过企业门口 对活动进行宣传； 通过店内广播对活动进行宣传，在活动期间每 30 分钟循环播放一次；传： 各店须严 格按要求派 发宣传 点 数量 宣传/派发要求1此次单子工 1 万份，走秀前 2 天每天发放 2000 份；2后几天每天根据客流发放
8、500 至 1000 份；3要有选择的发放给顾客，要能带来销售的，不能为了发放速度而不注重质量；正门6000 至7500 份 4单子放在哥仑步，领取和送回时需要登记。1发放时注意仪容仪表，要求穿工装北门 3000 份2 每天发放时间上午 10:000，下午 14:00工利用休班时间进行发放。第三商圈 剩余部分 1剩余部分在第三商圈竞争对手周边主要位置派发。 要求员工自 给 老顾客打电话将 动告知。 加强人员培训，各品牌员工必须做到所有人员（含临时促销员）熟悉活动内容，主动向顾客宣传促销活动； 朋友圈进行活动微信的转发工作。 品牌根据自身情况，要求在店铺内悬挂活动吊旗（企业常规 50*80） 品牌门口进行活动或是单品的水牌宣传、员工左胸前佩戴活动宣传胸贴（胸贴、水牌均为企业通知尺寸）（费用：0）第四部分：费用预算项目 费用项目 所需费用单店 费用（元/品牌）M 设计印刷 2000 元 400 元 /品牌吊旗 活动吊旗+水牌 175 元 35 元/ 品牌外请模特 模特费用 800 元 160 元 /品牌表演费 快闪舞蹈演员 600 元 120 元 /品牌开版费 气球印 00 元 80 元/ 品牌装饰气氛气球；T 球 35 元；无印车贴+设计喷绘（26 元/平方）915 元气球 7 元/品牌；T 台 183 元/品牌合计 4925 元 985 元 /品牌6(式)
