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1、商业计划书商业企划书商业计划书目录前言1第一章:摘要第二章:公司简介第二章:公司目标第三章:产品及市场定位第四章:竞争分析第五章:市场调查及分析第六章:营销策略第七章:资金筹措总结商业计划书前言:随着人们物质生活水平的提高，生活习惯也由过去的温饱型向营养型方面转变，在食物方面，人们已渐渐开始从人工种植的蔬菜转向从天然食物中找寻更加健康有益的营养源泉。于是本不登大雅之堂的山野菜受到了很大的重视.山野菜长期生长繁衍在深山幽谷、茫茫草原等自然环境中，有很强的生命力，且具有未受污染的优越性。人们采摘的野菜，具有质地新鲜、风味独特、营养丰富的特点。山野菜具有很高的营养价值，含有大量人体需要的脂肪、蛋白质
2、和维生素 A、B1、B2、C、D、E 等多种矿物质和微量元素。山野菜具有普通栽培蔬菜无法比拟的特点，正是它的营养价值高，具有医疗保健作用，风味独特、无污染等特点使得它备受人们的青睐，满足了人们向大自然、食用纯天然食品的需求。到现在，全国乃至全世界正掀起一股野菜热，许多品种已进入盛大宴席的餐桌。据我们调查，每年春季是山野菜收获季节，人们几乎全部出动采集山野菜，采集山野菜的收入更为可观，随着市场经济的建立与发展，有识之士瞄准了山野菜市场，先后建立起很多山野菜加工厂，有数十余种山野菜，销往全国各地 ，并取得了较为客观的经济收益。第一章:摘要第二章:公司简介商业计划书1.公司宗旨:只为优质生活,创造健
3、康佳境2.公司名称:北京山蘑菇股份有限公司3.公司经营策略:100%的保证产品质量，让消费者完全放心.对产品的加工生产足够的精细.在外包装方面采用针对不同年龄段的人群进行不同的设计来吸引他们的眼球。4.公司资金筹备: 向亲人朋友等筹措 10 万元作为启动资金,寻求合作伙伴或者资助企业,以建立厂房.5.建厂地点:选择山野菜丰富,生长条件天然无污染,且容易培养的地方,因为山野菜产品运输比运输原料简单,可节省运输费. 例如恩施山野菜资源丰富,这里的山野菜既没有污染 ,又天然富硒,天然纯净、保健功能强、营养价值高、风味独特,且许多野菜药食兼用, 可制成天然保健食品和旅游食品,以提高产品的附加值。山野菜
4、在国际上具有较强的竞争力,应加大出口力度。第三章.公司目标1.公司目标:努力建设成为全国最好的山野菜公司之一.2.分两步走:(1)到 2013 年,实现年营业收入达到 1000 万元以上,职工年人均收入保持 10%以上增幅,建设一流销售型企业,一流销售文化初见成效的目标;(2)到 2018 年,实现年营业收入达到 1 亿元,经济总量及人均增加值和职工收入水平均进入山野菜销售领域前列,建设一流技术型企业和一流企业文化,企业继续保持较高成长性的目标.3.企业建设总体目标:逐步建成理念特色鲜明,制度规范健全,环境整洁优美,队伍团结一心的山野菜销售有限公司,在国内同行业中具有商业计划书较大的知名度和影
5、响力.第四章.产品及市场定位我们选用纯天然的山野菜品种，进行加工.在野生蘑菇加工成品的销售中，有东北黑木耳野生蘑菇、元蘑、榛蘑、猴头蘑、贺兰山紫蘑菇，福建武夷山红蘑菇等等市场所有能见到的山蘑菇品种纯天然生长的无毒无害的野产品。为此，我们在北京设立总经销公司，通过我们的人脉关系在福建、东北、内蒙、宁夏等野生蘑菇生产地建立采集和加工厂房。在产品方面，一开始，我们主要经营纯天然野生蘑菇，并且在野菜采集地有我们专门的生产工厂，预计每天可生产 40 吨的山蘑菇成品，并且我们在华北、东北、西北等拥有十多个营销网点，特别是在山野菜比较缺乏的西北地带我们会多增加销售网点来满足人们的需要。如果销售情况良好，我们
6、将会在山蘑菇类的生产加工的基础上增加多种山野菜产品的加工和销售服务，增加收益。 东北黑木耳野生蘑菇 野生榛蘑菇 商业计划书贺兰山紫蘑菇 云南野生蘑菇-牛肝菌猴头蘑 元 蘑第四章.竞争分析浙江省常山宝新果蔬菌有限公司 地址：(浙江省衢州市)浙江省常山招贤食用菌生态科技园 邮编：324203电话：021-63086679 传真： 021-63086679 商业计划书联 系 人：季斌 迟红霞公司主页：http:/ 浙江省常山宝新果蔬菌有限公司位于浙江钱江源头常山县境内，是一家集科研、生产、加工、贸易于一体的农业龙头企业，企业所处位置，地理条件优越，杭金衢高速公路、320 国道、 205 国道穿越而过
7、，距衢州火车站、机场约 10 多公里，是浙、闽、赣、皖四省的交汇点，交通十分便利。 常山县是中国三大之乡（食用菌之乡、胡柚之乡、油茶之乡），常山土壤和气候条件适宜种植多种食用菌和各类水果菜蔬，1992 年常山生产的猴头菇、金针菇产量和品质居全国之首。 公司利用当地资源优势，重点推出主要产品：猴头菇、金针菇、鸡腿菇、滑子菇、茶树菇、杏鲍菇、草菇等珍稀食用菌的保鲜品、盐渍品、干制品、罐头品、礼盒品、软包装、铁听装、功能食品、方便食品等，产品畅销于北京、上海、天津、广州、武汉、浙江等省市及日本、韩国、加拿大、马来西亚、香港、台湾等国家和地区。 企业注重产品研发和市场开拓，坚持“质量第一，信誉至上，打
8、响品牌，走向世界” 的宗旨，在杭州、上海、深圳等地设立了办事处和联络点，经过多年发展，“宝新” 牌猴头菇罐头和干品被省农博会评为金、银奖，被质监部门评为“产品质量信得过单位” ，被省市出入境检验检疫局批准为食用菌、果蔬系列产品出口卫生注册，企业拥有自营进出口权。连续四年获得“重合同，守信用 ”单位，被金融部门授予“资信 AAA 级企业” 的称号，被授予20022004 年省级农村科技示范户、省农副产品加工型龙头企业，被中国食用菌协会确认为全国食用菌行业示范工程和重点联系单位。商业计划书该公司的产品有:1. 即食美味珍菇 :美味珍菇”以钱江源所产之纯真食用菌为原料，经科学调配、精心加工而成。具有
9、方被同需求的食用菌健康食品。 软包装食用菌系列 绿色食用菌，药食兼用，老少皆宜。是居家饭灰树花 形似莲花，脆嫩清香，增强免疫，糖尿病体倦乏力之良友 猴头菇茶 猴头菇茶是由猴头菇、黑木耳、香菇、甘草、绿茶提取而成的袋泡茶。对于竞争对手，我们销售网点处的山野菜销售公司是我们直接的竞争对手，但是我们的产品既野生蘑菇种类齐全，而且质量优质，所以我们会有更多的竞争优势。第五章.市场调查及分析1.行业饱和程度山野菜加工作为农村野生资源增值利用的有效途径，近年来逐渐兴起。山野菜不仅口味独特，而且有清热、解毒等功效。随着人们生活水平的提高、健康饮食和食疗保健意识的增强，山野菜的市场需求日益增加。针对我国北方常
10、见的山野菜，采用先进的食品加工技术，经过灭酶护绿、腌制、包装、杀菌，可生产出品质优良的绿色天然食品。山野菜适宜在山区和农村实施，不仅有利于增加农民的收入，更有利于产品质量保证。在生活水平日益提高的中国，山野菜的需求在逐年的稳步增长。全国年需求野菜 300 万吨以上,实际产量不过几万吨.每加工一吨山野菜,利润在 0.7 万元以上，所以，山野菜的市场有着无穷的潜力。商业计划书2.行业发展前景山野菜将是二十一世纪家庭餐桌上不可缺少的绿色食品，市场开发潜力巨大。本公司的各种山蘑菇都是无化肥、无农药残留污染的营养价值较高的天然绿色食品，可以增加人类可食用蔬菜品种，改善人们的膳食结构。它也是一种生长快、繁
11、殖力强、能再生的生物资源，将成为人类新食物原料的自然宝库。我们的山蘑菇不仅营养丰富，而且药用用途也十分广泛。我国 700多种野生菜中，中草药品种约占 400 种左右。我国历来重视对药用山野菜的研究利用，直到 80 年代才开始对食用山野菜进行开发。我公司目前正在组织团队研究各种山蘑菇中的药用价值，并且已经取得了一定的进展。相信在保证蔬菜原有的营养价值上还能进一步提升其保健作用。3.国家政策影响我国政府正在考虑把野生菜资源列入国家产业开发项目，建立起科学有效的宏观调控体系，在有条件的地区建立自然保护区，保护珍稀和濒危的具有较高经济价值的野生菜品种。同时加大对野生菜的研究和开发利用，以提高资源的利用
12、率，使之成为我国有特色的新产品，更快地走向世界。4.行业技术及相关技术发展我们的山蘑菇的可采用多种形式进行加固和销售，其中不仅可以销售新鲜的山蘑菇，还可以进行多种形式的开发，如腌制、罐装、袋商业计划书装和干制。这些形式将更加利于我们的产品销售和运输。在罐装方面，我们将采用一下流程：原料挑选洗涤切段脱盐护色脱水搅拌称重装袋真空封口灭菌冷却保温检验装箱入库1脱盐技术山野菜加工传统的脱盐方法是采用水槽、水泥池或大缸自然浸泡脱盐。这种脱盐方法的缺点是：耗水量大，脱盐时间长，营养成分损耗多，山野菜色泽变黄变褐。采用快速脱盐及护色技术缩短了工艺流程时间，降低丁营养损耗，有效地保护了产品原有的色泽。采用的机
13、械设备是 xc-70 型快速脱盐机，该机采用 WO1 型离心泵，通过双层槽形面冲水产生水涡流，使菜水不断运动，加快盐分的渗透作用。此机在原来的基础上又增加了温控系统，使之更加适应生产工艺的要求。2着色技术有些原料在采集、盐渍和运输过程中易发黄变色，采用着色的补救措施，使用合成色素和天然色素进行着色处理，既提高其商品价值又符合食品的标准要求。3包装和杀菌包装采用真空包装机进行真空封口，封合温度 180-200，真空度为 008-0093kPa，封合时间为 3-5s。杀菌采用巴式杀菌常压法杀菌，杀菌公式为：10min 升温至 85，在 85温度保温杀菌45min。商业计划书第六章.营销策略第七章.
14、资金筹措在融资方面，我们现在有两个厂房分别在长春和银川有两个400 平米的厂房可抵押贷款 30 万元，而且我们还可以向亲人朋友等筹措 10 万元作为启动资金，但为了使公司建成便正常稳步的运行，根据企业发展的实际需要，我们正在寻求 20 万元作为宣传和雇佣职工以及运输的资金以保证每一个环节顺利进行，这 20 万元我们选择了向风险投资商寻求，并预测在未来两年内的利润的 70%作为给风险投资商的还贷，并且利息为 3 分，而且如果公司在未来的 5 年后正常运作，我们将把公司 30%的股份作为回报请投资者作为大股东。如果在未来公司亏损，我们会尽早将公司卖给一个竞争对手，而不是固执下去，从而尽早偿还投资者的资金。总结
