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1、 计算机行业（PC）5 力模型分析2010 中文集中班 041100174 付文清中国计算机行业的历史比较短，尤其是个人电脑行业，具体来说应该只有 20 年的历史，但是电脑行业却是中国一个快速成长的“朝阳产业” 。特别是通过近 10 年的发展，已出现了许多的电脑品牌，尤其是国内的本土品牌。电脑行业已经发展一个比较成熟的快速消费品市场。 现有企业之间的竞争国内电脑行业的品牌机厂商主要分为三类：一类是以联想、清华同方、海尔、神舟为代表的国内品牌厂商，一类是以宏基、华硕为代表的台资品牌厂商，还有一类就是以戴尔、惠普、三星、索尼为代表的已实现本地化生产的国外品牌厂商。其中，以戴尔、惠普为代表的国外厂商
2、在与国际化接轨进程较快的金融、银行、电信等行业中占据着较大的优势；而以联想、清华同方、神舟、海尔为代表的国内厂商逐渐进入国内中小企业、教育、政府等本土化应用需求特征明显的行业市场。而台资品牌厂商则以外观新颖独特、性价比高而受到学生和年轻白领的青睐。随着信息技术应用的普及和共享性的增强，单纯依据技术构成很难区分品牌的差异，固有的品牌知名度和美誉度在一定程度上固化了电脑的市场格局。其中国内品牌在家用电脑市场上居于领先地位，而国外品牌在商用电脑高端市场上有一定的优势。而台资品牌则受到年轻人的喜爱。各厂商为了保持或扩大份额，在各自的细分市场上进行着激烈的竞争。目前国内电脑厂商可以大致分为三大集团：第一
3、集团是联想、惠普、华硕；第二集团是戴尔、宏基、索尼、三星等品牌；第三集团是海尔、神舟、清华同方等品牌。品牌将是下一阶段各厂商竞争的主要武器，而品牌的背后蕴藏的是管理、战略、品质、服务、技术、渠道、需求引导、市场推动能力这样一个系统工程。潜在进入者的威胁经过近 20 年的快速发展，电脑行业已经由一个新兴产业逐渐转变为成熟的行业的过程中，发展前景广阔，近几年来一直保持较高的增长率，因此必然吸引众多的其他行业厂商进入这一行业，同时由于台式电脑的产品同质化程度高，生产组装技术要求不高，进入壁垒低，最近几年来先后有部分传统家电厂商挟品牌、资金、技术和营销优势择机而入，如海尔、TCL、海信等家电厂商都已进
4、军电脑业。今后可能还有更多的家电厂商会涉及电脑业。另外，一些原来主要生产兼容机的小厂也有可能扩大规模进入品牌机之列，如神舟电脑。这些新的电脑本土品牌将主要选择本区域的三四级市场，在价格策略上，则紧盯了兼容机与知名品牌机之间的空白处，比兼容机价格略高，但是低于知名品牌电脑。替代品形成的威胁在过去多年里，电脑是 IT 产业当之无愧的中心，它像一根中轴线，将硬件业、软件业、服务业贯穿起来，成为 IT 产业发展的最大动力，其发展水平更是 IT 产业的主要标志。但随着 Internet 的发展，电子商务的兴起，人们的注意力开始转向，更加关注信息的交换和共享。于是，同样满足用户上网、打游戏需要的小型、廉价
5、、简化的 Internet 装置和信息家电对电脑消费构成了一定的威胁。比如，出现的智能手机，小型的平板电脑，携带方便的上网本，以及绿色环保的电纸书,掌上游戏机，psp 等。这些替代品趋于向小型化、智能化、环保化发展，这些产品因为其创新程度高，功能要新颖独特，受到了年轻人的追捧和青睐。买方的议价能力产品的差异化小，品牌转换壁垒低。生产商实行的是大规模的标准化生产，产品的差异化较小，因此消费者品牌转换成本较低。由于进入市场的技术壁垒和资金壁垒都比较低，使得这个市场涌入了大量的竞争者，市场竞争非常激烈。 电脑市场属于买方市场，行业产品供过于求，同时随着品牌消费时代的到来， 消费水平不断提高，消费者价
6、格敏感程度下降。最终消费者和经销商作为购买电脑的顾客，可以从电脑厂商彼此对立的竞争状态中获利，由于厂商之间的竞争，消费者可以压低价格、要求较高的服务质量、索取更多的服务项目。卖方的议价能力强大的品牌效应：计算机生产商尤其行业中巨头，拥有强大的品牌效应，品牌的美誉度较高，企业形象信誉较好，因此拥有雄厚的无形资产，这些资产成为计算机生产与供应商谈判的重要筹码。明显的规模效应：计算机生产商的市场需求量大，生产量也越来越大，生产明显带有规模效应，往往是供应商的主要客户。现在大多数电脑使用的是微软和 Intel 公司的组合品，即 Windows 操作系统和 Intel CPU。微软和 Intel 公司由于其垄断程度高，议价能力大。组装电脑的其他配件如：主板、硬盘、光驱、显示器等，由于供应商众多，其议价能力小。同时还有以下几个因素的影响：电脑供应商的集中度，供应商的品牌，供应商的收益率。
