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1、2021服装网络营销方案策划书没了面具的V服装网络营销方案策划书 【导语】随着社会的不断进展，网络营销成为当今社会必不行少的营销方式，不少服装商家都会制定营销策划来促进营销。以下是我整理的服装网络营销方案策划书，欢迎阅读！ 【篇一】服装网络营销方案策划书 一、总则 1、制定目的：为规范本公司销售管理，提升经营绩效，特制定本方法。 2、适用范围：本公司各单位销售人员管理，除公司另有规定或协议外，均依照本方法执行。 3、实施细则：由各单位拟订各自的“销售管理实施细则”，报公司总经理核准后实施。 二、销售人员 1、销售人员的聘用、考勤和离职按相关法律法规和公司规章制度执行。 2、销售人员的工作主要是
2、留住老客户、进展新客户、促成交易、合同履约、收集和传递市场信息。 3、销售人员应保守公司商业隐秘，更不得诱劝客户将公司业务转移或外流。严禁挪用公款、收受回扣及以不正值手段和渠道支取货款。 三、营销方案 销售人员依据个人的年销售指标制定营销方案，经主管审核同意后实施；该方案包括销售指标分解，及开拓市场、增加销售量的设想和措施。 四、营销过程 1、销售人员必需依据业务开展状况真实完整的填写“工作日报表”和“客户档案表”，并定期进行书面工作总结；各单位每月汇总“客户档案表”，在次月10日前必需提交公司行政管理部一份存档。 2、各单位开发的客户须准时向公司总经办备案，如市场消失“碰车”现象，由公司总经
3、办以“先入为主”原则予以协调。 3、销售时，原则上要经过单位业务部门组织合同评审后签订经济合同，合同签订后3日内由业务主管部门向公司财务方案部、总经办、行政管理部各交一份原件备案；对信誉较好的老客户经单位业务部门同意后，可由用户负责人签字的选购单为订货依据；合同额十万元以上的原则上要有预付款。 4、销售利润率低于20%的拟签订的经济合同要通过公司总经理办公室组织合同评审后决定。 5、销售人员负责合同履约，并按商定回收合同款项（包括尾款或质保金）；因销售人员个人缘由不能收回货款、形成呆坏帐造成公司损失的，由销售人员付连带赔偿责任。 五、销售价格 1、内部报价： a、原材料价格不易改变的，由生产单
4、位定期或不定期主动向公司各销售单位供应内部报价。 b、原材料价格易变的，由购货单位书面（盖章）询价。 2、对外报价： 各单位可依据该单的回款方式、总利润、竞争程度等详细状况定价，明确每位销售人员的折扣权限。 客户还价低于公司定价标准、或超越销售人员的折扣权限，须报业务部门主管批准。 公司内部报价和折扣标准等公司内部商业情报，严禁对外泄漏，违者追究相关责任。 六、业务费用（含差旅费、公关费） 1、销售人员在跟单过程中借业务费用，需事先请示主管，详细审批权限见公司资金支付审批流程。 2、业务费用标准： 销售利润率低于25%时，业务费用为销售差价的20%。 销售利润率等于和大于25%时，业务费用为销
5、售额的6%。 业务费用大于销售额的6%的，按超出部分在销售人员的业务提成中列支。 七、销售人员薪资福利待遇 1、销售人员试用期工资不低于当地最低工资标准，详细由各单位制订，报公司总经办批准。 2、转正后销售人员薪资结构为“月工资+业务提成+年终嘉奖”详细由各单位制订，报公司总经办批准。 月工资，依据销售指标完成状况确定。当完成累计销售额达到升档标准，当月即可享受同档标准月工资。 业务提成： a、按超价部分的50%在销售款回笼当月结算。 b、至发货之日起，除质保金外，其余销售款在2个月后按月息1%计息。 c、除质保金外的全部销售款回笼后，方予业务结算。 d、有质保金的合同，留结算额的20%待质保
6、金回笼后再支付。 年终嘉奖：公司依据销售人员的销售绩效、业务素养、客户满足度、市场占有率和公司整体效益等综合因素考虑年终嘉奖。 3、销售人员的福利待遇按公司员工手册执行。 八、附则 1、公司按销售额的2%提取市场服务费，用于市场回访和优秀销售人员年终嘉奖。 2、非市场营销人员利用自有社会资源，在不影响本职工作的前提下协作销售，可按销售额或利润提取肯定比例的奖金，详细由各单位依据该单的回款方式、总利润等详细状况定。 3、其他特别市场营销人员政策见公司特别市场销售管理方法。 4、本方法由公司总裁批准颁行，于20xx年xx月xx日起生效。 【篇二】服装网络营销方案策划书 一、前言 顾客需求不仅是市场
7、营销的起源，也是营销策划的基础。需求是人们有以力量购买且情愿购买的能满意其欲望的状况，需求不是由社会和企业经营制造的，而是存在于人类本身的生理组织和社会地位状况之中。随着网络营销普遍应用于各个行业，服装企业网络营销已经由最初的构想进展成为具有明确的盈利模式的商业形态，如今在服装网络营销领域已不乏胜利案例。但是纵观国内整个服装行业，服装企业网络营销的效果还是有许多的提升空间。譬如大码女装行业，如今肥胖人士的不断增加，同时也带动了对大码服装的需求。 二、营销环境分析 从营销方式来讲由于大码女装行业尚处进展阶段，所以仍采纳保守的、落伍的营销方式。产品经过几道环节后才末了到达终端顾客手中。这种经营方式
8、的弊端是：商品流畅周期长，层层加价使商品价值居高不下。批发店成本小；产品相同，短缺共性，价格杂乱，货源相对较少。 以目前社会状况来说，肥胖人士的不断增加，大码女装需求也同时增加，市场缺少了肥胖人士所需的尺寸，对肥胖人士来说是个很大的困扰，大码女装的消失，便能使她们能最求时尚与美 三、市场时机与问题分析 （一）市场机会。 （1）看待大码女装行业这个夕阳产业来说。生计的机会许多，由于它在许多方面都有行业空白。譬喻：品牌、特色、编制等等，都存在着空白。 （2）由于现在人体重的不断增加，为大码女装行业营建了一个千载一时的进展机遇。合身并且适合自己的衣服愈来愈遭到民众的接待。从整个大码女装行业进展的态势
9、来看，大码女装行业的进展终点十足，进展潜力庞杂。 （二）市场问题分析。 （1）中国内地相当一部分企业处于手劳动坊的阶段，技术含量低，设立才智不够。所以，我们必需找到优良的、高品质的货源。 （2）行业中，档次、价格较量混乱。所以，我们必需制定出规范的咀嚼、价格系统。 四、营销战略 1、产品战略。 找几位不同体重阶段的模特试穿衣服，做好尺寸介绍，便于消费者参考，借鉴。产品要共性话，时尚化，有自己特色。 2、价格策略。 由于本店还在推广阶段，所以实行中低定位以汲取消费者，边界在50元-100元之间。在成熟阶段，将提高价格。 3、渠道策略。 （1）网站推广方案。 e-mail策略。 向邮件列表用户介绍
10、产品讯息。 链接策略。 将网站登录到行业站点和专业名目中、将网站提交到主要的检索名目。 摸索引擎策略。 向搜索引擎提交网页、调整首要形式页面以提高排名等。 （2）整合推广。 a、网站流量推广策略：关键还是流量问题，这个过程中会用到很多网络营销方法。 b、外部链接推广：友情链接策略的用法。 c、病毒式营销策略：详细的策略需要敏捷运用。 d、其它推广：关注网络改变，开发新的推广手段。 4、促销策略。 （1）推出季节特色产品。（2）特价产品。（3）买n包邮。 【篇三】服装网络营销方案策划书 一、市场分析 通过网上购买衣服，越来越多人采纳，买家想什么时候购买就什么购买，无时间限制，进淘城也像逛街，在现
11、实能让你看得目不暇接，在网上更多，什么样的款式都有，就像换季衣服一样，现实很少，但在网上依旧许多。 近年以来我国网民人数增长快速，网络交易基础进一步增加。 二、网络营销的实施方案 利用简洁的方法让更多人知道我这个服装网站。 1、网络信息发布 网站是一种信息载体，通过新闻、视频、黄页等各类网站发布将信息传递给目标人群，包括顾客/潜在顾客、媒体、合作伙伴、竞争者等等。 2、微博微信营销 通过微博发表，现在微博有许多名人，信任通过这一平台会让更多人知道我的店铺。微信伴侣圈、公众号的传播效果也非常显著。 3、口碑营销 通过，不仅是一个谈天的工具，而且它给我们带来很大的提高知名度的营销方法。但在这方面营
12、销必需要自己的人气很高，这样才能让更多的人了解到自己淘店，一传十，十传百，百传千等等，人的传播是常广泛的，也是特别的有效的。 4、E-mail营销 邮件营销也是一种方法，虽说这让人感到很反感，但依旧会吸引许多的顾客来购买观看。 5、交换链接 交换链接或称互惠链接，是具有肯定互补优势的网站之间的简洁合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发觉自己的网站，达到相互推广的目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户扫瞄时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推举增加访问者的可信度等、获得业内的认知和认可
13、。 还有更多装饰网站营销可用方法： 论坛营销 软文营销 网络广告 网络活动营销 电子杂志营销 三、装饰网站营销的必备性 前期预备： 1、人员支配：网站编辑客服推广人员美工找物流发货。 2、物资预备：信任通过这次种方式会给我的店铺带来很大的销量，我们必需先行预备珍宝，让自己的仓库既不挤压，又不滞销。 3、费用预算：购买各种美扮装备要花肯定的资金。 中期预备： 网络营销最主要就是这一阶段，做得是否好坏都是看这一阶段，所以得加倍努力做好一切的方案。同时留意收集用户反馈，进一步完善网站，使之更加适合网络营销需求。网络营销实现初步的规范化、制度化。 后期预备： 在后期完善阶段，数据库应当实现基础信息的自
14、动更新，地面与网络营销的协作机制完成。这个时期的重点工作应当放在客户服务与顾客关系。 四、效果评估 对网站营销措施的效果进行跟踪，运用计数器定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，然后通过论坛和贴吧来反馈大家的意见，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。 五、总结 知名网络推广平台怒蛙网络表示，一次有效的网络推广的作用肯定不仅仅只是吸引店铺的流量这么简洁，还可以让更多的人了解到你的服装店铺，给买家心里留下良好的印象，有利于二次购买。 怒蛙网络作为知名网络推广平台，拥有丰富的网络推广、传播、营销阅历，多年来为众多企业、品牌供应精准的网络传播问题解决之道。同时作为爸爸去哪儿我是歌手鲁豫有约等多档热门综艺网络推广服务商，湖南卫视相关综艺节目、电视剧等广告软植入业务皆可洽谈。如有
