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1、公司年度销售计划书基本目标本公司年度销售目标如下:(一)销售额目标:(1)部门全体:元以上;(2)每一员工/每月:元以上;(3)每一营业部人员/每月:元以上。(二)利益目标(含税):元以上;(三)新产品的销售目标:元以上。基本方针:(一)本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时,业务机构才不再做任何变革。(二)贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高(三)为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限,使人员得以果断速决,始具实现(四)为达到责任目的及确立责任体制,本公司将贯彻重赏重罚政策。分配(高薪资)的方向
2、发展。上述目标的原那么。(五)为使规定及规那么完备,本公司将加强各种业务管理。(六)股份与本公司在交易上订有书面协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力达成预算目标。(七)为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。(八)将出击目标放在零售店上,并致力培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。(九)策略的目标包括全国得力的家店,以“经销方式体制来推动其进行。业条机构计划:(一)内部机构1.服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。2.在营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。3.解散食品部门,其所属人
3、员那么转配到营业处,致力于推展销售活动。4.以上各新体制下的业务机构,暂维持现状,不做变革,借此确立各自的责任体制。5.在业务的处理方面假设有不备之处,再酌情进行改善。(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司零售商的促销计划:代理店零售商的旧有销售方式。(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的家零售商店依照区域划分,在各划分区内采用新产品的销售方式体制。2.新产品的销售方式是指每人各自负责30家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机借此促进销售。会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,3.上述的家店所销出的本公司产品的总额须为以往的两倍。4.库存量须努力维持在零售店为1个月
4、库存量、代理店为两个月库存量的界限上。5.销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。(二)新产品协作会的设立与活动1.为使新产品的销售方式所推动的促销活动得到配合,另外又以全国各主力零售店为中心,依地区另设立新产品协作会。2.新产品协作会的主要内容大致包括以下10项:(1)分发、寄送机关杂志;(2)赠送本公司产品的负责人员领带夹;(3)安装各地区协作店的招牌;(4)分发商标给市内各协作店;(5)协作商店之间的销售竞争;(6)分发广告宣传单;(7)积极支援经销商;(8)举行讲习会、研讨会;(9)增设年轻人专柜;(10)介绍新产品。3.协作会的存在方式是属于非正式性的。(三)提高零售店店员的责任意识
5、为加强零售商店店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强以下各项实施要点:1.奖金激励对策零售店店员每次售出本公司产品那么令其寄送销售卡,当销售卡达到10张时,即赠奖金给本人以激励其销售意愿。2.人员的辅导:(1)负责人员可在访问时进行教育指导说明,借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对(2)销售负责人员可亲自站在店头接待顾客,示范销售动作或进行技术说明,让零售商店的产品的知识。店员从中获得直接的指导。扩大顾客需求计划:(一)确实的广告计划(1)在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。目标。(2)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告
6、计划达到以最小的费用创造出最大的成果的(3)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术作充分的研究。(二)活用购买调查卡(1)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。(2)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。营业实绩的管理及统计:(一)顾客调查卡的管理体制(1)利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。依据营业处、区域别,统计家商店以外的销售额;依据营业处别,统计家商店以外的销售额;另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。(2)根据上述统计,可观察各店的销售实绩并掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩。营业预算的确立及控制:(一)必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节;(二)预算方面的各种基准、要领等须加以完善成为示范本,本部与各事业部门那么需交换合同;(三)针对各事业部门所做的预算、实际额的统计、比较及分析等确立对策;