怎样做好主顾开拓.

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主顾开拓P课程PPP表*目的:学会主顾开拓的方法*目标:让学员了解主顾开拓的重要性学会寻找准主顾知道怎样运用缘故法和介绍法进行主顾开拓*过程:100分钟*要领:演练和筛选*收获:找到自己的准主顾课程大纲、丶顾、主顾开拓(P)的重要性、准主顾应具备的条件f拓(P)的方法课程大纲、主顾开拓(P)的重要性、准主顾应具备的条件、主顾开拓(P)的方法一、主顾开拓(P)的重要性含义:“主顾开拓就是用一种有系统的方法来决定该跟谁接触,以使他能向你购买保险。一、主顾开拓(P)的重要性要性:*主顾是营销员最大的资产,是营销员赖以础-准主顾-宰户-业绩-收入J振业发展生存得以发展的课程大纲E顾开拓(P)的重要性准主顾应具备的条件E顾开拓(P)的方法身心健口二、准主顾应具备的条件、有购买力有决定权、寿险需求、容易接近准主顾在哪里准主顾在哪里1.认同保险的人2.特别孝顺的人3.经济较宽裕的人4.非常喜欢小孩的人5.有责任感的人6.筹备婚事或刚结婚的人7.夫妻感情恩爱的人8.喜欢炫耀身份价值的人

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