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1、市场营销学（本科）2021年6月作业考核 一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)1.父母所属的社会团体对子女来说属( )A.首要团体B.次要团体C.向往型参考团体D.有共同志趣的团体答案:A2.在下列促销手段中，见效最快的是( )A.广告宣传B.人员推销C.营业推广D.公共关系答案:C3.人寿保险属( )A.方便品B.特殊品C.选购品D.非渴求品答案:B4.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( )A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者答案:C5.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )A.社会性需要B.自然性需要C.
2、精神需要D.物质需要答案:C6.消费者的购后评价主要取决于（ ）。A.心理因素B.产品质量和性能发挥状况C.付款方式D.他人态度答案:B7.某公司产品目前市场占有率为25，预计未来3年市场占有率将下降到23，但仍比最大的竞争对手高5。该公司应采取的市场竞争战略是（ ）A.市场主导者战略B.市场挑战者战略C.市场跟随者战略D.市场补缺者战略答案:A8.根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点( )A.弹性B.多样性C.替代性D.可诱导性答案:C9.下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义( )A.产品销售到批发商、零售商或
3、最终用户B.除了促销和定价的全部商业活动C.工业品和生活消费品的销售D.产品销售到最终用户答案:D10.在现代市场经济条件下，市场营销管理的首要步骤是（ ）A.寻找和评价市场机会B.细分市场和选择目标市场C.发展市场营销组合和决定市场营销预算D.执行和控制市场营销计划答案:A11.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）A.形成产品概念B.制定营销策略C.营业分析D.产品开发答案:C12.面临威胁企业有多种可能的对策，试图限制或扭转不利发展因素的对策是( )A.避免B.反抗C.减轻D.转移答案:B1
4、3.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )A.电视B.广播C.报纸D.杂志答案:D14.王刚经过反复思考长时间比较选择后，决定购买一套知名楼盘为属于（ ）的商品房。其购买行A.习惯型购买行为B.变化型购买行为C.协调型购买行为D.复杂型购买行为答案:D15.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )A.高速渗透策略B.缓慢渗透策略C.快速撇油(推销)策略D.缓慢撇油(推销)策略答案:D16.通常情况下，不同广告媒体所需成本不同，其中最昂贵的是（ ）A.报纸B.电视C.广播D.宣传单答案
5、:B17.“蓝天”集团总裁曾说过：“企业必须在第一时间发现市场需求，并在第一时间满足需求，这样企业才能在竞争中制胜”。这句话体现的市场营销哲学是（ ）A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.市场营销观念答案:D18.某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ ）A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分答案:C19.企业中一般由何人决定适宜的促销组合( )A.广告代理商B.市场营销经理C.广告经理D.销售经理答案:B20.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ ）A.产品观念B
6、.社会营销观念C.推销观念D.生产观念答案:A二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)21.组合促销策略的作用有( )A.传递信息B.诱导需求C.扩大销售D.沟通情况E.降低费用答案:ABCD22.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。A.产品供不应求B.产品供过于求C.环境污染严重D.环境污染严重E.产品成本高答案:AD23.以企业为中心的市场营销管理哲学包括（ ）A.社会市场营销观念B.生产观念C.推销观念D.产品观念E.市场营销观念答案:BCD24.按消费者的购买习惯划分 ( )A.购买数量B.购买对象C.购买地点D.购买选择E.购买时间答案:BCDE25.消费者市场的主要特点
7、有（ ）A.广泛性B.分散性C.理性D.易变性E.复杂性答案:ABDE26.在定价方法中，属于竞争导向定价法的有（ ）A.成本加成定价法B.随行就市定价法C.目标利润定价法D.投标定价法E.认知价值定价法答案:BD27.下列属于心理定价策略的有（）A.尾数定价B.渗透定价C.声望定价D.撇脂定价E.招徕定价答案:ACE28.微观环境指与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ ）。A.企业本身B.市场营销渠道企业C.社会公众D.顾客E.国家经济形势答案:ABD29.在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。A.绿色营销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念E.产品观念
8、答案:ACD30.衰退期的市场营销策略有（ ）。A.降价策略B.收割策略C.榨取策略D.放弃策略E.反抗策略答案:ABCD三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)31.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。答案:错误32.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。答案:错误33.商标是企业的无形资产。答案:正确34.推销观念认为，只要加大产品的推销力度，产品不会没有销路。答案:正确35.专业性很强，很复杂的商品最宜人员推销。答案:正确36.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。答案:错误37.市场细分的理论依据是消费需求的差异性。答案:错误38.需要与需求都是
9、由欲望引起的。答案:错误 39.如何选择目标市场，应根据企业的实际而定，如果企业的资源雄厚，可以考虑实行集中营销。答案:错误40.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。答案:正确四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)41.某公司的洗发水品牌有“潘婷”、“沙宣”、“百爱”等，该公司采用的是何种品牌策略？使用该品牌策略的主要原因是什么？答案:（1）该公司采用的是多品牌策略。 （2）多品牌策略的实施主因。一般来说，企业采取多品牌策略的主要原因是：A、多种不同的品牌只要被零售商店接收，就可占用更大的货架面积，而竞争者所占用的货架面积当然会相应减小。 B、多钟不同
10、的品牌可吸引更多顾客，提高市场占有率。 C、发展多种不同的品牌有助于在企业内部各个产品部门、产品经理之间展开竞争，提高效率。 D、发展多钟不同的品牌可使企业深入到各个不同的市场部分，占领更大的市场。42.简述促销工具宣传的作用。答案:宣传是指发起者无需花钱,在某种媒体上发布重要商业新闻,如通过报纸、期刊、广播、电视、墙壁、网络等方式获得有利的报道、展示, 用这种非人员形式来刺激目标顾客对某种产品、服务或商业单位的需求。宣传作为一种促销工具, 具有以下重要作用: （1）卖主可以利用宣传来介绍新产品、新品牌, 从而打开市场销路;（2）当某种产品的市场需求和销售下降时, 卖主可利用宣传来恢复人们对该产品的兴趣, 以增加需求和销售; （3）知名度低的企业可利用宣传来引起人们的注意, 提高其知名度;
