《2019吉利集团战略沟通方案-69页》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2019吉利集团战略沟通方案-69页（69页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、GEELY-LYNK&CO STRATEGIC COOPERATION PROGRAMGEELY-LYNK&CO STRATEGIC COOPERATION PROGRAM 易车 营销策略中心 营销策划部 PART1. 焕新而来 智造体验 从以“车”为核心，到以“人”为核心 易车战略升级 YICHE CHANGE 以功能出发 文章 报价 车型库 论坛 视频 以体验出发 任务问答 服务 社交 游戏 积分 粉丝 小视频 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 五大产品打造全新智能用户体验 人工智能大数据虚拟现实互动社交场景融合 易车战略升级 YICHE CHANGE 个性化算法
2、推荐，高效且有效地满足用户需求 智能助手，让服务更个性更贴心 机器写作，人机混合编辑，重塑内容 面部识别、自然语音语义识别 1 2 3 4 选车 对比 报价 内容 金融 保险 售后 推荐 活动 人工智能 焕新而来 智造体验 更聪明、更懂你的人工智能，让针对用户的个性化服务能力得到本质性提升 易车战略升级 YICHE CHANGE 大数据 云计算 更多维的数据，更精细丰富的用户标签，更了解用户需求，依托云计算，实现内容找人、主动营销 投资链数据联盟 易车大数据 BTJ数据联盟 站外联盟数据 5亿 易车专属cookie数据库 1180万 PC端日均UV 1150万 WAP端日均UV 740万 AP
3、P日均活跃用户 8000万+ 易车体系认证车主 静态数据 偏好数据 行为数据 动态数据 焕新而来 智造体验 易车战略升级 YICHE CHANGE 场景融合 基于全用户，打通线上线下数据，利用不同的场景属性，开展场景营销，加码新零售 Offline Online 拥有线上级别的 便利和高效 拥有线下级别的 服务和体验 M 精 准 引 导 数 据 获 取 新零售 时间场景 地点场景 连接场景 行为场景 焕新而来 智造体验 易车战略升级 YICHE CHANGE 虚拟现实 新技术的突飞猛进让用户看车场景前置，打破地域限制，带来高度真实、深度沉浸的线上看车体验 AR 足不出户即可深度了解产品，畅享真
4、实体验和服务 更友好、更轻松的全程使用体验 线上场景 VR 焕新而来 智造体验 易车战略升级 YICHE CHANGE 互动社交 5G、AI、人脸识别等新技术和各种轻互动形式的普及，将创建人、车、场景的新连接 人们之间传递的信息流 人与人，人与车，人与店 人与人的相互作用 内容 互动 关系 分 享 活 动 车 友 会 问 答 小 视 频 群 聊 口 碑 新连接服 务 关系越近 营销损耗越小 焕新而来 智造体验 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 践行易车“新四化” 年轻化场景化智能化社群化 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 打赢五场战役 年轻焕
5、新之战 移动入口之战 超级账号之战 互动升级之战 数据主导之战 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 年轻焕新之战 电音节现场观众，90后占比超80%的90后更喜欢新品牌logo90% 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 年轻焕新之战 分众传媒投放 覆盖重点一二线城市 电影、综艺植入 如飞驰人生等 举办汽车音乐节 打造易小鲨IP 年轻潮的品牌周边 以及social内容 2019 2020 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 焕新易车APP DAU走势 日线索量走势 易车APP 全新改版上线 7月 8月 9月10月 11月 1
6、2月 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 焕新易车APP 易车APP汽车报价大全易车M端 2018年第四季度 移动端 DAUDAU 移动端流量占比 60% 移动端线索占比 80% 1800W+ 数据来源：易车内部数据 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 移动入口之战 易车App&M站小程序&快应用社交&自媒体账号创易计划大咖 车价天天报 小艾懂车 汽车报价大全易车 DAU1800W+1700W+用户量 粉丝量5000W+聚合粉丝7000W+ 版权内容6000+ 全网日均触达 1. 2亿 用户 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造
7、体验 移动入口之战 登录用户付费会员 60%90% 千万量级日均登录用户量活跃度 认证车主 8000W+ 易车体系 V 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 互动升级之战 小视频点评IM群聊 月均播放量 5000W+ 月均会话量 600W+ 点评量 6500W+ 数据来源：易车内部数据 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 互动升级之战 24%72% 5000W+ 月均消耗量 易车币 29000+ 易车商城 月均兑换量 数据来源：易车内部数据 易车战略升级 YICHE CHANGE 焕新而来 智造体验 数据主导之战 167%CTR值提升 200W 2
8、% PUSH月覆盖量 PUSH打开率 深度学习 垂直算法 更懂汽车用户&更懂汽车内容 亿+用户行为轨迹 1 数据来源：易车内部数据 用车评价 购车转化 汽车情感需 求 汽车功能需求 购车关注因素 汽车车型偏好 触点行为日志 浏览内容偏好 职业 行业 学历 地理位置 婚姻状态 年龄/性别 拥有车型 购买力/消费力兴趣爱好 超级评测 新能源团购 30万SUV 直 播 自驾攻略 游戏小视频 摄 影 维修保养 金融 易车战略升级 YICHE CHANGE 易车 营销策略中心 营销策划部 PART2. 易车战略升级 YICHE CHANGE 易车 营销策略中心 营销策划部 PART3. 营销态势洞察 吉
9、利营销课题 重塑中国汽车品质标签 打造强者更强品牌DNA KEYWORD 智能 KEYWORD 设计 KEYWORD 品质 营销态势洞察 领克营销课题 重返产品原点 寻找自我 强化产品力优势 品牌竞争力分析 01 吉利品牌 核心课题 2018年，吉利品牌脱颖而出，实现自主品牌绝对领先地位 数据总结 市场环境分析 DATA ANALYSIS 注：气泡大小表示线索量 低 关注量 高 高 对 比 次 数 低 头部：强者愈强 中部：席位争夺战 尾部：弱者愈弱 品牌影响力矩阵 2017 2018 吉利品牌 核心课题 车市拐点，市场结构向存量市场转变；销量向头部品牌集中；吉利品牌如何在逆势中继续保持领先成
10、为核心课题 数据总结 市场环境分析 DATA ANALYSIS 7.9 7.9 % % 2012 2017 2020E 28% 46% 55% 首购再购 历年乘用车市场用户构成汽车市场销量及增长率 汽车市场发展状态市场主体发展状态 吉利品牌 如何破题 提升品牌溢价，打造最能代表中国汽车品牌的标杆品牌 数据总结 市场环境分析 DATA ANALYSIS 增强品牌认同感，对自主品牌至关重要市场趋势：自主品牌上探，豪华品牌下探 吉利品牌 如何破题 华为品牌：中国制造的世界代言人 数据总结 市场环境分析 DATA ANALYSIS 18年，华为品牌市场份额和品牌溢 价双丰收 2月24日，华为 2019
11、世界移动通信大会 首款5G折叠屏手机 HUAWEI Mate X 售价2299欧元 单位：亿部 长期以来，华为是中端手机代表品牌 中低端手机主流品牌（1200元以下） 中端手机主流品牌（1200-2600元） 中高端手机主流品牌（2600元以上） 各价位段手机明星品牌 华为Mate X上市发布引爆网络，全程无槽点 2423 340444 吉利品牌 如何破题 塑造品牌DNA：“品质、智能、设计” 数据总结 市场环境分析 DATA ANALYSIS 竞争对手品牌定位 荣威赋予品牌互联网“智能”标签 RX5 互联网SUV I5 高能互联网中级车 MARVEL X 智能新物种 RX8 全领域大7座智联
12、网SUV ei6 插电混动互联网轿车 e950 插电混动互联网行政座驾 用户汽车消费关注点趋势 更加看重“品质、智能、设计” 90后TGI 120 119 112 95 99 130 93 96 98 93 吉利主要车型形象定位 吉利品牌 如何破题 打造明星车型，代言品牌DNA 数据总结 市场环境分析 DATA ANALYSIS 吉利品牌DNA主打车型 博越 智能互联精品SUV 帝豪GL 高质感中级车 星越 高阶轿跑SUV设计 l 帝豪GL l 博越 l 星越 l 缤越 l 缤瑞 l 帝豪GS 品质 智能 家庭 年轻 动感 性价比 科技 互联 高颜值 设计 运动 豪华 舒适 大气 实用 稳重
13、l 博瑞GE l 博瑞 l 远景SUV 领克品牌竞争格局 领克品牌 核心课题 褪去新品牌及粉丝光环，找到品牌向上的核心“抓手” 数据总结 市场环境分析 DATA ANALYSIS 领克品牌已成功打入合资品牌阵营 领克品牌当前困境 领克品牌和合资品牌对比关系明显 领克和WEY双双进入合资阵营，但领克关注量更高 领克01上市 领克02上市 领克03上市 领克01 PHEV上市 18年热度峰值17年热度峰值 领克01上 市 领克02上市 领克03上市 领克01 PHEV上市 领克品牌车型关注量 领克品牌车型线索量 新产品未有效带动品牌影响力提升用户和官方对领克产品的认知不同 官方眼里的领克 用户眼里
14、的领克 CRV 探歌 菲斯塔 领克vs.豪华品牌词云图 领克品牌 如何破题 回归产品原点，“寻找自我”，强化产品力优势 数据总结 市场环境分析 DATA ANALYSIS 领克品牌：认知停留在感性层面，产品力感知薄弱豪华品牌：感性认知和理性认识双双加持 VS. 领克品牌 回归产品原点 沃尔沃技术 + 欧洲品质 营销解决方案 02 品牌关注赋能意向转化赋能 解决方案 SOLUTION 2019年吉利集团品牌营销解决方案 任务：吉利“强者更强”的品牌标签重塑任务：领克“回归产品原点，寻找自我” 品质事件设计事件智能事件领克事件（产品力） 营销转化赋能 易车新产品 AI智慧营销：易车全景Ai智能营销
15、引擎赋能层层作用渗透，效果持续提升 路径拦截金线索千城易惠 声 量 覆 盖 效 果 达 成 品牌关注赋能 03 音乐人、词曲创作者、制作人、 导演、脱口秀节目主持人 高晓松 易车大国重器 易车携手易吉利 探寻中国质造崛起新力量之旅 伴随着“一带一路”倡议和深化对外开放战略的提出，中国企业迎来了全球化最好的契机。在新时代语境之下， 中国企业的命运与国家发展同频共振。面对站在世界舞台与国际品牌同台竞技的新挑战，在大国崛起的背景下， 以中国高铁、中国国产盾构机及中国吉利为代表的一批中国品牌日益活跃于世界舞台，凭借大国品牌的实力， 以及与国家发展同频的价值观输出，彰显着中国文化的自信，也展现了中国的新
16、气象与新面貌，易车携手中国 车企与知名大V一同探访中国制造企业，与普通的消费者一起成为新时代的见证者。 知名大V 营销方案 品质 PRODUCTION 帝豪GL-品质 创新大事件 从中国高铁拉动一个产个业基地，到中国高端装备 行业的自主创新。中国高铁实现由“跟跑”到“领 跑”的弯道超车，易车携中国汽车探访复兴号生产 企业的中车四方，它凭借其强大的技术研发能力世 界行业领先优势。 探访“复兴号”生产基地全球首台“世界工厂机械之王” 苏埃通道工程是国内第一条建在8度地震烈度区的超 大直径海底盾构公路隧道，按照设采用国际上先进 的隧道掘进专用施工设备盾构机，这个“巨无 霸”已经为汕头苏埃通道“效力”。 国际桥梁界“诺贝尔奖” 北盘江大桥位于云贵两省交界处，跨越河谷深切600 米的北盘江“U”形大峡谷，作为杭瑞高速毕都段的 控制性工程，北盘江大桥目前为世界第一高、第二 大跨径的钢桁梁斜拉桥正式建成通车，打通了中国 东西部大动脉。 吉利 品质 大国品牌价值观营销建立共鸣 通过大国品牌价值助力中国汽车、中国 制造、中国品质的传承与输出 LINK 01LINK 02 发动构筑通达 LINK 03 中
