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1、“开心麻花”娱乐传媒公司的运营模式分析摘 要随着中国科技进步速度的加快，人民群众对娱乐文化传媒产品的需求多样化、个性化程度的提高，娱乐传媒公司的崛起也与日俱增。本文从娱乐传媒公司的运营模式入手，以杰罗姆麦卡锡的4P原则、品牌定位、文化产业管理、市场营销等理论出发，结合我国娱乐传媒市场的发展情况以及传媒公司的营销特点，对开心麻花进行案例分析，对不同阶段的开心麻花的运营模式进行分析，分析开心麻花的运营战略和市场定位，通过从产品、价格、促销和市场地点四个方面进行创新营销。关键词：运营模式；营销；开心麻花娱乐传媒公司IIABSTRACTAs Chinas increased rate of scien
2、tific and technological progress, peoples demand for entertainment culture media product diversification and individuation of the rise of entertainment media company is growing. In this paper, from the operation mode of entertainment media company, with Jerome. McCarthys 4p principle, brand position
3、ing, culture industry management, marketing theory, combined with the development of entertainment media market in China and marketing characteristics of media companies, case analysis was carried out on the fun twist, happy the operation mode of the twist of different stages were analyzed, and the
4、analysis of the happy twist operation strategy and market positioning, from product, price, promotion and place the four aspects of market marketing innovation.Keywords:Operation mode; Marketing; Happy twist entertainment media company目 录摘 要IABSTRACTII绪 论1一、 开心麻花娱乐传媒公司的发展现状2（一） 开心麻花娱乐传媒公司创立初期2（二） 开心
5、麻花娱乐传媒公司发展时期2二、发展中遇到的问题及对策2（一）市场占有率低2（二）作品偏离市场认可3（三）盗版猖獗3三、开心麻花娱乐传媒公司运营模式分析4（一）产品的开发与创作4（二） 营销渠道4（三） 人才机制4（四） 营销管理5（五） 企业融资5四、对中国娱乐传媒公司的借鉴和启示5（一）构建品牌传媒5（二）建立人才机制6（三）提升创新力6（四）建立有效渠道冲突机制7结 论8参考文献9致 谢10IV绪 论现今社会，文化产业的发展情况是衡量一个国家综合实力的重要组成部分，发展文化产业对提升国家的整体实力具有重要意义。进入21世纪，文化产业重要的地位越来越明显的表现出来，不但为国家GDP增长做出了
6、重要的贡献，为新的科技成果提供了新的载体，也为其他的产业增加了附加值，并为人民群众的精神文化生活提供了消费品。娱乐传媒产业作为文化产业中的一部分，该产业在较为发达国家发展的相当可观，例如美国的百老汇、英国的西区等剧团，已经被大众所熟知，并为该区域的经济带来可观的收益。改革开放后，中国的娱乐传媒产业的市场、演艺种类不断增加，2009年，娱乐传媒产业被国务院列为重点文化产业，并加以扶持，但是该产业仍处于发展阶段，市场化程度较低。然而，近几年开心麻花团队的不仅在舞台剧方面取得了优异的成绩，在电影方面的成绩也相当可观，首次制作的电影夏洛特烦恼进入当年电影票房前十，并取得了14亿票房的好成绩，参加的欢乐
7、喜剧人等真人秀节目中也有着出色的表现，如此突出的成就为促进中国娱乐传媒业的发展发挥了积极作用。开心麻花，全称“北京开心麻花娱乐传媒有限公司”，主营舞台剧，同时也涉足网剧与影视剧等多种领域，通过诙谐幽默的艺术表现形式为观众带来欢笑，使得开心麻花受到大众的喜爱与认可。开心麻花作为传媒产业的新鲜力量有着老牌传媒公司不曾有的与时俱进的新兴思维和活力，敢于创新创造，运用新兴媒体和独创的运营模式使其在多繁复杂的娱乐市场中占有一席之地，这是值得其他传媒公司借鉴和参考的。在市场经济条件下，中国的娱乐传媒产业随着经济的进步正在不断地发展壮大，如何在这种大的背景下以及激烈的竞争环境下处于不败之地，是所有娱乐传媒企
8、业所要追求的目标。在分析了娱乐传媒产业后，详细有效地探索开心麻花娱乐传媒公司的有效地营销策略，对于提高传媒事业的发展，正确引导娱乐传媒行业的良性发展，将更具有十分重要的社会意义和经济意义。因此，作这一课题研究为中国娱乐传媒产业在全球化的推动下更好的前进与发展。1、 开心麻花娱乐传媒公司的发展现状2012年开心麻花凭借今天的幸福和天网恢恢通过春晚的舞台而被观众所熟知，但是开心麻花娱乐传媒公司是在2003年成立的，主营舞台剧的制作与发行，独创了“贺岁舞台剧”的理念，通过丰富的戏剧创作能力和专业的营销能力，使开心麻花成为了喜剧市场最有吸引力的品牌，今年，开心麻花又致力于拓展音乐剧、网络剧等其他业务，
9、从而形成专业的全方位的娱乐体系。（1） 开心麻花娱乐传媒公司创立初期开心麻花在创立初期以剧场为舞台剧传播的“暖渠道”。所谓“暖渠道”，指的是商品的主流销售通路，比如日用品的暖渠道就是大型卖场超市。而对于舞台剧来说，进入白领云集的剧场，就如同进入了一个面向大众的暖渠道，看中的是渠道所带来的目标人群。借助剧场之力，是舞台剧拓展观众群，特别是争取年轻观众的一种尝试。事实证明，利用小剧场来吸附年轻观众并非异想天开，经过近年来的努力，开心麻花在北京剧场宣传方面取得了优异的成绩。正是看到剧场在推动戏曲观众年轻化方面所具有的特殊魔力，一个关于培育小剧场戏曲市场的计划开始在开心麻花的管理层内部慢慢成型，并在北
10、上广以及沈阳实施开展，取得了不错的成绩。（2） 开心麻花娱乐传媒公司发展时期剧目主创关注投资和回报，这是商业戏剧的一个特点，这也是激励着创作者更加努力提高作品质量。所以，近年来开心麻花通过多轮演出能保证高回报率将剧目营销列为营销的重中之重，很多优秀的制作人应运而生。开心麻花并不满足于定点售票这样的单一模式，他们通过媒体宣传、网上炒作、微博传送，还有团购戏票、广告植入、新演员植入，跟剧场共担风险、票房分账等多种形式来降低演出风险，提高回报率。这些宣传营销手段不一而足，其根本也促进了剧场剧目的繁荣。二、发展中遇到的问题及对策（一）市场占有率低市场竞争激烈市场占有率降低，影视表演行业是一种娱乐性极强
11、的服务类产业，随着社会居民娱乐形式的日渐丰富所产生的替代效应，对整个演艺市场的经济收入水平产生影响。尤其近年来网络等的新兴娱乐方式的不断普及，这种替代威胁预计会更加显著。例如刘老根大舞台、嘻哈包袱铺与德云社等剧团的快速发展，对开心麻花成长的造成了一定的阻碍，但是也为开心麻花的发展之路起到了一定的动力作用。面对这种压力，开心麻花增加宣传力度，同时在内容上不断创新，让消费者体验不一样的娱乐文化服务，引导更多的消费者走进剧院和电影院。（二）作品偏离市场认可 新创作、创意产品偏离市场的认可，影视剧演出产品作为一种文化产品，具有不确定性，造成消费者对文化产品需求也缺乏可预见性。随着社会的进步、经济的发展
12、、国外大量异域文化涌入，使文化产品的消费者对文化产品的主题、内容、风格等方面的需求存在不确定性，这种需求的不确定性对推出新产品是存在着一定的销售风险。例如2015年开心麻花春晚小品投其所好的内容，虽然紧跟时事变化，但是表达内容的方式并不能被大众所认可。面对这样的问题，开心麻花通过培养、发现更多青年人才，保证产品开发紧跟时代步伐。（三）盗版猖獗盗版因素，由于盗版现象在中国影视剧市场屡见不鲜，盗版对中国的影视剧市场的影响也显而易见。虽然政府和企业共同在打击盗版方面采取了很多措施，做出了许多努力，但盗版现象依然猖獗，屡禁不止。例如网上流传的开心麻花的作品网络连接，造成少有人或是没有时间去到现场观看的
13、观众选择到网上看枪版节目，对开心麻花的经济收益造成一定的损失。对于这样的问题，开心麻花加强版权保护，配合宣传提高消费者版权意识，减少盗版对公司的影响。（四）国际市场的冲击由于文化产业在我国发展较晚，文化产业的商业化发展也晚于国际发达国家，因此，在资金实力、经营理念、管理水平、市场规模与国际知名公司存在着差距。例如美国的百老汇、伦敦西区等国际知名剧团进入中国市场，收到中国观众的喜爱，从而对开心麻花团队造成一定的冲击。面对这样的压力，开心麻花通过新三板挂牌，增强自身的融资能力，改善管理水平，吸引更多专业人才，开发更具有国际水准的作品，缩小国际间的差距。（五）房租价格上涨带来的压力房租价格上涨快，剧
14、场成本上涨的压力，在国内所有的剧场中，超过70%被规划为商业设施等用途，演出团队需要支付高额的税费,造成剧场运营成本过高，以至于快速上涨的租赁费用与票房绩效薪难成正比，导致公司的运营存在诸多风险。例如开心麻花在北上广进行演出以及全国巡演期间所面对的资金不足、场地有限等问题。对于这种外在因素带来的压力，开心麻花通过扩大市场占有率，提高演出规模来降低固定成本对总成本的影响比重。三、开心麻花娱乐传媒公司运营模式分析（一）产品的开发与创作开心麻花在中国话剧创造了一个全新的喜剧风格。首先坚持以原创为主，追求智慧型的喜剧，绝不拾人牙慧，绝不低俗媚俗，精彩的故事加动人的情怀，用喜剧的方式表现出来；其次，永远
15、不满足现状，不断丰富提高喜剧风格，不断吸取其他艺术形式的精华来完善自己的作品与表演形式；第三，实时调整方案，舞台演出的优势就是可以不断的调，今天的包袱没响，明天就会讨论换一个表演方案或换一个包袱；第四，努力将舞台剧建立的品牌影响力，拓展到其他领域，例如2015年上映的夏洛特烦恼等影视剧；第五。开心麻花的舞台剧一直以来都是用心打造每一场演出，作品在风格、生产方式上不断适应文化市场转型的变化，以轻松调侃的姿态盘点年度时尚热点，在注重舞台剧艺术质量的同时，关注观众的喜好，坚持一出戏，一种风格，不仅是一种娱乐精神，也是一种人生态度。（2） 营销渠道营销渠道是指某种产品或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。开心麻花在产品上市的渠道推广先营造声势，抢占先机在渠道促销开展的同时，还要配合投放媒体广告或者宣传活动，以拉动消费者的需求，策应渠道的推广活动，使产品能顺畅地流通到终端，避其锋芒，循序渐进。在旺季时趁热打铁，借机造势，并强化市场基础，自然带动销售；在淡季时蚕食竞争客户，挤占市场份额，发动淡季攻势，以此来巩固市场基础。开心麻花在营销渠道方面分为直接销售渠道与间接销售渠道。直接销售渠道主要指在北上广及沈阳地区进行实体地点的小剧场演出，每周都会
