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1、电商促销,活动策划PPT模板,618,618 template for e-commerce promotion planning. template for commerce promotion .,XXX,目录,CONTENTS,01,02,03,04,O1,PART ONE,市场现状及SWOT分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING. TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING. TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING.,O1,行业前景分析,TEMPL
2、ATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。,行业前景分析,这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。,The quick brown fox jumps over the lazy dog. The quick brown fox jumps over the lazy dog.,O2,需求预测,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNIN
3、G,宏观经济持续平稳，基本面较好。,01、宏观经济,消费理念提升，对高质产品需求高。,03、消费理念,上游行业整合大趋势下，需求扩大。,02、行业整合,技术的发展使本品普及进一步加速。,04、技术趋势,01,01,01,01,O3,市场状况,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,处于行业发展期，前景看好，后期增长空间大。,朝阳行业,处于发展阶段，政策法规、行业标准有待完善。,政策不完善,据统计，该行业市场规模每年以30%速度递增。,市场规模增长,行业里盈利模式相对较多，经营方式灵活多变。,盈利模式多样,O4,产品现状分析,TEMPLATE FOR
4、 E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,生产基地全部位于无工业污染地区，施用有机肥，保障了食材的原料绿色、无公害。,产品有特色,油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。,外观有卖点,品牌初入市场，渠道的拓展、广告投放处于起步阶段，市场知名度低，广告投放量少。,品牌不响亮,产品营销手段比较传统，经过一段时间的运营效果不明显，需要重新制定新的营销策略。,营销待提升,A,B,C,D,O5,竞品状况分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,OUR BEGINNINGS,OUR BEGINNI
5、NGS,OUR BEGINNINGS,OUR BEGINNINGS,中国名牌产品，行业龙头企业，走的精品路线，品牌号召力强。市占率5%左右。,A品牌,中国名牌，主打生态特色，产品多元化，多年耕耘，知名度较高。市占率不足3%。,B品牌,广东名牌产品，近年成长迅速，资本运作娴熟。产品以性价比高，市占率6%左右。,C品牌,湖北名牌，主打电商市场，成长迅速，拥有多个生态产业基地。线下布局不多，产品有特色。,D品牌,A品牌,C品牌,B品牌,D品牌,O5,SWOT分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,PART 01,PART 02,PART 03,PA
6、RT 04,1、产地特别，生态种值、绿色健康是最大的特色。 2、产品对中老年有保健作用。 3、外观油质丰富，口感极佳。,优势(Strengths),1、产品生产、加工的费用比较高，导致价格相对较高。 2、产品相对高端，消费者认识过程会比较长。,劣势(Weakness),1、在中高端产品能够有较大的机会脱颖而出。 2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,机遇(Opportunity),1、在中高端产品能够有较大的机会脱颖而出。 2、公司经营模式比较独特，可以获得国家政策支持。,机遇(Opportunity),O2,PART TWO,营销目标和任务分解,TEMPLATE FOR E-CO
7、MMERCE PROMOTION PLANNING. TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING. TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING.,O1,销售目标,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。,现有渠道,对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。,协议大客户,对现有的173家存
8、量客户进行全面梳理，计划销售150万。对现有的173家存量客户进行全面梳理，计划销售150万。,网络电商,初级目标 完成300万销售任务,进阶目标 完成350万销售任务,O1,推广目标,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,产品定位,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。具有知名度美誉度。,知名度,市场占有率,渠道畅通,销售量增长,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。具有知名度美誉度。,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。具有知名度美誉度。,在推广的区域内具有较高的品牌知名度和美誉度。具有知名度美誉度。,在推广的区域内具有较
9、高的品牌知名度和美誉度。具有知名度美誉度。,01,02,03,04,05,O1,任务分解,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,终端渠道计划完成总任务的16.8%,终端渠道计划完成总任务的23.4%,网络旗舰店,终端渠道计划完成总任务的8.8%,团购客户,终端渠道计划完成总任务的6%,协议大客户,终端渠道计划完成总任务的45%,终端渠道,A,B,C,D,E,自营形象店,O3,PART THREE,营销执行策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING. TEMPLATE FOR E-COMMERCE P
10、ROMOTION PLANNING. TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING.,O1,消费者行为分析,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,据调查消费者以25-50岁的家庭主妇为主。高品质产品主要以知识分子家庭、政府机关工作人员家庭以及商务人士家庭消费为主。,目标消费者的年龄与阶层,调查中发现女性购买者更愿意购买小包装，一是提起来方便，二是小包装便于储存，保持新鲜。,目标消费者对包装的认同,相对于普通大米来说，我们的产品含有大量的蛋白质、脂肪、维生素、矿物质、B族维生素，有利于健康和美容，也易于人体消
11、化和吸收。,目标消费者对功效的需求,01,02,03,O2,市场定位,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,走高中低三端路线，树立起品位、健康、专业的品牌形象；,产品定位,新鲜、有机、绿色、健康和高品质大米，同时提供高的附加价值；,组合定位,生态有机大米，就是“某某米”，营养丰富、绿色健康、专业；,广告语,以营养大米为龙头，进行农业产业化深加工发展（如农场、休闲食品）。,品牌延伸,A,B,C,D,O3,产品策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产
12、品。满足消费者绿色健康的消费需求。,形象,标志,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。,包装,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。,引导,打造有机、绿色无公害品牌形象，积极推广优质、有机产品。满足消费者绿色健康的消费需求。,O4,价格策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,高端产品,主打奢华路线，环保木桶包装，品质卓越，产量低。主打高端市场和礼品市场。,中端产品,中端产品主打精品路线，小包装，产品品质与入门级有一定提升，主攻高端酒店、会所等。,入门级
13、产品,入门级产品主打性价比，目标人群为讲究生活品质的高端人群日常使用。,01,02,03,O5,渠道策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,自建形象店，融展示、科普、销售一体,直营形象店,自建形象店，融展示、科普、销售一体,中档以上大型酒店,自建形象店，融展示、科普、销售一体,大型单位食堂,自建形象店，融展示、科普、销售一体,商场终端,自建形象店，融展示、科普、销售一体,商场终端,O5,促销策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,01,02,03,04,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性
14、品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,空中媒介以软性文章、综艺节目为主、硬性品牌输出为辅；推广产品价值，营养，绿色、优质，口感独特等角度进行宣传。,O5,促销策略,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,常规促销活动：17%,原
15、则：促使消费冲动转变为购买行为。精心制作，充分利用，实现效益最大化；,终端促销礼品：9%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,其它手段：4.5%,原则：主流电视台，以标版和专栏为主。启动期、强销期投放；,电视广告：15.5%,原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；,报纸软文平面广告：17%,原则：主流报纸媒体投放，直指目标人群。启动期、强销期投放；,大型户外：3%,O4,PART FOUR,营销常用费用和分配,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING. TEMPLATE FOR E-COMMER
16、CE PROMOTION PLANNING. TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING.,O1,费用分配,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,营销推广,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,人力成本,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,其他费用,O2,营销费用,TEMPLATE FOR E-COMMERCE PROMOTION PLANNING,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,推广费用：55%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,办公费用：15%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,人力成本：12%,原则；在较大潜力的商超投放，加强促销小姐的管理与培训，实现效益最大化；,其他费用：18%,15%,12%,55%,18%,感谢聆听,THANKS,
