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1、“创意、创新、创业”电子商务挑战赛讲座,创新方向,物流：GIS、RFID、物流跟踪、物流创新模式 移动服务（手机应用） 社会生活（增长点、热点） 儿童、女性、青少年、大学生、上班族、老年人 衣食住行、教育、家政、情感需求、文化需求 经济/生产（特色、个性化） 生产、贸易、流通 经济/生产,创新思维,把握需求（详细目标对象分析） 把握政策（热点、发展方向） 细分市场 整合资源 整合利益（双赢或多赢）,全国高校“创意 创新 创业”电子商务挑战赛,竞赛解读,作品设计,报告写作,高层次 高水平 实践型,内容设计 类型设计,研究报告 商务策划,三创赛,竞赛解读1：高层次学科竞赛,中国电子商务协会 （中电
2、协）,教育部高等学校电子商 务专业教学指导委员会 （教指委）,教育部、财政部,全国高校（含港澳台地区）举办的大学生学科竞赛 “高等学校 本科教学质量与教学改革工程”重点支持项目,三创赛,竞赛解读2：高水平学科竞赛,营造政产学研紧密结合 的大学生实训实战氛围,挑战企业项目需求，激励 创意、创新、创业热情,建立高校教育教学与社会 经济发展紧密联系的立交桥,具有研究特性 涉及企业赢利 事关经济发展,三创赛,竞赛解读3：实践型学科竞赛,以落地企业实战、创业 就业导向为特征,强化网络交互能力 团队协作能力 项目组织开发能力,注重比赛的前瞻性、实战性、 普及性和引导力,1.在实践中学习、 在实战中创业、
3、就业 2.营造电子商务专 业实践、实训、 实战的良好氛围 和环境,三创赛,作品设计：竞赛内容设计,推荐选题 包括但不仅仅限于以下的选题范围：,你喜欢、你擅长、你把握,创意发挥：鼓励参赛队根据地区或行业的社会经济发展需求特点开展能够产生社会或经济效益的“创意、创新、创业”项目。,竞赛内容来源,类型设计：参赛作品的类型,研究 报告类,技术 开发类,综合类,作品申报要求及作品类型,（1）参赛作品必须是原创作品，不得侵犯他人的知识产权。 （2）技术开发类作品需提交作品本身及其技术文档。 （3）研究报告类作品须同时书面材料和电子文档。,要求,研究报告类作品,电子商务市场 调研与分析报告,电子商务模式创新
4、计划书,电子商务创业计划书,主要是指电子商务对企业的经营活动产生的影响分析，对行业的竞争力、科技进步产生的影响分析、对金融、通信等支撑领域产生的影响分析，对社会产生的影响分析等（不限于上述类别）。,指电子商务运作模式的创新计划，基于电子商务的企业管理模式创新计划等。（不限于上述类别）,采用电子商务模式实现立业创业的详细企划书。,该类作品包括研究报告（或计划书），原始调研资料及相关分析报告。,调研与分析报告应以翔实充分的原始调研资料为基础。,研究报告类,11,报告类作品评分标准,技术开发类作品,其他相关 技术文档,与电子商务系统相关的软件系统、软件模块、应用基础技术、应用支撑技术等软件或硬件开发
5、形成的具有一定独立性的技术成果。,作品本身,技术 开发类,13,技术类作品评分标准：,综合类作品,是技术开发类和研究报告类的综合形式，主要是指面向现实应用，既有可行的技术解决方案，又有一定的商务创新价值的作品。,综合类,15,综合类作品评分标准,研究报告,根据什么需要或目的，针对什么方面进行什么内容或什么特 色的电子商务设计或策划，设计成果有什么价值和潜在作用,为完成这一课题研究，需要在什么范围内针对什么对象进行 什么内容的调查，时间、进程、方式、经费等如何安排？,做这个电子商务项目需要哪些资源，这些资源各有什么特点 如何进行分类，怎样设计最为科学合理，创新点在哪儿？,作品背景说明,成绩评定原
6、则：材料的真实性与完整性，研究方法；理论与实践相结合程度，创新性；方案可行性，工作量大小和实现难度。,调研方案 （相关计划书）,资料分析 （相关分析报告）,本研究成果主要创意特色、创新特点、技术领先之处和领先 程度，应用范围和有可能带来的社会价值、经济价值。,结论,举例：商务策划的写作,商务策划的写作,以商务策划为参赛队成果的作品,竞争分析,市场分析,产品与服务,商务策划概要,解决方案设计,营销策略,商务策划概要,对商务策划项目(公司及产品或服务)的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售、管理计划、财务预测.,文字表达简明、扼要、具有鲜明的特色。,正确表达创意形成过程和对企业发展目标的展望；明确介
7、绍电子商务创业团队的特殊性和优势等,文字要求,内容要求,表达要求,总要求:简明、扼要地概括策划方案，要求语言精炼，对目标企业具有吸引力,如何满足关键用户需要,市场进入策略和市场开发策略,专利权，著作权，批文，鉴定材料等,产品或服务目前的技术水平及领先程度,是否适应市场的需求，产品市场接受度,产品、服务,市场进入,知识产权,技术优势,市场适应,产品与服务（网站或系统功能）,总要求：对目标企业现有的产品、服务、营销、业务流程等的创新 或改进，要求特色鲜明，有较显著的竞争优势或市场优势。,能否实现产业化,项目前景,市场分析,对产品或服务的市场容量、市场定位等进行合理分析，要求方法恰当、内容具体，对目
8、标企业具有较强说服力。,相关市场调查和分析的科学严密性,细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。,明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力。,竞争分析,商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标,对现有和潜在的竞争者的分析,对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析,总结本公司得竞争优势并研究战胜对手的方案,竞争分析,对相同或相似的产品与服务、对行业现状与发展趋势等进行 深入的分析，要求内容具体，对目标企业具有较强的说服力。,替代品竞争,行业内原有竞争的分析,营销策略,对营销策略、营销成本、产品与服务定价、营销渠道及其拓展、促销方式等进行深入分析，要求具有吸引
9、力、可行性和一定的创新性。,市场占有率,企业进度,营销渠道,促销方式,收入安排,盈亏平衡点,现金流量,市场份额,产品开发,融资安排,详细阐述如何保持并提高,把握企业的总体进度,构建一条通畅合理的,与营销渠道相适应的新颖而富于吸引力的,解决方案设计,要求,网站体系结构与功能设置、技术实现方案描述等,解决方案三步曲,创意,基础,设计商务策划的具体解决方案,要求需求分析到位，解决方案设计合理,24,一份好的计划书包括,1、一个好的idea 2、一个好的市场前景 3、一个好的商业模式 4、一个好的风险评估 5、一份完整的财务报表 6、一个好的团队,25,创业计划报告书的撰写原则,1、主题明确 2、结构
10、合理 3、内容充实、重点突出 4、论据充分、论证严谨 5、方法科学、分析规范 6、文字通畅、表述准确 7、排版规范、装帧整齐,26,（一）主题明确,项目名称：体现创业投资的主旨或目标 封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。 报告摘要（1-2页）：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。,27,报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。 报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。 报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。 报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注
11、。,28,（二）结构合理,1、报告摘要（执行摘要） 2、公司简介 3、产品与服务 4、市场分析 5、竞争分析 6、市场营销,7、盈利模式 8、融资方案 9、投资（财务）效益可行性 10、风险及其防范 11、撤出机制,29,市场竞争分析 竞争者分析（波特五力分析：现有竞争者、供应商、顾客、潜在竞争者、替代者） SWOT分析,30,盈利模式 早期盈利模式 后期盈利模式,31,（四）论据充分、论证严谨,1.市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实 2.财务效益部分：销售、价格和成本合理；回收期短 3.营销策略：可操作性；有特色和创意 4.风险评价：客观；可解决 5. 撤出方式：可行,32,（五）方法科学、分析规范,1.市场调研和预测方法 2.财务效益可行性研究方法,33,（六）文字通畅、表述准确,通俗易懂、逻辑严谨、言能达意、谨防语病,34,（七）排版规范、装帧整齐,1.封页 2.标题（大、中、小）和全文格式 3.正文、段落 4.引言、表格、公式、数字表示、参考资料,Thank You !,预祝大家在三创赛中取得好成绩！,冲出师大，冲出浙江，冲向全国赛！,演讲完毕，谢谢观看！,
