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1、/ 六 一 主 题 路 演 / 成 长 优 酪 乳 CHILDRENS DAY STREET SHOW 0 1 . 活 动 策 略 0 3 . 活 动 内 容 0 2 . 前 期 预 热 0 4 . 执 行 管 控 目 录 CONTENTS 01.活动略 活动背景 通过六一这个专属儿童的节日，开展主题活动开展，打造某饮品品牌专属形象。 通过主题活动开展，强化销售网点及销售区域信心，提升某饮品产品销售的重视度 通过在全国主销城市及门店，进行店内外的互动推广，提升销量，夯实市场基础 活动目的 核心城市销量提升，强化品牌形象印记 凸显某饮品专属儿童的产品特性，产品核心利益点传达 建立良好的核心系统门
2、店销售关系 增强销售区域对某饮品产品销售信心及重视度 儿童节 要怎么过？ For家长 满足孩子的撒欢梦想，陪伴孩子的快乐成长 For 孩子 放肆撒欢儿 、快乐玩耍 活动调性 玩儿 撒 欢 儿 快 乐 过 节 品牌分析 专属营养-专为儿童营养所需的营养搭配 专属包装-独特的自立袋包装形式，吸食及二次储存 健 康 快 乐 营 养 品牌形象资产 产品特点 目标人群分析 n 重点购买决策者为3-12岁孩子的家长 n 以8090后为主 n 重视孩子的成长，对于孩子的投资比重较 大 n 为了孩子的健康成长，不断搜寻更优质营 养产品及更科学的教育方案 购买人群：家长 饮用人群-3-12岁孩子 n 以3-7岁
3、年龄段孩子为核心 n 正处于智力体力全面发展的黄金期 n 营养需求旺盛，成长快速 n 对新鲜事物、游乐玩耍、外出等保持高度兴趣及 好奇心 关于梦想和成长 的不同看法 机器人 超人 每天尽情吃酸奶 成为无所 不能的人 快乐活泼 健康茁壮 堆出最大的城堡 梦想成长 和米奇一起玩 天马行空 体现爱玩天性 营养充足 多才多艺 兴趣广泛 好学 顺利 乐观向上 悉心关爱 关注健康成长 买最好的玩具 专 属 梦想 成长 将孩子的希望与家长的关注点结合在一起 爱玩梦想+健康成长 打造金色童年里的专属成长乐园 某 饮 品 优 酪 乳 撒 欢 成 长 游 乐 园 活动载体 以六一儿童节的欢快氛围为活动基调 打造一
4、场专属儿童的梦想成长秀 让孩子可以撒开玩儿，得到专属的节日快乐体验 让家长可以陪着孩子玩儿，了解健康营养的某饮品，得到专属的孩子成长安心助力 推广主线 活动规划 专属 快乐 专属 营养 专属 视角 专属视角布展 专为孩子打造的迷你空间 孩子快乐玩耍 家长更安心 专属快乐体验 专为孩子提供趣味成长体验 孩子放飞梦想，家长更开心 专属营养助力 专为家长准备的孩子健康饮品售卖秀 营养助力成长，家长更放心 02.前期热 线上预热宣传趣味H5 线上H5预热，以测一测宝贝的成长潜力为主题，引导家长上传宝贝数据及照片，以此预测宝贝未来容貌 和身高，评估宝贝现阶段成长是否健康，最后弹出活动预告页面,对活动进行
5、预告。 宝贝成长力 想知道宝贝未来的 样子？一键即知， 快来测一测！ 填写 宝贝 数据 通过 引导 页面 点击 一键 测试 年龄：5岁 身高：100cm 体重：20kg 一键测试 活动预告页面 活动 预告 页面 测一测宝贝的成长潜力 身高潜力：175cm 容貌潜力：明星脸 线下宣传预热 n 精准锁定3-12岁孩子及其家长的主要聚集场所 n 如幼儿园、幼儿培训学校、儿童玩具商场、儿童游 乐场、大型商场的儿童娱乐楼层及大型社区等 趣味宣传物料 品牌某饮品撒欢游乐园门票 (持票到场领取惊喜小礼物) 品牌某饮品撒欢游乐园气球 （印有活动举办信息） 设计原则：趣味性-可留存、宣传性-客流引导 宝贝成长纪
6、念册 门店内促销台+试吃盒 以主题文字+彩虹及云朵的形式呈现，在正常视觉高度，对某饮品成长优 酪乳-钙、DHA、乳双歧杆菌的三重健康营养进行宣导，深化产品卖点。 前期预热-店内整体效果图-冷风柜 前期预热-店内整体效果图-冷风柜 前期预热-店内整体效果图-冷风柜+促销台 前期预热-店内整体效果图-收银台 前期预热-店内整体效果图-电梯框架+地贴指引 03.活动容 全场布展效果图 全场布展效果图 全场布展效果图 全场布展效果图（带篷房） 整体效果图（区域分布） 1.入场区 2.互动区 3.舞台区 4.终极梦想岛 22 4 3 1 撒欢成长游乐园入场区 撒欢成长游乐园入场区效果图 氛围营造 泡泡机
7、 阶段性喷出彩色泡泡 吸引小朋友的关注和 聚集 氛围营造 小丑互动 门口设置小丑，阶段 性制作气球玩具，并 与周边小朋友互动 邀约一起过六一 某饮品包装人偶流动互动 场地周边邀约 现场阶段性舞蹈表演 邀约入场参与 氛围营造 促销服建议 n 设计风格（卡哇伊、米奇款、童稚） n 以清新的白和可爱的蓝为主要色调 品牌某饮品成长梦想帽 入口处领取 体验成长游戏赢得终极成长梦 想礼包 撒欢成长游乐园主体互动 撒欢成长游戏体验 基于父母所关注的孩子多方面均衡成长 设置mini版成长角色体验游戏 着重孩子协调、运动、表达、沟通 创造力等能力的开发。 体验游戏1：梦想小捕手 体验游戏2：QQ小明星 体验游戏
8、3：今天我当班 体验游戏4：梦想建筑师 成长体验 一：梦想小捕手 成长体验 一：梦想小捕手 成长体验 一：梦想小捕手 成长体验 一：梦想小捕手 成长潜力激发： 识别和手眼协调能力 小朋友都希望快快长大 拥有无所不能的能力 追寻自己的梦想. 现场通过趣味道具 帮助小朋友瞬间圆梦 成长体验 一：梦想小捕手 家长负责在旁提示和指导 小朋友负责拿着巨型魔术贴手掌道具，站在大 海洋球池旁的小台阶上，粘取家长所提示的贴 有某饮品logo的成长梦想关键词“健康”、 “快乐”、“聪明”等的毛绒球 限定时间内，拿出3个带有关键词的毛绒球，即 为通关 聪明 健康 快乐 背面 正面 成长体验 二：QQ小明星 成长体
9、验 二：QQ小明星 成长体验 二：QQ小明星 每一位小朋友，都是家长眼中的小明星。 现场搭建迷你版摄像棚，让小朋友表现自己， 激发家长的自豪感，更为后续传播提供素材 成长潜力激发：表达能力与应变能力 成长体验 二：QQ小明星 现场设置带有品牌logo的卡通风格摄像机与话筒 小朋友先介绍自己，并在家长帮助下面向摄影机 完成一个小表演即可通关 成长体验三：今天我当班 成长体验三：今天我当班 成长体验三：今天我当班 成长潜力激发：沟通能力、应变能力 家长希望孩子有主张，有原则 孩子希望成为大人，与大人一样的工作生活 某饮品为您搭建mini超市，欢迎小朋友的入职！ 成长体验三：今天我当班 Mini版收
10、银台及产品包装 模具、儿童教材版人民币 小朋友COS售货员，家长 =消费者 限定时间内，小朋友说出 指定的某饮品促销关键词， 并顺利让家长完成购买， 即为通关 成长体验四：梦想建筑师 成长体验四：梦想建筑师 成长潜力激发： 识别能力、分析能力和运动能力 积木作为小朋友最喜欢的游戏之一 主要是吸引小朋友通过自己的思考和创意 搭建属于自己的空间造型 灵活多变，趣味无穷 现场通过放大版的积木 让小朋友尽情构想，筑梦成长 成长体验四：梦想建筑师 将某饮品包装画面分割出多个拼图配 对元素，孩子在家长的引导下将所缺 拼图块放置对应的的凹槽内，拼接成 完整画面即为通关 终极梦想岛 终极梦想岛 终极梦想岛 内
11、容一：终极梦想大礼包领取 某饮品成长优酪乳+梦想魔法棒某饮品成长优酪乳+身高尺墙贴某饮品成长优酪乳+身高尺墙贴 礼包建议一礼包建议二礼包建议三 体验全部互动游戏的小朋友，可凭贴满星星的小帽子来此领取成长礼包 内容二：某饮品形象陈列-产品大奖证书及奖杯展示 现场除产品陈列外，设置产品奖杯奖牌模型的陈列，提升家长群体的产品信赖感与购买信心 内容三： 某饮品形象陈列-成长优酪乳TVC&宣传类VCR播放 现场循环播放宣传视频，加深某饮品成长优酪乳的产品优势宣导。 舞台区 舞台背板设计 舞台互动1-快乐梦想秀 快乐梦想秀-活动期间号召小朋友们自由报名，穿上最喜欢的职业服装或者配饰，进行舞台走秀，角色扮
12、演，展示梦想！ 舞台互动2-小小演说家 参与形式：每次邀约三个小朋友上台，以我的梦想是什么为题，进行小型趣味访谈，并融入某饮品产品优势软性 宣导现场录制小朋友的精彩花絮，并现场滚动播放 热场表演 梦想泡泡秀儿歌演唱魔术表演 成长体验3： 今天我当班 消费者体验流程 外围人偶 互动吸引 邀约参与 进入 活动场地 成长体验1： 梦想小捕手 成长体验2： QQ小明星 成长体验4： 梦想建筑师 终极梦想大 礼包领取 参与舞台区 表演及互动 产品购买 全场人员配置 区域人员数量 入口处 人偶2人 ISP2人 互动区工作人员3人 终极梦想岛工作人员1人 舞台 主持人1人 工作人员1人 合计10人 品牌某饮
13、品撒欢成长游乐园 亮点回顾 专属 快乐 孩子-玩&梦想家长-成长&健康 儿童专属乐园 趣味成长体验 营养美味体验 六一节亲子玩耍好去处 满足孩子成长所需健康产品 有益孩子潜力开发的游 戏体验 04.执行控 数据管控 物料管控 例会管控 QC管控 督导管控 执行细则-活动管控 1、数据管控 各表单递交时间 执行进程表格名称时间节点备注 执行前 与分公司前期沟通反馈表项目启动会议后第二天16：00前 卖进表每周三下午16：00前区分中型、小型 人员信息PPT至少活动前一周 执行中 销量表周二12：00前 周小结周二17:00前 执行后 人员工资表整档活动结束一周内 结算表整档活动结束一周内 2、督
14、导管控 远观 远距离观察促销场 地 注意：促销位置是 否在指定位置，能 吸引人流，并且突 出、显眼 场景布置是否符合 项目要求 近察 外表形象： 着装、 发型、举止是否规 范 服务技能： 是否主 动、热情的迎送顾 客，能够很好的影 响周围的顾客 销售技能： 良好的 沟通技巧，及时展 示产品 ，熟练使用 促销工具及促销品 工作纪律： 是否脱 岗或聊天，站位是 否合理 跟进执行 检查促销商品、奖 品的库存与其发放 的登记是否相符 竞争对手的反应 商场配合是否积极 有效 数据收取是否准确、 完整、规范 促销员对产品知识、 活动机制、试吃流 程是否熟悉 促销技巧是否到位 了解促销员目前碰 到的其它问题
15、 店内巡查 货架、库存及价格 检查 促销道具摆放是否 整齐美观 现场辅导 讲解项目要求、规 范用语及技巧，并 实地示范如何使用 要求尝试运用该技 巧 总结回顾优点和需 要提高的部分 与卖场沟通 听取对活动效果的 反馈 听取对促销人员工 作表现的意见 根据发现问题有针 对性沟通：场地、 人员、顾客投诉、 货架、库存、价格 等 记录与报告 对促销员表现进行 评估、打分 记录促销过程中发 生的特别事件，在 例会上进行总结 回收相关报表并拍 摄照片 会议沟通事项执行公司与会人品牌与会人会议结果记录开会时间 总部例会 上周活动总结 下周活动事项强调 项目总控+项目经理 +执行总监+区域经理 总部+区域相
16、关管理人员 会议记录 每周三 分公司例会 各地分公司活动总结 下周事项强调 城市经理+区域经理分公司项目部+执行组每周一次 区域例会 （执行公司） 各区域经理传达总部会议要点 与改善建议 区域经理+城市经理-每2周一次 区域例会 （与客户）总结各自区域活动概况 区域经理+城市经理区域管理平台+项目区域 经理 每2周一次 各层级在活动中遵循例会制度，定期对活动进行总结 会议结束发出会议记录，并抄送各自直属上级及宗源项目经理 各层级通过会议，总结活动问题，找到问题责任人，并及时解决 3、例会管控 一、评分标准： 1、满分（符合）：符合并超出标准有优秀的表现，给予满分。 2、0-满分（纠正）：不完全符合标准，根据具体情况打分。 3、0分（不符合）：完全不符合要求，给予0分。 二、评分结果及惩罚标准： 1、合格（85分及以上）：不扣除当场执行单价。 2、不完全合格（84分-70分）：扣除当场执行单价的30%。 3、不合格（69分以下）：扣除当场执行单价。 三、品牌保留根据实际情况修订评估标准的权利，但会在修订前征求各供应商的意见。 QC率标准(以分公司为单位) 活动场次100场以下活动场次10
