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1、福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,1,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,2010.10,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,2,（一）金融业务组织体系重组方向 1、重组方向 2、角色定位,目 录,（二）金融业务组织体系重组方案,附：1、福田雷沃重工金融业务体系 2、福田雷沃重工金融业务组织体系 3、福田雷沃重工金融业务组织体系岗位设置与人员配置,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,3,1、重组方向,一、金融业务组织体系重组方向,金融业务战略发展定位：近三年内以业务管理为主线的管理主题不改变，成立汇银融资租赁有限公司作为业务补充，经过积累沉淀后从业务管理转型为业务运营，尽快将金融服务
2、部转化为资产管理担保公司，运行一段时间后转换成金融公司，转化为金融机构，实现战略规划。 金融业务组织体系规划方向：金融业务与实体产品销售相对分离，金融业务组织体系要在金融服务部现有组织的基础上进行业务和组织再开发，坚持一个操作管理平台，从客户角度做价值链评估，深入挖掘客户价值。 1、成立汇银资产管理担保有限公司 将现金融服务部整体改造，注册为法人资产管理担保公司，包括融资租赁、银行按揭、分期、商贷通全部功能，通过拓展业务的方式将资源进行整合，形成一个团队两个牌子的高效管理模式。 2、成立汇银融资租赁有限公司 成立汇银融资租赁有限公司，搭建自有融资租赁平台，作为金融业务的供应商进行管理。 3、成
3、立律师事务部 成立律师事务部，作为职能部门，负责福田雷沃重工法律事务的归口管理。具体调整是将现董办业务中的法律事务平移到律师事务部，并整合金融服务部法务部的部分职能，同时在相关事业部的综合管理部成立法务事务科，负责本事业部法务事务的管理工作。,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,4,2、角色定位,一、金融业务组织体系重组方向,新的组织体系调整到位后，福田雷沃重工金融业务组织体系将形成由两个独立法人主体（一个运营管理主体）、一个职能部门（律师事务部）及相应事业部相关部门组成的相对完善的金融业务组织体系。（两个独立法人主体分别为汇银资产管理担保有限公司和汇银融资租赁有限公司，一个运营管理主体为汇
4、银资产管理担保有限公司。）,一、汇银资产管理担保有限公司角色定位,1、业务运营管理平台 汇银资产管理担保有限公司以独立法人的第三方替代福田雷沃重工金融服务部行使金融业务运营管理与资产管理职能，福田雷沃重工不再直接运营金融业务，实现福田雷沃重工或有负债的完全剥离，改善福田雷沃重工公司的财务结构。,2、资产管理平台 汇银资产管理担保有限公司作为非银行类金融机构，为福田雷沃重工代理商和用户提供专业化的担保服务，凭借其对代理商和用户的较强威慑力，实现资产的有效管理。,3、风险处置平台 汇银资产管理担保有限公司在金融业务的运营过程中履行担保职能，负责风险处置，独立承担风险损失。,福田雷沃重工金融业务组织
5、体系重组方案,5,2、角色定位,一、金融业务组织体系重组方向,1、融资平台 汇银融资租赁有限公司作为独立法人主体，具备融资主体资格，实现独立融资，减轻福田雷沃重工融资压力，优化福田雷沃重工公司的财务结构。,2、业务平台 通过汇银租赁平台，丰富福田雷沃重工金融业务资源，优化福田雷沃重工金融业务结构； 针对特殊区域、特殊用户群体，设计有针对性的金融产品，满足市场需求，提升实体产品市场竞争力； 通过多平台的金融业务运营，有效规避国家宏观政策调整对金融业务的影响。,二、汇银融资租赁有限公司角色定位,律师事务部作为福田雷沃重工法律事务归口管理的职能部门，承担福田雷沃重工诉讼管理、法务资源管理、合同管理、
6、知识产权管理及工商管理等职能。,三、律师事务部角色定位,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,6,（一）金融业务组织体系重组方向,目 录,（二）金融业务组织体系重组方案 1、战略管理与产品管理模块重组方案 2、业务管理模块重组方案 3、资产管理与法务管理模块重组方案 4、管理支持模块重组方案 5、组织机构调整方案,附：1、福田雷沃重工金融业务体系 2、福田雷沃重工金融业务组织体系 3、福田雷沃重工金融业务组织体系岗位设置与人员配置,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,7,二、金融业务组织体系重组方案,调整前：,调整后：,1、战略管理与产品管理模块重组方案,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案
7、,8,二、金融业务组织体系重组方案,调整说明： 1、为强化实体业务分销策略研究、金融业务战略研究与分销渠道管理职能，成立市场与产品部，同时将金融业务计划管理职能整合到市场与产品部，实现对金融业务从战略、规划到计划的一体化管理。市场与产品部下设战略与市场科、产品管理科与业务计划科。 2、为强化金融资源管理职能，成立融资管理部，主要负责公司内部融资管理、金融资源规划、开发与维护、金融政策研究及金融保险业务管理工作，下设融资管理科与资源管理科；,1、战略管理与产品管理模块重组方案,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,9,2、业务管理模块重组方案,二、金融业务组织体系重组方案,调整前：,金融服务部,
8、实体事业部,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,10,二、金融业务组织体系重组方案,2、业务管理模块重组方案,调整后：,汇银资产管理担保有限公司,实体事业部,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,11,二、金融业务组织体系重组方案,调整说明： 1、本着更好的服务于实体业务的原则，成立业务部，将按揭业务、租赁业务、分期业务与商贷通业务进行集中管理，同时按照实体产品分类在业务部下设立六个二级部： 成立装载机业务管理部、挖掘机业务管理部、农业装备业务管理部，分别负责装载机、挖掘机、农业装备的金融业务推进与管理； 成立重型装备业务运营部，负责重型装备金融业务的全价值链运营； 成立公司业务部，负责商贷
9、通业务的运营与管理； 成立市场业务部，负责金融业务前台操作、业务流程管理、信用经理队伍建设与培训管理等。 2、为加强海外金融业务研究与拓展，成立海外业务部，负责海外金融业务目标市场研究、政策研究、产品管理、订单推进与管理及信用风险管理等职能，下设业务推进科与市场发展科。,2、业务管理模块重组方案,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,12,二、金融业务组织体系重组方案,调整前：,金融服务部,实体事业部,3、资产管理与法务管理模块重组方案,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,13,二、金融业务组织体系重组方案,3、资产管理与法务管理模块重组方案,调整后：,汇银资产管理担保有限公司,实体事业部,
10、福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,14,二、金融业务组织体系重组方案,调整说明： 1、公司层面 对金融业务风险管理职能进一步梳理与整合，成立风险管理部，将事业部的信用管理职能调整到风险管理部，与法务部共同承担金融业务风险的事前、事中、事后管理职能。其中，风险管理部下设信用管理科、资产管理科与债权管理科三个科室。 信用管理科负责金融业务风险管理体系建设、渠道管理、资产抵押与担保管理、授信管理及客户资质认证管理； 资产管理科负责代理商信用评价与档案管理、用户信用档案管理及贷后管理； 债权管理科负责回购管理及拖车管理。 2、事业部层面 为进一步强化事业部金融业务操作过程的风险控制职能，在相关事业
11、部营销公司设立风险控制部，负责本事业部金融业务风险的过程控制。,3、资产管理与法务管理模块重组方案,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,15,二、金融业务组织体系重组方案,3、资产管理与法务管理模块重组方案,调整后：,汇银资产管理担保有限公司,实体事业部,律师事务部,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,16,二、金融业务组织体系重组方案,调整说明： 1、公司层面 将法务资源管理、诉讼管理及非诉讼管理等职能进行整合，成立律师事务部，作为公司职能部门，归口管理公司法务事务工作。律师事务部下设诉讼管理科、合同管理科、法务资源科与综合事务科。 诉讼管理科负责公司非金融业务案件的诉讼管理及风险责任追
12、溯； 合同管理科负责公司合同管理体系建设、合同评审、检查与监督、合同印章及档案管理； 法务资源科负责公司司法资源、社会资源的规划、开发与维护工作； 综合事务科负责公司知识产权、工商管理、法务人员管理及法律咨询与支持工作。 2、事业部层面 为加强事业部法务事务管理，在装载机事业部、挖掘机事业部、农业装备事业部与海外事业部综合管理部下设立法务事务科，其它事业部设1-2名专职人员，事业部综合管理部法务事务科与汇银担保公司法务部接受律师事务部与事业部的双重管理。,3、资产管理与法务管理模块重组方案,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,17,二、金融业务组织体系重组方案,4、管理支持模块重组方案,调整
13、前：,调整后：,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,18,二、金融业务组织体系重组方案,4、管理支持模块重组方案,调整说明： 1、汇银资产管理担保有限公司作为独立的法人主体，需成立财务部门进行独立核算，将汇银资产管理担保有限公司的综合管理与财务管理职能进行优化整合，成立管理工程部、综合财务部两个部门： 管理工程部负责金融业务组织、流程与IT开发工作，下设组织与流程科、IT管理科； 综合财务部负责财务管理、人力资源管理、行政管理及档案管理工作，下设财务会计科、人力资源科。,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,19,二、金融业务组织体系重组方案,5、组织机构调整方案,调整前组织体系：,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,20,二、金融业务组织体系重组方案,调整后组织体系：,5、组织机构调整方案,附件一：福田雷沃重工金融业务体系 附件二：福田雷沃重工金融业务组织体系 附件三：福田雷沃重工金融业务组织体系岗位设置与人员配置,福田雷沃重工金融业务组织体系重组方案,21,
