《白云裘皮展览展示交易中心整合宣传方案课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《白云裘皮展览展示交易中心整合宣传方案课件（45页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、白云裘皮展览展示交易中心 整合宣传方案,广州雳鑫文化传播有限公司 二九年五月,1,3,愿景,致谢,2,说明, 前言,首先感谢白云裘皮展览展示交易中心为我们提供的合作机会。,为使白云裘皮展览展示交易中心品牌效应最大化，我们将实施以新闻宣传为主、广告为辅的整合宣传方案。如有偏颇，敬请指正。,我们希望以具有针对性和可操作性的整合方案，与白云裘皮展览展示交易中心建立长久的合作关系，携手并进开创共赢局面。,Contents,一、皮革市场简析,二、整合宣传策略,三、整合方案推介,四、媒体资源推介,五、宣传成本分析,六、整合方案推介,一、皮革市场简析,二、整合宣传策略,三、整合方案推介,一、皮革市场简析,二
2、、整合宣传策略,三、整合方案推介,一、皮革市场简析,二、整合宣传策略,五、宣传成本分析,三、媒体组合策略,一、皮革市场简析,二、整合宣传策略,一、皮革市场分析,通过细致的市场调查，综合研究政府相关规划，对比周边专业市场发展状况，我们建议：白云裘皮展览展示交易中心应定位于华南最大最专业的综合性裘皮交易市场，致力于打造集原料、生产、设计、销售、服务于一体的完整产业平台，引领全国裘皮发展潮流。,第一章 1：数字解读中国皮革市场,5611亿元,2008年，全国皮革、毛皮及制品行业规模以上企业完成工业总产值5611亿元，同比增长19%。,425.3亿美元,2008年，全国皮革、毛皮及制品行业出口额达42
3、5.3亿美元，同比增长10.4%。,400多家,截止2008年底，全行业已有400多家皮鞋、皮革服装、裘皮服装、箱包产品获得“真皮标志”证明商标。,20年,我国原料皮资源、皮革产品产量和出口均名列世界前茅，已成为世界公认的皮革生产大国。本世纪头20年仍然是我国皮革行业发展的战略机遇期。,第一章 2：关键词解读中国皮革市场,扩大内需,积极落实轻工业调整和振兴规划精神，积极扩大内需，增强国内市场对皮革行业经济增长的拉动作用。,产业集群升级,目前，我国皮革行业培育或共建的特色区域有15个，总产值约占皮革工业总产值的一半以上。进入成熟期的中国皮革产业集群应加强研发力度，提高设计能力，打造核心竞争力。,
4、品牌化,以“真皮标志”为平台，引导企业加大提升产品品质的力度，树立品牌作为企业发展核心价值的理念，强化自主品牌培育和建设。,越来越多的皮革企业开始推行清洁化生产工艺，采取集中制革、统一治污、中水循环使用等措施，节能减排与环保状况不断改善。,清洁生产,第一章 3：中国皮革市场特点与发展趋势,保暖与装饰并重,质量与服务并重,皮革已经摆脱了以前单纯的保暖功用，人们将更加强调皮革的装饰性和美学效果。 与时尚相融合并突出特点，是反映现代皮革业水平的重要标志。 现代皮革的设计与制作融入了更多的个性化特征，时尚感与品位兼备。,人们对皮革制品的要求越来越高，高科技将更多融入到产品设计和生产中。 优质的产品服务
5、能有效提高消费者的品牌忠诚度。 产品质量和服务并重，并针对市场变化制定对应策略，是企业品牌突围的关键。,第一章 4：主要竞争对手分析,国内主要的皮革专业市场,辽宁佟二堡毛皮加工市场,河北肃宁皮革市场,河北辛集羊皮服装市场,浙江海宁皮革服装市场,浙江桐乡崇福裘皮服装市场,广东的皮草服装是在香港皮草的孵化和引导下发展起来的，一直深受香港皮草的影响。以“质量高、款式新”著称，在国内的皮草市场中占据着重要的位置，也引领着国内裘皮服装的流行趋势。 海宁、余姚、崇福等地的皮草市场积极建设自己的品牌，搭建和完善自己的销售渠道，并运用各种方式向国内外推介自己，迅速成为国内最具知名度的裘皮产品交易中心之一。,第
6、一章 5：白云裘皮展览展示交易中心SWOT分析,白云裘皮交易中心SWOT分析,白云裘皮交易中心SWOT分析,优势,劣势,没有真正把皮草作为 一个重要的经营品种， 制约了行业的快速发展 和产业升级； 缺乏开拓市场的主动性 和决心，营销理念滞后; 缺乏成熟的、专业的配 套物流中心； 缺乏完整的产业链； 缺乏具有知名度的自有 品牌。,机会,广州市目前相对集中的专业卖场只有海印缤缤广场、流花皮草交易中心及长亨皮草敷料中心，但也仅仅是依附在服装批发市场的一个专区，成规模、上档次的专业市场基本没有。白云裘皮交易中心从这个意义上来说，具备唯一性和稀缺性。,威胁,经营大型皮草专业市场 在商业极其发达的广东 尚
7、属新兴事物，缺乏可 借鉴的成功案例和经验， 也缺乏经验丰富的专业 人才； 海印缤缤广场、流花皮 草交易中心等原有市 场，对本案形成了相当 大的竞争威胁； 广东皮草业的营销整体 仍以批发方式为主，不 重视品牌和渠道建设。,形成了颇具规模和影响力的裘皮产业集群，客户遍布全球，其中钟落潭镇长腰岭村，已成为华南地区最大的裘皮加工基地。 占据了国内皮草市场 的重要位置，赢得了 “皮草之乡”的美誉， 并以“质量高、款式新” 的鲜明特色引领国内裘 皮服装的流行趋势。,第一章 6：白云裘皮展览展示交易中心的解决之道,白云裘皮交易中心SWOT分析,白云裘皮交易中心SWOT分析,本案要想在招商和经营上获得大的突破
8、，应以“抢抓机会、发挥优势”为主，以“规避劣势和威胁”为辅，通过激活“市场”这只手的力量，优化产业结构，加速产业升级。,发挥区域产业集群优势，明确市场定位； 抓住市场契机，采用差异化经营策略； 整合各种宣传载体，加大市场推广力度，创造强大的市场品牌； 营造良好的市场环境，认真服务入驻商户； 把握机会争取政府的支持，用足优惠政策。,第一章 7：白云裘皮展览展示交易中心的推广思路,公关宣传最应该避免的现象是：品牌推广与市场营销脱节。唯有二者并行并重，才能实现企业制定的长期发展目标。针对白云裘皮展览展示交易中心的SWOT分析结论，我们提出以下三点推广思路：,从产销方面看，主要体现在产品差异化、服务差
9、异化。,差异化,从品牌角度看，主要体现为定位上的差异化，突出市场个性和优势。,企业需要精细化管理，以提高生产效率，保证运营良性循环。,精细化,从市场角度看，需要在宣传推广中精耕细作，力求使目标受众了解和记住。,明确市场定位，引进具有核心竞争力的优势产品。,清晰化,围绕市场定位实施明晰的宣传推广计划，打造品牌，突出特色。,二、整合宣传策略,通过前文分析，我们发现皮革市场的竞争已空前激烈，针对市场变化制定对应策略，是新兴市场崛起的关键。 我们为白云裘皮展览展示交易中心量身定制了目标清晰且行之有效的宣传策略，力争借助全国范围内的有效宣传，逐步塑造白云裘皮展览展示交易中心的强势品牌地位。,第二章 1：
10、宣传基本要素的确定,“一起来，时尚更精彩”,品牌定位,品牌理念,宣传主题,我们将围绕白云裘皮展览交易中心自身品牌建设的目标， 通过一系列连续的宣传来实现。,用创意缔造时尚,华南地区最大最专业的裘皮交易市场,第二章 2：宣传受众分析,渠道,行业用户,高收入人群,潜在用户,受众划分,受众简析,这是宣传的主要影响目标，建立在渠道基础上的品牌美誉度将对消费者产生巨大影响。,行业用户的消费力很强，但对产品的要求也较高，品牌是衡量产品的一个重要因素。,(30岁-60岁)这部分人群追求生活的品位，对于服饰的各个细节比较看重。,(20岁-30岁) 新进入社会人员及较低消费群体，是产 品影响力较低的受众群，但未
11、来具有非常大的潜力。,目标用户自上而下， 由重到轻。 白云裘皮展览展示交 易中心的宣传应该侧 重上两层用户，同时 兼顾和影响下两层， 提高社会各阶层的认 知度。,第二章 3：宣传目标,长期目标,以公关宣传带动市场销售，增加白云裘皮展览展示交易中心的市场占有率,打造广泛紧密的媒体通路，扩大品牌美誉度与忠诚度,树立白云裘皮展览展示交易中心国际化的市场形象,短期目标,针对重点用户群体形成媒体辅射，提升品牌知名度,形成广泛的关注，吸引目标客户的注意,扩大公众认知，突出白云裘皮展览展示交易中心的鲜明特色,第二章 4：宣传策略,诉求前后排序投放 阶段轻重组合 与热点时间、地点、元素互动,时效性宣传：热点新
12、闻“广” 纵深性宣传：重点开花报道“深”,宣传规划及时变化 市场响应（热销、促销）及时跟进 建立评估体系 建立危机管理预警机制,产品信息等日常内容覆盖媒体 事件公关引发关注 理念/话题引发讨论,媒体宣传,宣传诉求阶段组合,媒体组合策略,宣传工具策略,闭环 评估 反应,第二章 5：宣传内容,积极发布裘皮服装、饰品、皮毛原料等方面的流行趋势，突显“白云裘皮展览展示交易中心”在时尚界的地位与影响力。,趋势稿,从行业角度出发，就市场发展、行业趋势、公司战略和自主创新等方面进行稿件发布。,深度稿,产品是白云裘皮展览展示交易中心的基础，选择在创新、科技、环保、时尚等方面有突出表现的产品大力宣传。,产品稿,
13、以新闻消息、事件为主要宣传内容，在全国的平面媒体和网络媒体上集中发布，保证核心信息第一时间大面积、高频次地进行宣传。,新闻稿,在日常宣传中，各种稿件相互结合，从不同侧面使白云裘皮展览展示交易中心立体地展现在人们面前，逐步加深加强其品牌影响力。,第二章 6：稿件策划,资深的媒体经历 丰富的报道经验 敏锐的新闻触角 全面的撰稿能力 强大的媒体资源,新闻价值最大化 宣传效果最大化,5月-6月,6月-9月,9月-次年12月,时间,品牌 价值,第二章 7：整合宣传路线图,第二章 8：营造白云裘皮展览展示交易中心的企业文化,由认知到认可：既然确立了“用创意缔造时尚”的目标，那我们必须通过系统的文化灌输，使
14、目标用户深刻了解白云裘皮展览展示交易中心的特色和优势，建立起特色鲜明的国际化品牌。,由欣赏到购买：在文化培养初期，通过各种公关措施和体验活动，让更多人从艺术品的角度去欣赏白云裘皮展览展示交易中心销售的产品，打造文化氛围，使目标用户由关注到欣赏再到主动购买，从而拉动市场需求。,三、媒体组合策略,公关公司的专业优势就在于方案的策划和执行上 一旦确定发布主题和内容 我们将在最短的时间内将所发布的信息传达给目标受众 这一切 依靠的是长期的资源积累、有效的媒体策略以及高效的执行效率。,第三章 1：媒体策略示意,突出主线,品牌主线宣传 突出产品线推广配合,全国落地,重点区域宣传深度配合,贴近用户,用户偏好
15、沟通语言 用户习惯沟通介质,手段整合,各类介质配合 网络媒体突破,第三章 2：媒体组合策略,时间组合策略 户外媒体先行，行业与大众媒体跟进，综合类媒体配合。,空间组合策略 中央媒体先行，地方媒介为主，全国性媒介跟进。,鉴于“白云裘皮展览展示交易中心”经营的主要产品皮草服装及配饰，是一种定位于高端消费阶层的快速消费品，所以选择媒体时应尽可能根据不同的目标区域市场以及不同消费群的不同特点，做出切合各地消费实际情况的最佳媒介组合形式。,第三章 3：我们的建议,开业前期和中期的宣传投放，应以“地区性的媒介为主、全国性的媒介为辅”，尤其要选择地区性但覆盖全国的媒介：如羊城晚报、南方周末，集中有限的费用重
16、点突破省内几大区域市场，建立品牌的广泛认知度，提高产品的指名购买率，以区域性消费时尚的形成有效带动全国市场消费风潮的兴起。 开业后期的宣传投放，则应适当加大全国性媒介的投放力度直至以全国性的媒介为主，以期迅速扩大销售业绩，抢占市场空档。,第三章 4：媒体组合形式,户外广告媒介，如灯箱、车体内外、候车亭等。户外视觉效果好，到达率高，价格相对低廉，主要发布开业庆典信息。开业后，可以发布市场形象广告。 邮递广告、招贴画、海报、说明书、声像影带等，主要发布开业信息。,针对行业用户的专业媒体和影响消费者的大众媒介，如行业报、晚报、都市报、时尚杂志及网络等。,主媒介：,次媒介,四、媒体资源推介,是否有助于实现近期目标及远期目标应该是白云裘皮展览展示交易中心进行媒介选择与衡量宣传投放效果的重要标准！ 公司与覆盖中央、省会城市、二三线城市的12000多家媒体及6万多名编辑记者建立了良好的合作关系，熟悉媒体运作规律，拥有丰富的媒体管理及沟通经验，可为客户提供常规、紧急和专门的媒体应用服务，帮助客户实现无盲点的传播效应。,第四章1：我们的媒体资源,第四章2：媒体资源- 综合类媒体,新华社 中央人民广播电台
