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1、实木多层复合地板,市场常见木地板类地材的分类,强化地板 实木地板 实木复合地板（三层实木复合/多层实木复合） 竹地板（竹地板，重竹地板，竹木复合地板） 软木地板,几种主要地板品类的产品比较,实木、实木复合、强化产品目前的市场价位比较,多层实木复合地板的起源,美国：在胶合板的基础上，研究出5层和7层结构等厚旋切单板胶合的多层实木复合地板，单板厚度为一般为2.2MM，后面也发展衍生出1.8MM，2.6MM两个比较常见的厚度规格。总厚度12/14MM。主要材种有：red oak/white oak/walnut/cherry等。,多层实木复合地板的起源,日本：在柳桉胶合板的基础上，将36的胶合板锯成
2、三块，尺寸为3031818，表面单板1.2MM三拼或者四拼，有沟槽。我们称之为铭木地板。面板主要为：OAK、ASH等。 主要品牌：东洋、有野等,多层实木复合地板的生产工艺,基材-分选-砂光-布胶 组坯-冷压-热压 面板-分选-砂光 养生-分片-涂装-企口-涂装-检验分色- 包装-入库 关键工序：养生、涂装,生产工艺介绍,平衡房养生：保证木材含水率的均匀、木材应力和干燥应力的消除。,处理对象： 基材 面板 合板后的大板 根据实际材料和加工的产品进行有选择性平衡处理,生产工艺介绍,涂装线：面子问题！直接影响终端销售！,油漆：全套坚弗油漆。也在积极和其他国际领先的油漆供应商探讨油漆应用方面的技术。比
3、如：美国的PPG，瑞典的贝格罗马等 坚持对每个班次的产品油漆指标检测。,实木多层产品的表板材料介绍,东南亚：柚木/花梨/龙脑香/ 非洲：筒状非洲楝/美木豆/古夷苏木/ 南美：香脂木豆/孪叶苏木/重蚁木/纤皮玉蕊 北美：红栎/白栎/核桃木/硬槭木/ 俄罗斯：柞木/白蜡木/桦木/ 中国：柞木/白蜡木/桦木/,2MM面板多层产品面板技术发展,2MM面层和0.6MM面层产品的比较 结论：0.6MM面层在国内市场仍会有一定的生命力和市场占有率；同时2MM面层是品类往中高端走的一个方向和趋势。 仿古地板的出现：平面/拉丝/手刮 面层厚度也在不断变化中：1.2MM/1.5MM 更强调地热的功能需求 新技术在
4、厚面板中的应用：炭化/WPC（日本大建）,多层实木复合地板的基材,厚芯、等厚、同树种硬杂木单板是生产多层基材的最佳配置。 事实：硬阔叶木的资源匮乏，更多的软杂木和速生材在基材中被大量使用。 华东地区的工厂大量使用杨木等速生材，广东则用桉木。厚邦所用的基材大量主要是进口硬杂木，加入少量桉木，背板采用德国杨木，美观、有特色、符合产业政策导向。 基材的生产和普通胶合板不同，对单板的干燥、修补、所用胶水的质量控制的要求高。同时结合工艺也有所不同，需要先做成二夹或三夹，然后再胶合，同时单板采用层层割芯修补的方法来保证质量。,品牌实木多层的特点,1、与实木地板比较 变形小,仅为实木地板最大变形量的1/20
5、; 整体效果好,色差小,不翘曲,不扭曲,不涨头、不缩头。 安装方法简单。,品牌实木多层的特点,2、与国内其它普通多层实木复合地板比较 品牌实木复合地板采用预压应力技术，在地热环境可以自动消除地板表面的拉应力，彻底解决了普通多层实木复合地板表面开裂的问题。 预压应力技术的面皮材料需要干燥，成本提高。 普通多层实木复合地板表面易开裂,品牌实木多层的特点,3、与国外普通多层实木复合地板比较 实木复合地板采用预压应力技术，彻底解决了普通多层实木复合地板表面开裂的问题。可以制成与实木地板同样的尺寸，可以达到与实木地板同样的装饰效果。 国外普通多层实木复合地板采用分割应力技术，虽然可以保证地板表面不开裂，
6、总有小地板块的感觉，装饰效果差。,品牌实木多层的特点,4、价格优势 随着实木地板的涨价，实木复合地板可以充分利用有限的资源，同等装饰效果，价格低100200元，更适合百姓。 符合我国的产业政策,品牌实木多层的特点,5、基材的原料比较,基材的所用单板比较,品牌多层实木复合地板采用整张单板，中间没有缝隙； 普通多层实木复合地板采用拼接单板，中间有缝隙.,品牌实木多层的特点,6、基材密度比较 品牌多层实木复合地板的密度在0.68以上，达到硬木的密度具有较高的硬度和强度； 普通多层实木复合地板的密度在0.60以下硬度和强度较低。,品牌实木多层的特点,7、基材强度比较 品牌多层实木复合地板的静曲强度在5
7、0MPa以上。 普通多层实木复合地板的静曲强度在30MPa以下。 国家标准规定在30MPa以上.,品牌实木多层的特点,8、地板的导热性比较 品牌多层实木复合地板基材密度高，导热性为普通多层实木复合地板的1.51.8倍。更适合于地热。 普通多层实木复合地板基材密度低，导热性差。用于地热环境时热传导效率低。,品牌实木多层的特点,9、地板表面漆膜比较 品牌多层实木复合地板用德国进口油漆，环保，耐磨，使用寿命长，可以用1520年。磨耗值小于40mg/100转。 普通多层实木复合地板用普通油漆，不环保，不耐磨，使用寿命短，可以用6年左右。磨耗值大于80mg/100转。,品牌实木多层的特点,10、地板加工
8、精度比较 品牌多层实木复合地板用德国进口加工设备和涂漆设备。漆面清透，边线平直，没有堆漆现象。 普通多层实木复合地板用普通油漆，漆面不均，边部有堆漆现象。,实木复合地板在国内市场的发展,实木复合地板在国内市场的开始、推广、发展、成熟，其中绝大部分是多层产品。,数据来源：中国林产工业博览地板卷2004-2005年地板市场调查，2006年的数字为非官方数字。,多层的市场定位将引导产品走向,内销市场对于多层实木复合地板的需求在不断地变化中，从满足正常功能和地热的功能需要之后，现在已经向美观、耐用、艺术品位的方向发展。 内销市场的定位目前是中低端消费，今后的发展方向应该是中高端。,消费者的购买行为分析
9、,消费者价格承受能力分析,数据来源：中国林产工业博览地板卷2004-2005年地板市场调查,消费者的购买行为分析,影响消费者选购的主要内部因素,数据来源：中国林产工业博览地板卷2004-2005年地板市场调查,消费者的购买行为分析,从传统的国产材为主的实木地板到强化地板占有绝对数量优势，说明了消费者的选择更加趋于理性，强调实用、经济、功能、舒适。 主力消费群可承受价格空间在75-275/元之间。东部沿海地区和区域中心城市的消费水平更高一些。 消费习惯、使用环境等因素对消费者的对地材的选择有很大的影响。 多层的产品符合政策导向，和国内的消费能力和习惯相对应，产品本身也具有一定的技术含量和发展空间
10、。,产品结构,目前的产品结构，给多层产品留出了一个很大的发展空间 多层产品本身的产品结构比较合理 多层：是我们笑傲江湖的利剑,多层产品的营销策略,客户是谁？多层卖给谁？ 通过什么通路来卖？怎么卖？ 我们的利润应该是多少？,多层产品的营销策略,客户是谁？多层卖给谁？ 消费者的实木情结（多层/仿实木） 消费多层产品的消费者整体层次比较高 分析中高端消费者的消费心理/消费需求 客户资源（新客户开发/老客户维护），海量客户计划,多层产品的营销策略,通过什么通路来卖？怎么卖？ 消费者更加理性。 通路方式：店面零售（夫妻老婆店/守株待兔式） 从传统通路的被动营销转变成主动营销，多通路多方式地引导消费，（装
11、饰公司、恳谈会、网络），店面内顾问式、专家式营销。 坚信：你就是专家！,多层产品的营销策略,怎么看待产品利润？ 一夜暴富（单品高利润） 强化、多层的应该要一个合理利润 有量的基础之后才有海量客户和单品获得高利润的机会。 切记：天上不会掉馅饼！,销售技巧和运用,如何在店面陈设多层产品？ 如何解决样板色差问题？ 如何介绍森诺韦尔的多层产品？ 如何介绍面材的特点？,多层销售中的四个主要问题,如何在店面陈设多层产品？如何解决样板色差问题？ 大板陈设,地台陈设,小样板间,多层销售中的四个主要问题,如何在店面陈设多层产品？如何解决样板色差问题？ 理解色差产生:材料原因,批次工艺,人工分色 样板要保留一定的
12、色差,要告知色差是天然木质材料的一个自然属性.样板陈设要注意由深到浅的自然过渡.,多层销售中的四个主要问题,如何介绍面层的材料性质? 熟悉面材本身的名称和材料特性,比如:筒状非洲楝(沙比利) 解释面层采用的多是硬阔叶材,和实木的材料是一样的.而且多层产品的面板经过蒸煮/干燥/养生等处理,材料的稳定性比实木要更稳定.,多层销售中的四个主要问题,如何利用设计师和装饰公司等通路来为销售服务,去熟悉我们原来不熟悉的客户群体? 加强沟通,留出一个合理的价格操作空间 网络/团购(工业游),多层实木复合地板的安装,悬浮式铺装 龙骨架高式铺装（含铺设毛地板） 地热环境铺装 我们国家地域辽阔，各地的气候和环境差异很大，安装惯例不同，在基本面统一的前提下，允许根据实际情况进行合理的修改。,多层实木复合地板的安装,色差如何处理?预铺/过渡/采光/走向 对缝铺装如何降低损耗?房型/错位间距/短料 提醒：安装队伍的建设/营业员对安装要熟悉,
