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1、工作总结与计划 商品部,目录 1、2012工作总结 2、2013工作计划 3、2013费用预算 4、2013直营秋冬订货预算,2012工作总结 一、商品方面 1、商品库存品类结构,商品库存比较集中，主要集中在衬衫、西服和裤类上，其它服饰的占比比较小。而衬衫库存主要为长袖衬衫，春夏季衬衫数量要高于秋冬季，同时长袖衬衫又主要集中在团购衬衫上。,40.51%,18,61%,17,17%,18,17%,1,56%,3,98%,76,29%,2012工作总结 商品库存品类占比表,2012工作总结 商品库存品类分析,商品库存在衬衫类的集中性比较强，尤其是长袖衬衫。,2012工作总结 商品库存品类分析 库存
2、较大的32款数量分布,在衬衫库存中，单款库存较大的衬衫占到衬衫库存总量的57%，在库存量较大的衬衫中，团购衬衫占了比较大的比重，占到27.9%，其中可用作团购的衬衫又占到了15.2%。因此衬衫的消化渠道主要为： 1、团购销售，对这些库存量较大的款做团购主推。 2、做捆绑式销售，长袖衬衫全年都和不同的高价商品进行买赠一体式促销,2012工作总结,2012工作总结,2012工作总结 裤子清理建议,2012工作总结,2012工作总结,2012工作总结 2、商品的季节及年度占比,72,77%,27.23%,2012以前的货品占比偏大，达到72.7%，12秋冬占所有秋冬库存的30.28%，12春夏占所有
3、春夏库存的25.17%。旧货积压过多，商品周转不理想。春夏季和秋冬季占比不合理。,2012工作总结 2、商品的季节及年度占比表,2012工作总结 2、商品的季节及年度占比表,2012工作总结 2、商品的季节及年度占比表,11以前旧货在数量和金额上的占比都是比较大的，都超过了70%，在SKU的占比上更是超过了80%，库存有效性差。,2012工作总结 3、2012秋冬商品价格带,商品价格区间未拉开，可选择性差，不利于商品的销售推介,2012工作总结 4、2012年9-12月畅销价格,目前店铺比较畅销的还是相对比较低价位的商品，订货的时候要额外注意,2012工作总结 5、2012年秋冬商品加价率分析
4、,（1）、出厂吊牌价都是经过同类品牌款式深思熟虑后做出的价格，我们可以根据加价比例和市场情况作适当调整。加价比率不宜过高，建议考虑各大商场活动扣率，适当调整加价比例为宜。 （2）、明确品牌定位，合理制定加价比率，保证品牌价格的竞争优势。 （3）、加价比例与零售价对比，在40%55%之间比较合适，与出厂吊牌价对比，在5%15%之间比较符合市场定位。,2012工作总结 6、2012秋冬商品售罄率,（1）12秋冬售罄率相当不理想，总体售罄率为3%，只有羽绒服类售罄率较高，达到了14.29%。品类单一，集中到裤类、衬衫、西服上，秋冬比较应季急需的棉服、羽绒服、毛衫类比较缺乏。同时12秋冬季商品质量上也
5、有一些问题。 （2）除大力清理衬衫、西服、裤子库存外，12秋冬其他品类全限下5折销售，滞销毛衫、羽绒类定价销售。 （3）年前年后主推薄棉销售,2012工作总结 7、店铺新老品销售对比,9-12月新品总体销售金额占比为50%，数量占比仅为23%，主要销售集中在百盛、动力、秋林店。,2012工作总结 二、其他方面工作总结,2012工作总结 二、其他方面工作总结,2012工作总结 二、其他方面工作总结,2012工作总结 二、其他方面工作总结,2013工作计划,2013工作计划,2013工作计划,2013费用预算,2013直营秋冬订货预算,按直营销售预算计划,2013直营秋冬订货预算,按直营销售预算计划,谢谢！,
