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1、端午节商场促销活动方案. 篇一 一、营销目的 每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日端午节.今年是6月8日(星期日).端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们驱邪，消毒，避疫的心理，另外也是为了庆祝节日的欢快气氛，因此，依据这一节日特点，特制定本促销方案，以求达到提升我司知名度和节日销售的目的. 二、快讯档期 6月1日6月8日端午节靓粽，购物满就送 三、促销主题 1.端午节靓粽，购物满就送 2.xx猜靓粽，超级价格平 3.五月端午节，xx包粽赛 四、促销方式 (一)商品促销 1.端午节靓粽，购物满就送活动 活动内容:
2、凡五月端午当天，在xx各连锁超市一次性购物满38元，即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只，每店限送200只，数量有限，送完即止. 2.商品陈设 (1)选购部要求供应商或厂家(如三全凌，思念公司等)，制作促销粽子的小木屋或小龙舟，每店一个;(由于便于厂家的销售，我们又免费供应位置，合作是可行的.) (2)促销期间，要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方，以便促进节日卖场气氛和商品销售(由选购部联系洽谈). (3)除小木屋或小龙舟促销之外，各店在促销期间，应在主通道摆放4-6个粽子堆头; (4)要求各店在促销期间利用冷柜，
3、大面积陈设各牌粽子，5月初三，四，五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售; (5)各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的状况下，可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(留意包装要很难解开，避开顾客拆包多装)，并打上价格，悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方，以便刺激顾客的购买欲望，促进粽子的节日销售; (6)要求各店美工和管理干部员工发挥水平，进行创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案; 3.商品特卖 1)在促销期内，粽子和其节日相关商品(如黄酒，冷冻食品，饮料等食品，透亮皂，沐浴液，杀虫水，蚊香等用品)均有特价销售; (二)活动促销 1.xx猜靓
4、粽，超级价格平 (1)活动时间:6月1日8日 (2)活动内容:凡在6月10日15日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动. (3)活动方式 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽，让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真下的实惠，为节子下一步的销售立下口啤打下基础. 2.五月端午节，xx包粽赛 (1)我司去年已经进行过，顾客凡响剧烈，效果也不错，实施与否敬请公司领导定夺; (2)操作步骤:选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛; (3)参赛奖品:获得自己
5、所包粽子，多包多得. 3.五月端午射粽赛 (1)活动时间:6月1日8日 (2)活动内容:凡在6月1日8日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可参与五月端午射粽赛活动。 (3)活动方式: 凭电脑小票每人可获得5枚飞镖，在活动指定地点(商场大门口有场地门店)，参与射粽籽活动，射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽，即获得该种粽子一个; (4)道具要求:气球，挡板，飞镖; (5)负责人由店长支配相关人员. 五、相关宣扬 1.两款粽子吊旗卖场悬挂宣扬; 2.我司dm快讯宣扬数量;dm快讯第一，二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如
6、祖庙丽园，莲花相隔距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量) 3.场外海报和场内广播宣扬. 六、相关支持 1.选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2.选购部联系洽谈1000斤粽子材料，进行包粽竞赛; 3.选购部联系洽谈2200只粽子，进行射粽竞赛; 七、费用预算 1.端午节靓粽，购物满就送活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只; 2.xx猜靓粽，超级价格平活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定); 3.五月端午节，xx包粽赛活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4.五月端午射粽赛活动:粽子每店100只/22店=2200只. 费用总预算: 1，装饰布置，气球，横幅，主题陈设饰物，平均每店300元，费用约6600元; 2，吊旗费用:10000元 六月份促销总费用:约16600元 以上方案，妥否敬请领导批示。
