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1、制度解析-晋升标准,大綱,展業制度直轄組直轄區全區系統及代數圖 晉升制度 收入制度 福利制度 福利獎金 退職金提撥 考核標準 優質訓練,SAM,資深處經理,AM,處經理,行銷,AG0,展業代表,UM,副理,UM,總處長,SAS,襄理,AS,處長,AG,培訓處長,RM,總監,管理,新,人,主管,AVP,協理,SRM,資深總監,階梯圖,台壽制度階梯圖介紹,直 轄 組,直 轄 組,直 轄 組,展業組織圖及說明,直 轄 組,直轄組： 係指展業主管本人及轄下之培訓處長及展業代表所組成之單位。,直 轄 區,直 轄 區,展業組織圖及說明,直轄區： 係指展業總處長(含)以上展業主管本人之直轄組，及其轄下之展業
2、襄理及展業處長之直轄組所組成之單位。,全區系統,展業襄理代數關係圖,第二代,第一代,展業總處長(副理)代數關係圖,第二代,第一代,晉 陞 標 準,業代晉陞標準,展業代表,培訓處長,晉陞前 三個月,晉陞處長 之條件,6個月晉升,9個月晉升,處長晉陞襄理標準,展業處長,展業襄理,育成或增員一個展業處長時 ，得晉陞為展業處長。,襄理晉陞總處長標準,展業襄理,展業總處長,公司訓練課程,直轄培訓處長2名，且 第一代展業主管3名,直轄13個月組繼續率：80,直轄組活動率：60,直轄組件數：75件,直轄組FYC：90萬,晉陞前 十二個月,晉陞前 十八個月,資歷： 十二個月,資歷： 十八個月,展業襄理晉升展業
3、總處長期間含任職展業處長期間,需通過考核,總處長晉陞副理標準,展業總處長,展業副理,育成或增員一個展業總處長時 ，得晉陞為展業副理。,副理級以上晉陞標準,展業副理,通訊處經理,通訊處經理,資深通訊處經理,資深通訊處經理,展業總監,需通過考核,總監以上晉陞標準,展業總監,資深展業總監,資深展業總監,展業協理,展業制度業績計算基礎,FYC,各 項 津 貼,各職級津貼項目,展業處長 /襄理,(資深)通訊處經理/ (資深)展業總監/協理,個人招攬,直轄組津貼,代數津貼,圖例：,展業代表,直轄區津貼,通訊處津貼,展業總處長 /副理,培訓處長,總處代數津貼,總處代數津貼,招攬津貼 服務津貼 依招攬、服務津
4、貼表核發,展業代表之報酬,1.季績效獎金,培訓處長之報酬,2.每月達成獎金,3.增員獎金,展業主管津貼展業處長襄理, 註發放期限最長2年,4.每月津貼,5.每月業績獎金,6.代數獎金,代數津貼示意圖展業襄理,展業 襄理(1),展業 處長,展業 襄理(2),表第一代 表第二代,5.2% 1.5%(半年),3.1%,5.2% 1.5%(半年),展業主管津貼展業總處長副理,4.每月津貼,5.每月業績獎金,6.總處督導津貼,7.總處年終獎金,培訓增員培訓？,為晉升處長做好準備 （晉升時需增員一名培訓處長） 預備直轄組成員,直轄組,AS （甲）,晉陞,新人進修班結訓後立即增員一名培訓處長,若培訓處長晉升
5、.成為你的代數關係 若培訓處長未晉升.成為你的直轄組,展業人員福利,註：團體傷害保險之保費由公司及展業人員平均分擔。,離職、退休積金,考 核 標 準,繼續率考核處理原則,繼續率考核標準：考核前一年第13個月累計保費繼續率平均值須達70%。 連續兩次未達標準：改任下一職級。,考核標準,7.5萬,9.0萬,1名AG,展業襄理,季考核,70%,展業處長B,第一代1名主管,展業處長,同前,考核標準,甲,乙,丙,1.未達甲乙改任處長B 2.連續2次未達丙改任培訓處長,1.未達甲乙改任處長B 2.達甲乙未達丁改任處長 3.連續2次未達丙改任培訓處長,甲,乙,丙,丁,需通過考核,第一代1名主管,考核標準,1
6、.甲丙均達調整為襄理，達甲未達 丙調回處長 2.達乙維持處長B 3.未達乙改任培訓處長 4.連續2次未達丁改任培訓處長,甲,乙,丁,丙,同前,需通過考核,直轄組 FYC,人力,繼續率,未達 結果,直轄區 FYC,考核標準,1.未達甲乙丙改任總處長B 2.連續2次未達丁改任培訓處長,甲,乙,丁,丙,需通過考核,直轄組 FYC,人力,繼續率,未達 結果,直轄區 FYC,22萬,25萬,2名AG及 2名主管,展業副理,季考核,70%,展業總處長B,5萬,1名AG及 1名主管,4名主管 (直轄區),36萬,1名總處長 或副理,展業總處長,同前,考核標準,1.達甲未達乙改任總處長 2.未達甲改任總處長B
7、 3.連續2次未達丙改任處長,甲,乙,丙,考核標準,1.達甲乙丙戊調為副理 達甲乙丙未達戊調為總處長 2.達丁維持總處長B 3.未達丁改任展業處長 4.連續2次未達己改任處長,甲,乙,丁,丙,第一代總處長 1名,已,戊,需通過考核,通訊處主管考核業績回計：,第一代通訊處晉陞後起 第一年每月處FYC回計75%予母通訊處， 第二年回計50%， 第三年回計25% 。,92年度第七工作月起晉陞之第一代通訊處適用,通訊處 FYC,人力,未達 結果,第一代 通訊處,通訊處經理,半年考核,360萬,10名主管,未達FYC、人力標準：調降為展業總處長 未達第一代通訊處數：調整為通訊處經理,資深通訊處經理,半年
8、考核,360萬,10名主管,1個,註：每減少一名展業主管，考核FYC增加24萬，惟展業主管至少須5名。,考核標準,需通過考核,未達FYC、人力標準：調降為展業總處長 第一代通訊處數2個：調整為資深展業總監 第一代通訊處數1個：調整為展業總監 第一代通訊處數0個：調整為資深通訊處經理,註：每減少一名展業主管，考核FYC增加24萬，惟展業主管至少須5名。,考核標準,優 質 訓 練,一、台壽企業大學架構圖,二、展業人員訓練階梯圖-1,登錄輔導班,新人進修班,投資型考照輔導班,新人研修班,新人訓練,行銷公司10,行銷商品80,行銷個人10,行銷公司20,行銷商品30,行銷個人50,行銷商品100,行銷個人100,二、展業人員訓練階梯圖-2,三、參訓規定,三、參訓規定,三、參訓規定,標準值,經驗值,通訊處:6個總處 總 處:8組主管 組 :4個業務員,4 個 A G 1個主管 3 個 主 管1個總處長 6個總處長1個通訊處經理,成功的密祕:,做大夢者將成大事 做小夢者將成小事 不做夢者將不成事,“心想事將成“,演讲完毕，谢谢观看！,
