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1、全面分析,组名：先锋队 口号：纵剑出击，谁与匹敌 组员： 2012 . 09 . 05,2,3,一、外贸形势分析,外贸晴雨表和风向标-广交会,虽然本届广交会累计到会采购商超过21万人，来自213个国家和地区，比第110届同期增长0.17%，比第109届同期增长1.16%，创下历史新高，但累计出口成交却依然出现2008年国际金融危机以来的首次下滑，成交仅360.3亿美元，环比和同比分别下降4.8%和2.3%。,欧盟到会采购商和成交金额分别下降15.5%和5.6%。受美国就业形势严峻影响，美国市场成交金额下降8.1%。,4,南非,金砖四国成交增加4.1%,非洲国家成交增长13.5%,拉美采购商到会
2、人数仍保持了9.41%的增长,广东(5%),山东(4.2%),浙江(2%),江苏(0.7%),国内增速疲软,欧债危机,外需持续疲软,国际油价持续高涨,企业成本上升,人民币升值,贸易环境趋紧,外贸总体趋势：严峻，有利有弊，应捉住机遇迎接挑战,产品目录及产品描述对比,P6,各平台对“Waist massager”的描述：,腰部按摩器,Produt Details 10mm Mini Drill,MIC Product Description产品描述 10mm Mini Drill GHT-ED400E-Hot sale in Ukraine, Russia;-With CE, GS, EMC ap
3、provals Technical Parameter:1. Input Power: 300W2. Voltage: 230V/120V3. Frequency: 50Hz/60Hz4. Drill capacity: 10mm5. No load speed: 0-750rpm6. Torque settings: 23+1Product Features:产品特点： -10mm Electric Drill;-Well balanced, lock-on button;-Variable Speed-with CE, GS, EMC approvals,ALIBABA Quick Det
4、ails快速详细信息： Place of Origin: Zhejiang China (Mainland) Brand Name: WenKe Model Number: WKPTHD009 Drill Type: Mini Drill Application: 6.516mm Frequency: 50/60Hz Max. Drilling Diameter: 10mm No-Load Speed: 0-800r/min Rated Input Power: 160w Rated Voltage: 110/240V- Weight: 1.03kg Color: Yellow or Cust
5、omize Specifics:n.细微问题，细节 1.DrillCapacity:10mm 2.RatedVoltage:110/240V- 3.Frequency:50/60Hz 4.RatedInputPower:160W 5.NoLoadSpeed:0-800r/min 6.UnitWeight:1.03kg 7.Gross/NetWeight:13/12kgs 8.CaseQty:10pcs 9.PackingSize:68x25x21.5cm 10.Packing: Color Box ; BMC,GS Key Specifications/Special Features:主要规
6、格/特殊功能： Rated voltage: 220V Frequency: 50/60Hz No-load speed: 0 to 2,600rpm Rated input power: 850W Drill capacity: 13mm Case quantity: 12pcs/ctn Suitable for brick, concrete and stone drilling operations carried out There is also in the wood, metal, ceramic and plastic drilling Double insulation st
7、ructure, solid engineering plastic cover, can one hand operation, strong power, positive inversion switch, with auto-lock function, the operator is easier to grasp Packing dimension: 56 x 26 x 49.5cm Gross/net weight: 27.25/26.25kg Primary Competitive Advantages:主要竞争优势： Country of Origin Form A Gree
8、n Product International Approvals,GMC Key Specification：主要规格 10mm Mini Drill Specification: Spindle lock Double insulation High-sprrd drilling Reverse and variable speed functional switches. Strengthen Nylon housing,not easy broken and more durably using. Strap design &seay to carry &work with above
9、 the ground . Ergonomies design antiskid handles. Drill Capacity:10mm No Load Speed:0-2200r/min Rated Input Power:350W Rated Voltage:110/220V Frequency:50/60Hz Case Qty:10pcs/ctn G.W/N.W.:22/20KGS Packing Size:55x36x27.5cm,12,三、竞争对手分析,13,竞争对手分析之 -谷歌的全球影响力 不容忽视,Google（Google Inc.，NASDAQ：GOOG）是一家美国上市公
10、司（公有股份公司），于1998年9月7日以私有股份公司的形式创立，以设计并管理一个互联网搜索引擎。Google公司的总部称作“Googleplex”，它位于加利福尼亚山景城。Google 目前被公认为是全球规模最大的搜索引擎，它提供了简单易用的免费服务。 产品介绍：全球的引擎搜索、强大的G-mail邮箱、 无处不在的广告,14,特点： 覆盖面广 （100多中界面语言100多个国际域名） 按效果付费 广告性价比 自主控制预算 客户目标明确,谷歌的推广方式：,15,Google国内推广,Google公司针对所有中国正式授权代理商推出四档建议收费标准：,启动Google adwords关键词广告网络
11、营销服务，便可享受开户、技术与广告服务： 费用说明 Google关键词广告所收费用包括：开户费、技术服务费和预存推广费，其中： 开户费：客户首次开启Google adwords账户时需要缴纳的费用。 预存推广费：是客户在Google上作推广的实际费用，全额计入客户在Google的账户， 按照每次 点击扣款。 技术服务费：对每个Google关键词广告客户收取Google规定的所有的代理商必须收取客户广告费的最低20%的服务费，并且还对客户提供一系列增值服务。,16,Google adwords关键字广告出口易计划，是Google（谷歌）及其正式授权代理商为满足出口贸易企业海外推广需要而推出的英文
12、关键字广告计划。,Google出口易计划建议价格,Google出口易计划 出口易计划 (tradeyep) 足不出户 营销全球 什么是 Google adwords 关键字广告 出口易 (tradeyep) 计划？,17,谷歌优劣势：,优势： 1、接触全球庞大用户群 中国市场：Google（谷歌）及其数以万计的线上合作伙伴形成中国最大的广告联盟及平台，覆盖最广泛的高质量客户人群。 全球市场：Google（谷歌）及其广告联盟覆盖全球88%的互联网网民，在欧美、拉丁美洲和亚太各主要市场均占有最大的市场份额 2、节约搜索时间，结果会自动实施的更新。 3、搜索结果的准确度较高，且在学术搜索方面搜出的结
13、果具有很强的学术性 4、支持多种搜索语言 5、定位精准 语言定位：多达100种的语言选项做广告。地理定位：关键字广告可自由点选全球169个国家/地区、中国各省市自治区，甚至还可通过经纬度来自定义广告投放区域。,劣势： 1、死连接率比较高，中文网站更新的平率不够高 2、排名波动较大，一些不是很热的关键字更新速度较慢 3、谷歌在中国的搜索排名第二 4、无法记录关键字广告被何人点击，系统只能反馈其用户所在城市,18,竞争对手分析之 -全球企业间（ B2B ）电子商务的著名品牌阿里巴巴,阿里巴巴集团于1999年6月正式运营，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家，在
14、中国北京、上海、浙江、山东、江苏、福建、广东等地区设立分公司、办事处十多家,，现已拥有七家子公司。 2007年10月成功上市 2008年11月 国际交易市场推出新一代出口产品“出口通” 2012年7月，原阿里巴巴国际站信息平台和全球速卖通平台 整合升级，组成阿里国际业务,19,3、英语/日语两种模式可选,4、键入内容，自动互译,产品介绍： 出口通 阿里旺旺 阿里旺旺-全球版 最新推出“中英/中日” 翻译版，实现“在线聊 天翻译”功能，帮助客 户突破语言障碍，轻松 洽谈外贸业务。,新增功能,20,实现操作过程、推广效果数据化，找准提升点，摸透买家行为； 实现采购、销售、询盘、客户等一体化管理，随
15、时掌控交易进程； 实时统计买家重点关注产品，轻松掌握海外最新采购需求。,询盘统计报表,询盘来源国家分布,曝光、点击统计报表,询盘最多前10位产品统计,数据管家：,橱窗产品：排名优先靠前，彰显主打产品,产品形象展示窗口，带来第一视觉冲击，尽显公司形象和产品优势； 重点推广主打产品、拳头产品，实现精细化展示，针对性推广； 享受搜索优先排名，第一眼抢占买家眼球。,彰显主打产品,排名优先靠前,21,出口通基本价位：29800元/年（10个橱窗产品） 优势：无需每天更新橱窗产品，排名始终固定，获取询盘几率最大 劣势：只有一个关键词，费用高,22,关键词搜索排名推广价格：,其他增值服务价位：,23,优势：
16、 1、品牌大；阿里巴巴是目前为止中国电子商务平台里面品牌最大，影响力最强的一家电子商务公司 2、流量大；阿里巴巴是目前为止中国电子商务平台里面当天浏览人数，浏览量最大的电子商务平台 3、功能较完善。网站速度快，软件搭配合理，服务到位，很受创业人员的青睐。 4、一些制造业，服装、服务等行业都很有实力。 5、在亚太地区信誉很高。,阿里巴巴优劣势：,劣势： 1、中国占据60%以上搜索量，国外买家访问量相对较小，80%以上访问量来自中文站，英文站访问量相对较小。 2、排名没有保障，谁花钱多谁排前面。 3、热门的关键词收费高，而且竞争激烈，供应商无差异化，展示效果差，有效的询盘数少，性价比低； 4、供应商竞争激烈，利润低； 5、买家质量参差不齐，供应商花费大量时间筛选；,24,竞争对手分析之 -MIC中国制造,Made-in-中国制造 中国制造网由焦点科技股份有限公司全力开发及运营。焦点科技股份有限公司，成立于1996年，是国内最早专业从事电子商务开发及应用高新技术的企业之一.总部在南京，全国有18个分支机构在广州、深圳、东莞、佛山、中山、江门都有分公司 中国制造网发展历程： 1998年中国制造
