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3、亿元。现在顾问 年薪最高达万。,年底，从香港 上市公司亚洲物流融资 万元。总部迁 至香港，拥有全国十几 家分公司,国家开发银行开价 万，请它 进行全方位管理改 造。老总说“以后 万以下的案 子少接，忙不过来！”,取胜诀窍： 将现代IT技术与经典管理 咨询相结合，通过业务流 程重组，使企业每个业务 在一条流水线上自动高效 地运行。,聚焦当代管理,竞争能力,PETRR SENGE系统思考,更换赢家标准,综合国力,国家 竞争能力,企业 竞争能力,国家竞争能力 1980年开始持两套权威体系： WEF（世界经济论坛） IMD（瑞士洛桑国际管理学院） 1990年，美国（CKPrahalad） 和英国学者（
4、GHamel）公司 核心能力、竞争未来。 1996年开始，中国企业联合会、首 钢、宝钢、中石化、海尔的研究。,企业竞争能力 ： 企业超越竞争对手，获得 长期利润的内部资源系统。,构建系统优势,系统竞争能力,基本 能力,核心 能力,+,=,炮 进攻,车 防守& 支持进攻,坦克 攻守全能,基本 能力,核心能力,核心竞争能力与系统竞争能力,企业竞争能力是一个系统。是多种要素、互补资源的有机融合。 核心竞争能力(CoreCompetence) 是指企业赖以建立竞争优势、奠定市场地位的关键能力。 基本竞争能力则是相对核心能力而言，具有保障性、基础性的能力。,丢东西与想不到,弊端分析体系,竞争力诊断图,企
5、业竞争能力 企业超越竞争对手，获得长期利润的内部资源系统。,营造独享优势,先入优势 独特的发展历程 和经验曲线。 白沟。日销售2000多万元， 年销售60亿,细节优势 无数的 小决策 Mail-box,组织优势 社会性质复杂的资源和能力 如声誉、信用、友谊、 团队工作和文化等组织现象,企业管理的20%在哪里？,企业管理透析,负态法则/Pareto 定律/二八法则/犹太人宇宙根本大法： 的功能决定的效应 的人做的事 的人拥有的财富 20%的事获取80%的收益。 成功者重要的是 知道这20%是什么，在哪里。,顾问的角色,医生？教练？,训练：管理顾问自身的设计,位于武汉的江汉公司是一个刚刚组建的小型
6、物业管理公司。准备在深圳请一名物业管理顾问为他们提供专业咨询，咨询委员会向他们推荐了三名物业管理顾问。 请顾问们分别介绍一下自己的情况。,品牌？ 经验？,能力？ 品格？,结论,咨询需求探究#,咨询客户调查,客户类型分析表,知识向度,意愿向度,客户价值分析,顾客就是上帝？ 不等式。,管理顾问工作流程,预备 正式,企业诊断路八步,焦点检测 确认症状,客户访谈 明确目的,诊断,系统扫瞄 发现疑点,问题归类 判定性质,因果分析 查找病因,综合整理 诊断综述,效益速生点位图,服务,节约,规模,配置,网络,管理创造价值,企业诊断处方,扩张与管理曲线,生命与生存曲线,思辨两类管理,企业形成一个完整的价值循环
7、为标准。也就是供产销流转大体正常，收入支出基本平衡。,企业家警示标,机会衍生,市场领导,咨询公司战略图,咨询市场,客户优化,优势独享,资源共享。做一个合作者,大咨询战略：大手笔整合优势资源。 :整合国际优质资源。依托行业，做大企业。专业协会可充当.营销人,资信保证者与仲裁者、信息资源拥有者、教练员、经纪人、急诊部、项目监理等多种角色。,优势独享战略。开发自己独特的产品、技术， 有独立的知识产权。难以模仿性的竞争能力。,机会衍生战略。危机自会扩散，良机自会衍生战略。 切入点要找到。培训，认证为全面管理先导。,客户优化战略。集中于最佳客户和赢利项目。市场营销是一种吸引和保持优质顾客的艺术。你不要企图满足所有顾客，你只能保持优质顾客。即使是大公司，也不能大小通吃。,领导者战略。行业领路人形象。不做最大，要做最强；不做第一，要做唯一。 行业发展前提论适度垄断与适度规范。保驾护航论。说是政府保驾护航，实在是一个错误的说法。,咨询公司架构图,组织架构矩阵,管理顾问的五个平衡,竞争优势整合,超越对手,超越自我,辛苦日多乐日少唐王建水夫谣 前驿迢迢波淼淼 入门,身无彩凤双飞翼唐李商隐无题 心有灵犀一点通 专家,夕阳芳草无情物清袁枚 解用都为绝妙词 大师,PETRR SENGE第一项修炼,医生、教练、麦肯锡,考核评价表,演讲完毕，谢谢观看！,
