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1、班级： 学号： 姓名： 装 订 线上虞市职业教育中心2013学年第一学期期中测试12级 国商专业营销师试卷一、单选题（每题1分，共40分）资料个人收集整理，勿做商业用途1. 实地调查不包括 （ ） A 访问调查 B观察调查 C实验调查 D 简介调查2. 电谈访问调查的特点除了灵活性之外，还有 （ ） A 直接性 B费用低 C时间短 D 样本小3. 面谈访问的缺点不包括的是 ( 0 A不利于监督 B费用高 C时间长 D样本小4. 在我国，被普遍采用的面谈访问方式是。 （ ） A个人访问 B小组访问C电话访问 D邮寄访问 5. 由市场调查人员在给定的条件下，对市场经济活动的某些内容及其变化加以实际
2、验证，以此衡量其影响效果的调查方法叫。 ( )文档收集自网络，仅用于个人学习 A访问法 B 观察法 C 实验法 D邮寄法6. 个人访问具有灵活性和 两种特点。( ) A 通用性 B客观性 C 周密性 D主观性7. 集体访问一般有 参加。( ) A3至5人 B6至7人 C 8至10人 D10人以上8. 某些人的意见会对讨论产生较大影响，导致调查结果出现偏差的访问方式是（ ）A 专家意见法 B电话访问 C 小组访问 D个人访问9. 从方法本身来讲， 是介于面谈调查法和邮寄调查法之间的一种折中方法。( )A 观察法 B 电话调查法 C 留置调查法 D 实验法10. 只规定调查的目的和任务，调查人员可
3、以根据调查目的的要求来确定观察内容。这种观察法叫( )A 实验调查法 B 非实验调查法 C 电话调查 D非结构调查11. 调查人员蒋文娟当面交给被调查者，说明填写要求，并留下问卷，让被调查者自行填写，再由调查人员定期收回。这种调查方法叫( )A 面谈调查 B 邮寄调查 C 电话调查 D 留置调查收12. Product是营销刺激中的 ( )A 价格 B渠道 C 促销 D产品13. 常用的调查人员对象缺乏足够了解的情况，实施观察法时较为灵活，可作为进行更深一步调查的基础的观察法是( )A 结构观察法 B 无结构观察法C实验观察法 D 非实验观察法14. 在编辑资料时，对资料出现的问题，资料编辑人
4、员应采取的正确做法是（ ） A是用红笔统一标记 B 直接修改资料内容 C加注特殊符号表明 D删除有问题的资料15. 对资料中出现的问题，所有资料编辑人员应使用 统一标记。（ ） A墨笔 B蓝笔 c黄笔 D 红笔16. 消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要经常购买、品牌差异比较小的商品时，所采用的购买行为一般属于（ ） A复杂购买行为 B化解不协调购买行为 C习惯性购买行为 D 寻求多样化购买行为17. 对于品牌差异不大，消费者不经意购买，而购买时又有一定的风险的商品，消费者一般要比较、看货，只有价格公道、购买方便、机会合适，消费者就会购买。这属于购买行为。（ ）A习惯性 B 寻求多样化 C
5、 化解不协调 D复杂18. 资料编辑中，遇到遗漏的答案应该 ( ) A使用统一的符号标记 B用0表示 c用空白表示 D上述做法都可以19.确定人员推销规模的方法中，要求只有当其他因素相同，且各种可能的销售人员规模的销售潜力资料很容易获得时才适宜的方法是( ) 文档来自于网络搜索A销售百分比法 B.销售世间法 C工作量法 D.销售能力法文档来自于网络搜索20.确定销售队伍规模的方法不包括（ ）文档来自于网络搜索A 销售百分比法 B 销售能力法 C市场潜力法 D工作量法资料个人收集整理，勿做商业用途21.销售组织的职责不包括（ ）文档来自于网络搜索A 寻找客户 B 信息沟通 C 客户关系管理 D
6、客户服务管理个人收集整理 勿做商业用途22.为多数企业采用，较为实用，但没有把销售队伍规模的扩大当成能为企业带来利润的一种投资的方法是( ) 文档收集自网络，仅用于个人学习A分解法 B工作量法 C销售百分比法 D销售能力法资料个人收集整理，勿做商业用途23.以零售商为中心自愿合作组成的销售网络属于（ ）分销系统个人收集整理 勿做商业用途A 管理式 B 分散式 C 公司式 D 契约式个人收集整理 勿做商业用途24.下列关于细分市场选择的说法中，不正确的是（ ）文档来自于网络搜索A 企业必须首先收集并分析各类细分市场的现行销售量，增长率和预期利润量个人收集整理 勿做商业用途B 选择那些较小和较逊色
7、的细分市场，对小企业更加有利文档来自于网络搜索C 最大和增长最快的细分市场便最具有吸引力文档来自于网络搜索D 企业只对有适当规模和增长特征的市场感兴趣个人收集整理 勿做商业用途25.去也在评估各种不同的细分市场的时候，必须考虑（ ）文档收集自网络，仅用于个人学习A 细分市场的规模 B 细分市场结构的吸引力 C 企业目标和资源 D 以上都是资料个人收集整理，勿做商业用途26.最简单的一种目标市场选择的模式是（ ）资料个人收集整理，勿做商业用途A密集单一市场 B 有选择的专业化 C 完全市场覆盖 D 产品专业化文档收集自网络，仅用于个人学习27.宝洁公司在洗发水市场上的产品就有海飞丝，飘柔，沙宣等
8、，这种目标市场选择模式是（ ）个人收集整理 勿做商业用途A密集单一市场 B 有选择的专业化 C 完全市场覆盖 D 产品专业化个人收集整理 勿做商业用途28.划分销售区域的好处不包括（ ）文档来自于网络搜索A 拓宽目标市场 B 鼓舞营销员气势 C 提高客户管理水平 D 有利于销售绩效改进文档收集自网络，仅用于个人学习29.由于每一个销售区域都有指定的营销员负责，可以避免不同的营销员对客户的重复访问，这是（ ）带来的好处文档收集自网络，仅用于个人学习A 客户访问管理 B 划分销售区域 C 人力资源管理 D 客户关系管理文档收集自网络，仅用于个人学习30.销售区域划分的首要原则（ ）个人收集整理 勿
9、做商业用途A 公平性 B 可行性 C 挑战性 D 具体化个人收集整理 勿做商业用途31.像麦当劳，肯德基等公司通过特许经营而建立的销售网络属于（ ）资料个人收集整理，勿做商业用途A 管理式分销系统 B公司式分销系统C 产权式分析系统 D 契约式分销系统个人收集整理 勿做商业用途32.渠道关系中最紧密的一种是（ ）个人收集整理 勿做商业用途A 管理式分销系统 B公司式分销系统C 产权式分析系统 D 契约式分销系统资料个人收集整理，勿做商业用途33.红桃K 补血口服液在各省设立销售分公司，自建营销网络，采取农村包围城市的策略，一度取得了巨大的成功，其渠道模式是（ ）资料个人收集整理，勿做商业用途A
10、 管理式分销系统 B公司式分销系统C 产权式分析系统 D 契约式分销系统文档收集自网络，仅用于个人学习34.美国西尔斯同一控制众多制造型企业和中小商业企业，形成工贸商一体化的销售网络。该渠道模式是（ ）文档来自于网络搜索A 管理式分销系统 B公司式分销系统C 产权式分析系统 D 契约式分销系统资料个人收集整理，勿做商业用途35对于衰退期的产品，把企业能力和资源集中在最有利的细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是（ ）个人收集整理 勿做商业用途继续策略集中策略收缩策略放弃策略个人收集整理 勿做商业用途36在产品生命周期的介绍期，通过高价格，高促销费用来推出新产品的策略属于（ ）个人收集整
11、理 勿做商业用途缓慢撇脂策略快速渗透策略快速撇脂策略缓慢渗透策略资料个人收集整理，勿做商业用途37在产品生命周期的介绍期，通过低价格，高促销费用来推出新产品的策略属于（ ）个人收集整理 勿做商业用途缓慢撇脂策略快速渗透策略快速撇脂策略缓慢渗透策略个人收集整理 勿做商业用途38产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程是（ ）文档来自于网络搜索产品生命周期市场生命周期企业生命周期以上都不是个人收集整理 勿做商业用途39顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。此时，产品处于（ ）文档来自于网络搜索介绍期成长期成熟期衰退期文档来自于网络搜索40可口可乐公
12、司和雀巢咖啡公司合作，组建心的公司。雀巢公司以其专门的技术开发新的咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销的可口可乐去销售。这种渠道类型叫做（ ）文档来自于网络搜索传统分销渠道模式垂直分销渠道模式资料个人收集整理，勿做商业用途水平分销渠道模式密集分销渠道模式文档收集自网络，仅用于个人学习二、多选题（每题1分，共20分）个人收集整理 勿做商业用途1.产品生命周期可分为（ ） 文档来自于网络搜索A介绍期 B成长期个人收集整理 勿做商业用途C成熟期 D引入期文档收集自网络，仅用于个人学习2.衰退期的营销策略包括（ ） 文档收集自网络，仅用于个人学习A寻找新的细分市场 B继续策略资料个人收集整理，勿做商业用途C放弃策略 D调整市场文档来自于网络搜索3.开拓新顾客的方法包括（ ） 文档收集自网络，仅用于个人学习A刊物利用法 B聚会利用法文档来自于网络搜索C名薄利用法 D团体利用法个人收集整理 勿做商业用途4.目标市场选择的模式包括（ ）文档收集自网络，仅用于个人学习A密集单一市场 B有选择的专业化个人收集整理 勿做商业用途C完全市场覆盖 D产品专业化文档来自于网络搜索5.划分销售区域的原则包括（ ）个人收集整理 勿做商业用途A公平性原则 B可行性原则资料个人收集整理，勿做商业用途C挑战性原则 D具体化原则资料个人收集整理，勿做商业用途
