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1、三金药业集团公司,西瓜霜系列产品市场状况 简介,一、企业产品线简介, A线产品： 西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、 玉叶解毒冲剂 B线产品： 田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、 西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶囊、 双虎肿痛宁、,99年各品种销售收入比例,西瓜霜系列产品97-99年占企业销售收入比例,97-99年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的68.38%、65.19% 、68.31%；,97-99西瓜霜产品销售额,西瓜霜系列产品历年广告投入,二、润喉类产品市场竞争状况,西瓜霜润喉片竞争产品,广告投放量对比(99.1.1-99.9.30),市场竞争格局分析,金嗓子喉宝以6193.656万元电视
2、广告投入，远远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告投放的4倍多。 99.1.199.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）应超过西片而位居整体市场第一位。,市场竞争格局分析（续）,西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民
3、的原有市场和拓展了部分新的市场。,金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明：,三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝,消费群分析,六大城市消费者 最常用品牌排名、理想排名分析,特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位,分析： a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为2534年龄段：1.35:1；相差最小为3544岁年龄段：1.09:1； 金嗓子男女购买
4、者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布； 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：2534为2.01:1；5560为0.85:1）。 c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见：嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受。,分析： a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。 b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔出两大不同的消费者群。 c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属
5、于质优价廉的药品。,使用西瓜霜润喉片的感受,常用金嗓子的原因,西瓜霜润喉片,金嗓子,西瓜霜润喉片： 1、较认可西霜温和的口感、疗效； 2、女性、少年及老年消费者人数 高于金嗓子； 3、总体年龄低于金嗓子，收入中 等偏下；,金嗓子： 1、以青壮年男性消费者为主； 2、口味较重，多数人好烟、酒； 3、收入中等偏上，一般文化层 次稍低；,消费者特征,总结：1、西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上有明显的区隔； 2、主要消费者群的性别、年龄结构、生活习惯明显不同；,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。20:28:
6、4420:28:4420:285/31/2021 8:28:44 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3120:28:4420:28May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。20:28:4420:28:4420:28Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3120:28:4420:28:44May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午8时28分44秒20:28:4421.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午8时28分21.5.3120:2
7、8May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一8时28分44秒20:28:4431 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时28分44秒下午8时28分20:28:4421.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:28:4420:28:4420:285/31/2021 8:28:44 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3120:28:4
8、420:28May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:28:4420:28:4420:28Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3120:28:4420:28:44May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午8时28分44秒20:28:4421.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午8时28分21.5.3120:28May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日
9、星期一8时28分44秒20:28:4431 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时28分44秒下午8时28分20:28:4421.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:28:4420:28:4420:285/31/2021 8:28:44 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3120:28:4420:28May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:28:4420:28:4420:28Monday, May
10、31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3120:28:4420:28:44May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午8时28分44秒20:28:4421.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午8时28分21.5.3120:28May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一8时28分44秒20:28:4431 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时28分44秒下午8时28分20:28:4421.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
