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1、,2010年蒙牛真果粒现代通路 推广方案,吴纯菊,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,上市时间：2006年11月 产品定位：高端乳饮料 目标人群：年轻时尚女性(18-35岁白领和大学生) 产品结构：草莓、椰果、黄桃、芦荟、猕猴桃 渠道分析：真果粒销售以现代通路为主，逐步向传统通路渗透; 市场现状：06-09年销量超九亿包，果粒牛奶品类领导品牌；,产品信息,2006 牛奶香纯细腻 水果爽滑清脆,2008 真实果粒 轻舞跃动般感受,2009 看-听-摸-喝-嚼 得到的美丽,2007 有内涵 更美丽,2
2、006,2007,2008,2009,产品策略,2010 喜欢蒙牛真果粒的 9亿个理由,2010,目标人群： 1835岁时尚女性 品牌调性：美丽、时尚,目标人群： 2535岁成熟自信的时尚白领女性！ 品牌调性：知性、讲究品质、自信！,09年前,2010年,传播策略对比,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,背景： 2006年到2009年,蒙牛真果粒已突破9亿销量!9亿的销量记录，见证了蒙牛真果粒品牌成长的历程; 2009年组织的三次终端拦截活动市场反馈良好，对提升品牌形象和拉动销量发挥了积极作用。
3、目的： 提升旺季销量，促进2010年目标销量顺利完成 延续并扩大09年活动效果，继续强化真果粒时尚、高端的品牌形象；通过与消费者展开互动，深入沟通“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”传播主题；,活动背景及目的,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,活动主题： 喜欢蒙牛真果粒的900000000个理由 活动时间：8月16日至10月31日 (活动执行五周，每周五到周日执行）活动每天10：00AM20：00PM（12：0013：00&17:00-18:00促销员轮流用餐、休息）用餐时间建议，具体视各门店实际情况
4、定，务必保证黄金时间段促销员全部在岗。 活动区域：合肥各大超市（主要是合肥KA超市） 活动形式：试饮+买赠+互动 场地面积；店内：6-10平方米左右；商超入口:约6平米 活动产品：真果粒五款口味产品,活动概述,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,活动现场陈列立面图,堆头建议尺寸,0.6m,1.6m(为堆头东西方向边长，非弧长）,0.95m,正 面,堆头插牌设计,背 面,商超入口易拉宝摆放效果,摆放效果,易拉宝摆放说明： 本次物料特意设计了易拉宝一个，建议摆放在活动商超入口处，以便提前告诉活动信息引
5、导购物者前往活动区域参与，另外也起到更广泛的宣传效果，如果活动商超不允许在活动场外的其它区域放置，可将易拉宝放置在活动区域迎人流方向，与固定摆放的物料配合全方位展示形象。,异型DM单,P1-正,P1-背,P2-正,P2-背,P3-正,P3-背,P4-正,P4-背,物料名称：异型DM单 成品尺寸： W85mm*H150mm 材质及工艺:单页打孔，4根蓝色丝带将内页捆绑，4个内页可分别拆分，搭配4根丝带作为书签使用,效果图,内页,活动游戏设计,游戏设计,互动游戏：“寻找真果粒”,回馈活动说明,产品买赠,产品买赠活动,+,购买一整箱12包真果粒就可赠送精美时尚卡包一个； 多买多得，每个卖场礼品数量有
6、限。,活动攻略： 第1步：购买一整箱蒙牛真果粒产品； 第2步：真果粒促销员，将“卡包”捆绑箱体上； 第3步：收银台结账。,互动游戏,消费者均可免费参与真果粒互动游戏，消费者在30秒内，在抽奖箱中摸齐代表真果粒5种口味的水果模型即算胜出。通过参与游戏让消费者更多的了解真果粒产品。,+,互动环节,礼品分配与数量：每个店每日，每个活动分配,1.产品买赠,2.互动游戏,购买整箱产品赠卡包数量： 48个/店/日,互动游戏礼品赠卷尺数量：36个/店/日,活动背景与目的,2,5,5,活动物料设计,2,4,目 录,4,促销员要求,6,3,产品介绍,1,活动概述及执行安排计划,市场配合事宜,促销员要求,1、促销
7、员招募形象要求： 性别：女性 年龄：18岁-25岁 身高：165CM以上 体型：身材匀称； 面容：皮肤白净，有气质，工作时不得佩带框架眼睛； 头发：长发、干净、整齐；工作时将头发扎成马尾辫、不得遮住面孔； 手指：短指甲、卫生干净，工作期间不得佩带戒指； 口齿：牙齿洁净，普通话标准； 工作期间，统一身着蒙牛真果粒促销人员服装，积极主动地向目标人群介绍产品，清晰准确讲解产品功能；,2、3名促销员工作安排： 试饮区： A-向消费者派发DM单并邀请免费试饮真果粒产品，并且保持试饮区干净整洁，维护展示物资的使用及安全，关注每日试饮人数； 售卖区： A-售卖真果粒产品并统计真果粒产品销量； B-统计真果粒
8、赠品数量； C-邀请消费者免费参与互动游戏； 游戏区： A-负责赠品管理，每天汇总赠品使用量； B-人气较差时负责协助派发DM单页，人气较旺时负责协助售卖。,促销员要求,3、促销员话术：,促销员要求,产品特性,4、赠饮员要求 赠饮员标准动作： 促销员面带微笑，使用标准用语； 赠饮员需主动将赠饮品递给消费者，不可让消费者自己拿（在人流特别大时，可酌情处理）； 人流大时，提前倒好赠饮，托盘托在与胸齐平的位置，赠饮杯数量为8-10个； 赠饮量为赠饮杯的30，赠饮员手持赠饮杯下方的1/3位置，赠给消费者； 将顾客购买的产品双手递给消费者，微笑说再会。,促销员要求,5、赠饮员要求 赠饮员卫生要求： 试饮
9、员需佩戴好一次性手套及口罩。 试饮员要随时注意个人卫生及着装的干净整洁。 随时清洁、整理，保持试饮台及试饮区域得干净整洁。 注意事项： 活动时应避免试饮品受损或变质，如发现残损或变质产品应主动收回并交还助理督导，并在表中登记损耗数量。 发现产品存货及促销物料不足，及遇到自己不能解决的问题时，要第一时间通知助理督导。,促销员要求,1、物料的准备及提供；,1）试饮品，每场5件，每个口味1件； 2）促销服、试饮杯、DM单由执行公司统一制作，不需要市场准备,市场需配合事宜,场地要求： 当地人流量较大的卖场，交通方便； 真果粒产品品项齐全且有独立的真果粒堆头； 场内具体位置应位于主通道或饮料区域，人流量
10、集中处； 终端拦截促销活动，以店内促销执行为主； 店内活动场地面积为6-9平米；,2、店内促销活动场地的谈判,市场需配合事宜,The End,9、静夜四无邻，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。20:08:5520:08:5520:085/31/2021 8:08:55 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3120:08:5520:08May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。20:08:5520:08:5520:08Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。
11、21.5.3121.5.3120:08:5520:08:55May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午8时8分55秒20:08:5521.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午8时8分21.5.3120:08May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一8时8分55秒20:08:5531 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午8时8分55秒下午8时8分20:08:5521.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.312
12、1.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。20:08:5520:08:5520:085/31/2021 8:08:55 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3120:08:5520:08May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。20:08:5520:08:5520:08Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3120:08:5520:08:55May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界
13、放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午8时8分55秒20:08:5521.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年5月下午8时8分21.5.3120:08May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一8时8分55秒20:08:5531 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午8时8分55秒下午8时8分20:08:5521.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。20:08:5520:08:5520:
14、085/31/2021 8:08:55 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3120:08:5520:08May-2131-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。20:08:5520:08:5520:08Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3120:08:5520:08:55May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午8时8分55秒20:08:5521.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午8时8分21.5.3120:08May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一8时8分55秒20:08:5531 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午8时8分55秒下午8时8分20:08:5521.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
