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1、自考市场营销学试题浙江省2009年4月自学考试市场营销学试题课程代码：00058一、填空题(本大题共10小题，每空1分，共16分)请在每小题的空格中填上正确答案。错填、不填均无分。1.产品处于投入期的一个特点是生产同类产品的企业_，产品的生产批量_。2._和_是消费者取得信息量最多的来源。3.影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、_、_和个人因素。4.不同的_市场之间，消费者需求存在较大的差异性。5.人口环境是企业营销_的因素。6.新产品的_购买者往往对新事物抱怀疑态度，需经自己深思熟虑，且经济条件也完全许可时，才会购买这种产品。7.外商对我国的知名品牌一般采取收购、_和_三种策略。8.国际
2、市场广告信息决策涉及到_和_两种决策。9._是企业向生产、销售社会流程的下游扩大业务领域。10.企业所有的促销手段可分为两大类，一类是_，另一类是_。二、判断题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）判断下列各题，正确的在题后括号内打“”，错的打“”。1.从长期看，企业对产品价格承受程度极限是产品的单位可变成本。(; )2.国际营销与国内营销的最大区别是营销过程不同。(; )3.生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求成一定比例的增长，会引起更高比例的生产资料需求的增长。(; )4.差异性市场营销策略的缺点是资源分散于各细分市场。(; )5.产品组合的深度决策，即对产品线中各种牌号的产品所包
3、含的花色、款式、品种、规格的数量作出决策。(; )6.新产品有了构思，也就形成了产品概念，经过一定的商业分析即可投入产品研制过程。(; )7.新的科学技术发展对企业的新、老产品来说，都是一种“创造性力量”。(; )8.市场营销渠道宽度策略也就是中间商数量策略。(; )9.促销实质上就是传递、沟通信息、促进消费者购买的活动。(; )10.“S-R”模式即是要研究企业对产品、价格、渠道和促销四个方面所作的安排。(; )三、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1.电视营销主要适合
4、于_日常生活用品的营销。(; )A.价值较小;B.款式变化快C.技术性强;D.价值较大2._是指从消费者个人收入中扣除生活必要支出，储蓄和税金的余额。(; )A.年人均国民收入;B.年人均收入C.年工资收入;D.可任意支配收入3.消费者每次购买的商品数量_，但购买次数频繁。(; )A.不多;B.众多C.很多;D.较大4.影响生产者购买行为的环境因素包括(; )A.供应条件;B.经营程序C.职权地位;D.组织结构5.企业在国际营销活动中面临的最大的政治风险是(; )A.外汇管制;B.进口限制C.国有化;D.税收管制6.产品处于_，企业应及时了解市场对该产品的反馈信息，据此不断改进产品，提高质量，
5、努力增加花色品种，以扩大销售。(; )A.投入期;B.成长期C.成熟期;D.衰退期7.新产品的_，也就是比较利益，它越明显就越容易被消费者广泛接受。(; )A.绝对优点;B.相对优点C.款式;D.可分割性8.应该肯定，_才是名牌商品的最终认定主体。(; )A.企业;B.消费者C.行业协会;D.政府部门9.俘虏产品定价适合于_的定价。(; )A.互补产品;B.替代产品C.选择性产品;D.季节性产品10.生产资料营销(武汉自考)渠道中最重要的类型是(; )A.生产者批发商用户;B.生产者用户C.生产者代理商用户;D.生产者代理商批发商用户11.一般在产品的衰退期，最重要的促销手段是(; )A.营业
6、推广;B.广告宣传C.公共关系;D.人员推销12.技术性产品最适宜选择_作为广告媒介。(; )A.广播;B.电视C.杂志;D.报纸13.管理研究法，亦称_研究法。(; )A.职能;B.效益C.效用;D.决策14.轮胎厂收购或兼并汽车厂是实施_战略的表现。(; )A.横向一体化;B.横向多角化C.前向一体化;D.后向一体化15.集中性市场营销策略只是把一个或几个细分市场或_中的一部分作为目标市场。(; )A.整个市场;B.几个细分市场C.某个细分市场;D.任选一个市场四、多项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后
7、的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。1.营业推广具有_等特点。(; )A.艺术性强;B.刺激性强C.在短期内采用;D.可信度高E.见效迅速2.生产者市场细分的标准主要有(; )A.购买者经营规模;B.购买者行业C.购买者个人因素;D.购买者心理因素E.产品的最终用户3.当目标国家的政治风险较大时，企业不宜以_方式进入该国市场。(; )A.间接出口;B.直接子公司出口C.许可证贸易;D.直接国外中间商出口E.投资当地生产4.企业在开发新产品过程中，往往可通过_产生新产品构思。(; )A.强行联系法;B.提喻法C.产品属性列举法;D.头脑风暴法E.消费者问题分析法5.企业对名牌进行自我保护的主
8、要对策是(; )A.质量创新;B.技术创新C.观念创新;D.价格提升E.打击假冒商品6.完全竞争性的市场具有_等特点。(; )A.任一企业无法操纵;B.少数企业可以影响交易数量C.多个竞争企业同时存在;D.企业必须采取随行就市定价法E.每个企业的产品各有特点7.在产品具有_特征时，宜采取长渠道分销。(; )A.单价低;B.产品体大物重C.季节性强;D.技术性强E.耐久性好8.影响企业开展市场营销活动的宏观环境因素包括_等。(; )A.人口环境;B.自然生态环境C.政治法律环境;D.居住环境E.经济环境9.企业对现金牛类战略业务单位进行扶持时应注意(; )A.进行市场细分，增强应变能力;B.控制
9、设备投资，减少销售费用C.将保持市场占有率放在首位;D.尽量延长产品生命周期E.允许采用高研发、高促销策略10.产品组合的关联性是指各条产品线之间在_方面的相关程度。(; )A.生产条件;B.销售渠道C.最终用途;D.产品包装E.产品设计五、名词解释(本大题共4小题，每小题4分，共16分)1.恩格尔定律2.产品属性列举法3.快取脂策略4.多角化增长战略六、简答题(本大题共3小题，每小题5分，共15分)1.根据在购买活动中所起到的作用，家庭成员一般可分为哪几种类型？2.何谓零售商？它有哪些功能？3.企业定价程序由哪几步组成？七、论述题（本大题共2小题，第1小题8分，第2小题10分，共18分）1.试述企业可以通过哪些方法来寻找新的市场营销机会。2.试述企业如何实施网络营销。
