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1、神舟品牌延伸策划 -神舟记忆王 市场营销专业 宋岩岩 06050150,1、核心理念 提升中华民族文化，提高中国人的国际地位，为消费者提供物美价廉的产品，得到合理回报。,2、神舟品牌市场定位： 中低端 3、神舟品牌的联想: 它代表着一种高科技,行业环境分析 基于神舟电脑的无形资产利用率 电子市场技术已经基本成熟 进入门槛较低 与神舟企业现有产品关联度高，风险小。 选择延伸低档产品电子词典,电子词典市场分析,消费者分析 竞争者分析 市场总体分析,消费者需求分析,一、 在英语学习中，最重要、最关键、最难的就是“记单词”。,消费者需求分析（2）,国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示: 86
2、.3%的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不住”; 91%的学生经常抱怨“英语学不好，主要是词汇量太少”。所有学英语的人都想扩大自己的单词记忆量。 因此，“记忆”是消费者最需要的价值，也是最佳的市场切入点。,记忆,巨大的市场潜力(3),从小学到大学，甚至是到硕士、博士、毕业后找工作，英语成绩都永远是一个重要的指标。,英语不过关,不通行！,巨大的市场潜力(4),这是一块非常诱人的“大蛋糕”,竞争者分析,好记星 已经是电子词典市场的领跑者了,已经被人民所接受,覆盖面相当广,而且企业实力雄厚. E百分 基本状况同好记星. 其共同不足为:价位较高,有很多消费者没有能力购买.,市场总体分析,英语是世
3、界上是唯一一种通用的语言,人民已经意识到英语的重要性. 越来越多的人们开始加入到学习英语的队伍中来. 随着社会经济的快速发展,人们越来越注重效率,因此越来越多的人借助电子词典随时随地的学习.,企业选择生产神舟的副产品-=- (电子词典),企业发展目标,神舟电脑企业: 首先是成为电子辞典市场的老二； 然后是学生英语教育市场的老二； 将来是个人学习电子工具市场的老二。”,产品策略 记忆王 拥有和好记星及E百分相似或更多的功能。 外形美观，时尚，符合现代人的风格。 方便帮助您学习英语，价位低廉,便于多数消费者购买。,品牌策略,神舟品牌已经深入人心 多数人对神舟产品已有所了解 神舟“记忆王”方便实用
4、包装采用和神舟电脑差不多的式样,竞争战略 被顾客察觉的独特性 低成本地位 全行业 范围 仅特定 细分市场,战 略 目 标,差异化 总成本领先 集中化,价格策略(电子词典）,下一步，路在 哪里？,分销渠道,分销渠道策略 特许经营,加盟连锁,制造商,广告传播经历三个阶段,品牌发展随之“三级跳”,促销策略,第一阶段: 地方报纸整版广告启动市场，建立功能认知,2008年11月20日，“记忆王”的沈阳试点市场启动。主要是用来试验营销策略是否对头，以及广告作品是否有效、哪个广告作品更有效。,第二阶段: 地方卫视电视直销广告区域渗透，巩固品牌认知,2008年12月，“记忆王”开始投放电视广告，选择在各家省级
5、卫视的“边缘时段”播放直销广告，进一步扩大在区域市场的渗透。,第三阶段: 央视招标段强势投放全面覆盖，实现品牌升级,2004年12月底，“记忆王”的形象广告开始在央视一套黄金时段频频亮相。选择国内著名的外籍演艺明星张一山作为品牌代言人，凭借央视强大的覆盖力和影响力，“记忆王”独特的品牌定位迅速地在消费者心目中传播。,战略如何使企业持续增长？ 一个好的营销战略应当有一条连续不断地更新企业业务组合的链条，这是实现企业持续增长的中心议题。,时间,利润,第三层面 推出副品牌的新产品记忆王,第二层面 电脑产品多角化,第一层面 强大品牌、市场占有率高、利润良好,愿景+战略+管理,谢谢欣赏!,9、静夜四无邻
6、，荒居旧业贫。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、雨中黄叶树，灯下白头人。17:20:1817:20:1817:205/31/2021 5:20:18 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。21.5.3117:20:1817:20May-2131-May-21 12、故人江海别，几度隔山川。17:20:1817:20:1817:20Monday, May 31, 2021 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。21.5.3121.5.3117:20:1817:20:18May 31, 2021 14、他乡生白发，旧国见青山。2021年5月31日星期一下午5时20分
7、18秒17:20:1821.5.31 15、比不了得就不比，得不到的就不要。2021年5月下午5时20分21.5.3117:20May 31, 2021 16、行动出成果，工作出财富。2021年5月31日星期一5时20分18秒17:20:1831 May 2021 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午5时20分18秒下午5时20分17:20:1821.5.31 9、没有失败，只有暂时停止成功！。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。17:20:1817:20:18
8、17:205/31/2021 5:20:18 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。21.5.3117:20:1817:20May-2131-May-21 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。17:20:1817:20:1817:20Monday, May 31, 2021 13、不知香积寺，数里入云峰。21.5.3121.5.3117:20:1817:20:18May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午5时20分18秒17:20:1821.5.31 15、楚塞三湘接，荆门九派通。2021年
9、5月下午5时20分21.5.3117:20May 31, 2021 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2021年5月31日星期一5时20分18秒17:20:1831 May 2021 17、空山新雨后，天气晚来秋。下午5时20分18秒下午5时20分17:20:1821.5.31 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。21.5.3121.5.31Monday, May 31, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。17:20:1817:20:1817:205/31/2021 5:20:18 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。21.5.3117:20:1817:20May-213
10、1-May-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。17:20:1817:20:1817:20Monday, May 31, 2021 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。21.5.3121.5.3117:20:1817:20:18May 31, 2021 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2021年5月31日星期一下午5时20分18秒17:20:1821.5.31 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2021年5月下午5时20分21.5.3117:20May 31, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021年5月31日星期一5时20分18秒17:20:1831 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午5时20分18秒下午5时20分17:20:1821.5.31,感谢您的下载观看,专家告诉,
